sslvpn賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略

《sslvpn賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、SINFORSSLVPN賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)目錄SSLVPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹深信服IPSECVPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深信服SSLVPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)遠(yuǎn)程辦公的趨勢(shì)及SSLVPN的巨大市場(chǎng)前景隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和商務(wù)模式的發(fā)展，選擇遠(yuǎn)程辦公的人越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年全美就有54%的雇員平時(shí)在家時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)程接入的方式來(lái)辦公，這個(gè)比例在未來(lái)的兩年內(nèi)將會(huì)上升到80%。而在中國(guó)，這種遠(yuǎn)程接入辦公的趨勢(shì)也同樣越來(lái)越明顯。過(guò)去，大多數(shù)公司都是使用傳統(tǒng)的IPSecVPN來(lái)解決遠(yuǎn)程接入的問(wèn)題。但是IPSecVPN最初是為了解決Lan

2、ToLan（網(wǎng)對(duì)網(wǎng)）的安全問(wèn)題而制定的協(xié)議，因此在此基礎(chǔ)上建立的遠(yuǎn)程接入方案在面臨越來(lái)越多的EndToLan（點(diǎn)對(duì)網(wǎng)）應(yīng)用情況下已經(jīng)力不從心。傳統(tǒng)的IPSecVPN解決遠(yuǎn)程訪問(wèn)的幾個(gè)缺陷客戶端配置問(wèn)題：在每個(gè)遠(yuǎn)程接入的終端都需要安裝相應(yīng)的IPSec客戶端，并且需要做復(fù)雜的配置，隨著這種遠(yuǎn)程接入客戶端數(shù)量的增多將給網(wǎng)絡(luò)管理員帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。雖然一些領(lǐng)先的公司已經(jīng)解決了IPSec客戶端難以配置和維護(hù)的問(wèn)題，但是還是無(wú)法避免在每個(gè)終端上安裝客戶端的麻煩，而且即使這些客戶端很少出問(wèn)題，但隨著用戶數(shù)量的增多，每天需要維護(hù)

3、的客戶端絕對(duì)數(shù)量也不少。IPSecVPN自身安全問(wèn)題：往往傳統(tǒng)的IPSec解決方案都沒(méi)有很好的解決移動(dòng)用戶接入到私有網(wǎng)絡(luò)的安全控制問(wèn)題，這樣就為病毒傳播和黑客入侵提供了很多可能的途徑（深信服科技的IPSecVPN已經(jīng)比較好的解決了這個(gè)問(wèn)題）。如果僅僅在受控的電腦上，比如員工辦公電腦上使用IPSec客戶端則可以通過(guò)部署統(tǒng)一的安全策略來(lái)解決該問(wèn)題，但如果要讓合作伙伴或者客戶的電腦接入，就難以控制了。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的支持問(wèn)題：傳統(tǒng)的IPSecVPN在網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性上都存在一些問(wèn)題，雖然一些領(lǐng)導(dǎo)廠商已經(jīng)或正在解決網(wǎng)絡(luò)兼容性問(wèn)題，但

4、由于IPSecVPN對(duì)防火墻的安全策略的配置較為復(fù)雜（往往要開(kāi)放一些非常用端口），因此客戶端的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性還是不能做到百分之百完美。移動(dòng)設(shè)備支持問(wèn)題：隨著未來(lái)通訊技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)終端的種類將會(huì)越來(lái)越多，IPSec客戶端需要有更多的版本來(lái)適應(yīng)這些終端，但隨著終端種類的爆炸性增長(zhǎng)，這幾乎是不可能的。對(duì)SSLVPN公認(rèn)的三大好處目前，對(duì)SSLVPN公認(rèn)的三大好處是：首先來(lái)自于它的簡(jiǎn)單性，它不需要配置，可以立即安裝、立即生效；第二個(gè)好處是客戶端不需要安裝，直接利用瀏覽器中內(nèi)嵌的SSL協(xié)議就行；第三個(gè)好處是兼容性好，可以適

5、用于任何的終端及操作系統(tǒng)。但SSLVPN并不能完全取代IPSecVPN，這兩種技術(shù)目前應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，是可以進(jìn)行互補(bǔ)的。SSLVPN考慮的是單點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)，是應(yīng)用在點(diǎn)對(duì)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的接入模式；而IPSecVPN是在兩個(gè)局域網(wǎng)之間通過(guò)Internet建立的安全連接，保護(hù)的是網(wǎng)對(duì)網(wǎng)之間的通信。所以我們?cè)谶x擇VPN技術(shù)的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，選擇某一種或者二合一的VPN技術(shù)。SSLVPN的目標(biāo)客戶定位及銷售指引SSLVPN的主要客戶群及需求分析SSLVPN的需求用戶一般具有以下特征：1、有組織內(nèi)部的應(yīng)用系統(tǒng)2、有

6、遠(yuǎn)程訪問(wèn)、移動(dòng)辦公的應(yīng)用3、需互連的下屬組織網(wǎng)絡(luò)規(guī)模偏小主要行業(yè)分布：◆運(yùn)營(yíng)商◆勞動(dòng)及社會(huì)保障◆保險(xiǎn)◆海關(guān)◆高校電子資源◆財(cái)政系統(tǒng)◆計(jì)生系統(tǒng)◆制造業(yè)目錄SSLVPN產(chǎn)品及市場(chǎng)背景介紹深信服IPSECVPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)深信服SSLVPN關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)提問(wèn)SINFORSSLVPN的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？深信服SSLVPN核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟其他品牌比較起來(lái)，深信服SSLVPN最大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是最快的SSLVPN！速度快是我們SSL的最大核心競(jìng)爭(zhēng)力！?。?.0版本在速度上會(huì)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)！SSLVPN技術(shù)優(yōu)勢(shì)深信服的SSLV

7、PN是最快、最安全、最好用的SSLVPN面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)深信服SSLVPN的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：最快：先進(jìn)的多線路技術(shù)、動(dòng)態(tài)壓縮、HTP協(xié)議、引入加速技術(shù)最安全：短信認(rèn)證（短信貓和短信網(wǎng)關(guān)）、硬件特征碼、混合認(rèn)證、VPN專線、軟鍵盤(pán)和圖形驗(yàn)證碼、獨(dú)立的日志中心最好用：?jiǎn)吸c(diǎn)登錄、頁(yè)面定制、終端設(shè)備廣泛支持針對(duì)國(guó)外SSLVPN銷售競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)撊绾武N售（1）市場(chǎng)能力客戶關(guān)系是我們拿下項(xiàng)目的重要手段（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及本地化的服務(wù)、資質(zhì)（行業(yè)客戶要求）（3）強(qiáng)調(diào)速度快、認(rèn)證手段豐富，引導(dǎo)測(cè)試，測(cè)試我們的優(yōu)勢(shì)功能（短信-3

8、.0、混合認(rèn)證-3.0、硬件特征碼-3.0、無(wú)線環(huán)境優(yōu)化-4.0）（4）提供大量實(shí)際客戶的證明材料，包括參觀樣板點(diǎn)針對(duì)國(guó)內(nèi)SSLVPN銷售競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們?cè)撊绾武N售（1）強(qiáng)調(diào)我們是國(guó)內(nèi)SSLVPN第一品牌，專利最多，提供大量高端客戶案例證明，邀請(qǐng)參觀總部及樣板點(diǎn)（2）進(jìn)行功能引導(dǎo)，引導(dǎo)我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的功能，強(qiáng)調(diào)這些功能的重要性（3）引導(dǎo)進(jìn)行測(cè)試體現(xiàn)我們的性能（3.0版本）