商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)策略_（可編輯）

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1、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)策略宋光宇策劃管理中心賣點(diǎn)策略的5個(gè)基木要素1、什么是賣點(diǎn)2、賣點(diǎn)的四大特征3、找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則4、成功品牌的賣點(diǎn)分析5、賣點(diǎn)的4大成功法則什么是賣點(diǎn)？顧名思義賣點(diǎn)就是：銷售的點(diǎn)了。在20世紀(jì)50年代羅瑟?瑞夫斯提出了USP的概念。那么解釋為：獨(dú)特的銷售主張這就是我們今天主要要說(shuō)明的：賣占賣點(diǎn)就是獨(dú)特的銷售主張，比如說(shuō)沃爾瑪她的銷售主張是什么呢：天天低價(jià)這就是他的銷售主張，那么家樂(lè)福的銷售主張是什么呢？就是購(gòu)物開心，這些有效的銷售主張使這些大的連鎖公司成為我們零售業(yè)的老大乃至龍頭，這就是他們成功的關(guān)

2、鍵，賣點(diǎn)的準(zhǔn)確定位，那么我們?cè)谏虡I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程屮經(jīng)常會(huì)談到市場(chǎng)定位，商品定位其實(shí)是在做什么呢？其實(shí)是在找我們自己企業(yè)的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)一旦找準(zhǔn)確了那么我們的很多工作都會(huì)圍著這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)展開了。如果這個(gè)賣點(diǎn)找不準(zhǔn)我們可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，經(jīng)營(yíng)會(huì)很難有較大的突破。所以我們?cè)诩ち业纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中大家要學(xué)會(huì)找到我們企業(yè)的賣點(diǎn)我們的主張，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)商品越來(lái)越相同化了價(jià)格越來(lái)越透明了再拼就把企業(yè)的利潤(rùn)拼沒(méi)冇了，沒(méi)冇利潤(rùn)的企業(yè)我不知道能在這個(gè)市場(chǎng)支持多久，所以企業(yè)的獨(dú)特的銷售主張這個(gè)時(shí)候顯的尤為重要。賣點(diǎn)的四大特征1＞能給顧客帶來(lái)的好

3、處2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有獨(dú)特的羌異3、對(duì)優(yōu)勢(shì)是否有支持點(diǎn)4、是否有足夠的促銷力，來(lái)打動(dòng)顧客的心賣點(diǎn)的四大特征我們?cè)诔械慕?jīng)營(yíng)過(guò)程屮經(jīng)常會(huì)說(shuō)我們冇我們的賣點(diǎn)呀我們的價(jià)格很低呀，其實(shí)你的價(jià)格低能低過(guò)沃爾嗎嗎？即使你低過(guò)沃爾嗎那么你有沃爾瑪開的早名氣大嗎？我們的零售企業(yè)經(jīng)常在模仿模仿這些大的企業(yè)，那么你想我們什么時(shí)候才能超越這些企業(yè)呢？還有就是有些金業(yè)找到了他們自己的賣點(diǎn)但是真正做的時(shí)候就不一樣了，比如有的企業(yè)說(shuō)顧客是上帝，以此來(lái)作為企業(yè)的賣點(diǎn)，但是真到做的時(shí)候呢，顧客那里冇上帝的感覺呀，笑臉看不到，文明用語(yǔ)沒(méi)有，丿占員像幽靈

4、一樣的面無(wú)表情的在那里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，說(shuō)明我們對(duì)我們門己提的這個(gè)賣點(diǎn)沒(méi)有足夠的管理支持，所以很多人到現(xiàn)在還在問(wèn)我們也提倡了顧客是上帝的理念，但是為什么生意述是不好呢？阿阿我真想問(wèn)你們做到了嗎？尋找賣點(diǎn)的三大黃金法則1、特性、效果2、目標(biāo)市場(chǎng)客戶是否清晰3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究特性效果那么我們要想找到賣點(diǎn)，就要知道我們想推出的賣點(diǎn)的特別Z處在那里，她是否能吸引我們的目標(biāo)客戶，是否是我們的目標(biāo)客戶真正需要的，便利店也好大型賣場(chǎng)也好，都有不同的消費(fèi)群體，而這些消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也不相同，那么我們是否研究了，是否考慮了不要被大型的賣場(chǎng)牽

5、著我們的鼻子走，走入這些大賣場(chǎng)帶給我們的誤區(qū)，他們能做的我們不一定能做到因?yàn)槲覀兊臈l件不一樣，他們時(shí)間長(zhǎng)資金雄厚，而我們呢還很年輕企業(yè)還需耍發(fā)展跟只會(huì)把我們跟垮，而我們的優(yōu)勢(shì)就是了解我們的本地市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)適合我們自己消費(fèi)群體喜歡的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)模式才是我們的考慮重點(diǎn)，并且要考慮我們服務(wù)營(yíng)銷的手段是否有很好的效果，是否還有奇特的手段效果更好呢，認(rèn)真的分析認(rèn)真的考慮，拿出自己的特色來(lái)。目標(biāo)市場(chǎng)客戶是否清晰1、顧客購(gòu)買的口的是什么。2、顧客為什么選擇我們。3、顧客何時(shí)買，何時(shí)使用。4、購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)還是與他人。5、購(gòu)買的頻

6、率如何。6、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化的吋候，以上的這些會(huì)發(fā)生怎么樣的變化。我們提到這里我給大家說(shuō)明一下：顧客的購(gòu)買目的也就是說(shuō)顧客在我們的門居購(gòu)買東四是來(lái)干什么的？是家用還是送禮是給老人還是小孩，知道這個(gè)我們就好確定我們周圍的消費(fèi)群體的基本構(gòu)成，那么為什么選擇我們呢？我們到底用什么來(lái)吸引了這些客戶呢是我們深層考慮的問(wèn)題，顧客何吋購(gòu)買是過(guò)年還是平吋這個(gè)幫助我們進(jìn)行商品的定位，購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)還是有同伴以便我們做好顧客的開發(fā)，購(gòu)買頻率的高低給我們提供庫(kù)存的參考依據(jù)，最關(guān)鍵的是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候我們的優(yōu)勢(shì)是否述能保持駁斥多久，

7、出現(xiàn)這樣的情況我們應(yīng)該拿什么來(lái)應(yīng)對(duì)，提麗做到心中有數(shù)。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面我強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和服務(wù)的特性以及他的效果。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么，對(duì)我們的賣點(diǎn)是否有沖擊力，是否帶來(lái)了壓力。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略是什么。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格和質(zhì)量是否和我們有優(yōu)勢(shì)？5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否帶給了顧客便利。6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)是否完善。成功品牌的賣點(diǎn)零售業(yè)：1＞沃爾嗎：口號(hào)…天天低價(jià)，保證滿意。2、家樂(lè)福：口號(hào)…開心購(gòu)物每一天。3、7-11:口號(hào)…您方便的好鄰居。4、屈臣氏：口號(hào)…讓您的居家生活更舒適，更有品味。5、普

8、爾斯馬特：口號(hào)…永遠(yuǎn)為會(huì)員省錢。咱們看這幾個(gè)品牌都冇自己的賣點(diǎn)和口號(hào)，口號(hào)在這里就是他們自己的賣點(diǎn)，所以這些企業(yè)會(huì)圍繞自己的口號(hào)也就是賣點(diǎn)來(lái)宣傳和擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，那么在這兒個(gè)品牌里出現(xiàn)了一個(gè)重復(fù)的理念就是沃爾瑪和普爾斯馬特這兩個(gè)最主要的賣點(diǎn)就是省錢，那么他們兩家就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格站，那么他們是否都會(huì)為自己的這個(gè)】I號(hào)來(lái)促銷和宣傳以及搶奪