園藝產(chǎn)品促銷策略

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1、任務(wù)1理解促銷與促俏組合任務(wù)2促銷方式任務(wù)3促銷組合策略拓展知識(shí)任務(wù)4促銷的預(yù)算方法任務(wù)1園藝產(chǎn)品市場營銷組合任務(wù)2園藝產(chǎn)品國際營銷組合策略任務(wù)3農(nóng)產(chǎn)品國際市場分析與進(jìn)入一、園藝產(chǎn)品市場營俏組合及其特點(diǎn)(-)市場營俏組合的概念市場營銷組合或稱營銷組合，是指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和進(jìn)入目標(biāo)市場而對可控制的各種營銷因素的有機(jī)的配合，綜合運(yùn)用。企業(yè)可控制的市場營銷因素主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷等四個(gè)因素的組合。見10?1.1圖10?1由場營銷組合示意圖市場營銷組合是現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的整體營銷思想的體現(xiàn)，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的重要組成

2、部分。營銷組合決策既是金業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和進(jìn)入目標(biāo)市場的重要步驟，乂是協(xié)調(diào)與聯(lián)系具體營銷因素的紐帶?？梢哉f，它是介于金業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)Z間的一種營銷管理決策活動(dòng)。(-)市場營銷組合的特點(diǎn)1?市場營銷組合是企業(yè)可控制的因素組合2?市場營銷組合是一個(gè)多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)3?市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變數(shù)組合二、園藝產(chǎn)晶市場營銷組合的原則和意義(一)營銷組合的原則營銷組合的原則有四個(gè)，即目標(biāo)一致性原則、突出個(gè)性原則、權(quán)變原則和系統(tǒng)原則。(二)營銷組合的意義1.是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的重要手段2.為企業(yè)制定營俏戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)1.為企業(yè)提高競爭力奠定了基礎(chǔ)2.

3、是協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間關(guān)系的紐帶三、園藝產(chǎn)品市場營銷組合策略企業(yè)將營銷組合的各因素視為統(tǒng)一的整體，把產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機(jī)結(jié)合起來，并根據(jù)不同的目標(biāo)市場和不同的市場營銷環(huán)境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)營銷冃標(biāo)，取得經(jīng)營利潤。營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、眾價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。現(xiàn)分述如下。四、園藝產(chǎn)品市場營銷組合策略的影響因素營銷組合策略的影響因素有忖標(biāo)市場特點(diǎn)、宏觀營銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場營銷預(yù)算和營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合等。一、國際營銷活動(dòng)的特殊性和國際營銷組合策略內(nèi)容(-)國際營銷活動(dòng)的特殊

4、性國際營銷活動(dòng)與國內(nèi)營銷活動(dòng)相比，有其自己的特殊性，具體表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：1.是一種“交叉文化”的營銷活動(dòng)2.而臨的市場風(fēng)險(xiǎn)大，且復(fù)雜3.出口貿(mào)易量大，且環(huán)節(jié)多(-)國際營銷組合策略內(nèi)容營銷組合策略分為國際營銷組合策略和國內(nèi)營銷組合策略。國際營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)力策略、公共關(guān)系策略等六種策略組合而成。二、我國園藝產(chǎn)品國際營銷組合策略(-)國際營銷的產(chǎn)品策略(-)國際營銷的價(jià)格策略(一)國際營銷的促銷策略(二)國際營銷的渠道策略［拓展知識(shí)］三、國際市場營銷的新發(fā)展1.影響國際市場調(diào)研，實(shí)現(xiàn)最短時(shí)間內(nèi)獲得最新

5、的信息2.影響國際市場細(xì)分與定位，實(shí)現(xiàn)滿足不同的個(gè)體需求3.影響國際營銷渠道，實(shí)現(xiàn)一臺(tái)電腦可做國際貿(mào)易4.影響國際市場促銷策略，實(shí)現(xiàn)為顧客提供即時(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)一、國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇（-）國際營銷調(diào)研企業(yè)要進(jìn)入國際市場，首先必須進(jìn)行國際營銷調(diào)研。即系統(tǒng)地收集、記錄和分析國際市場信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)l'

6、j場環(huán)境、評價(jià)自身行為，為其國際營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。進(jìn)行國際營銷調(diào)研，不僅幫助企業(yè)發(fā)展新的商機(jī)，發(fā)掘新的市場,述有助于分析已占有市場的需求量，實(shí)行按需生產(chǎn)，選擇何種方式進(jìn)入國際市場，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌應(yīng)做怎樣的修改等。3（-）農(nóng)產(chǎn)品國際市

7、場細(xì)分由于國際山場是一個(gè)龐大、多變的市場，其營銷環(huán)境又各具特色,為了辯別哪些屬于本企業(yè)的市場，進(jìn)而更好開拓市場，就必須對國際市場進(jìn)行細(xì)分。國際市場細(xì)分是市場細(xì)分概念在國際市場營銷中的應(yīng)用，具有兩個(gè)層次的含義：（1）對世界所有國家進(jìn)行宏觀細(xì)分，即根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)，如經(jīng)濟(jì)、文化、地理等，把整個(gè)世界市場分為若干市場，并從屮選擇日標(biāo)市場國或冃標(biāo)地區(qū)。（2）企業(yè)考慮進(jìn)入某一國市場后，對該國的顧客進(jìn)行細(xì)分，這種含義上的細(xì)分，叫做國際市場微觀細(xì)分。（三）選擇農(nóng)產(chǎn)品國際忖標(biāo)市場企業(yè)在選擇國際口標(biāo)市場時(shí)，可參照下列標(biāo)準(zhǔn)：1?競爭的相對優(yōu)勢2.地理位置3.市場規(guī)模4.

8、風(fēng)險(xiǎn)程度二、進(jìn)入國際市場的方式在國際市場中，當(dāng)目標(biāo)幣場國己確定，選擇何種方式進(jìn)入市場國，也是一個(gè)非常重要、涉及比較廣泛的決策，需對各方面有關(guān)因素作綜合分析、全面評估后，才能決定正確的進(jìn)入戰(zhàn)略。國際市場進(jìn)入模式主要有三種：一是貿(mào)易式進(jìn)入；二是契約式進(jìn)入；三是投資式進(jìn)入，每種模式進(jìn)入形式見圖10?2所示。圖10?2國際市場進(jìn)入模式的主要形式農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要方式是通過出口，出口即產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當(dāng)?shù)那澜?jīng)銷國際市場。這是一種傳統(tǒng)的進(jìn)入國際山場的方式。出口有間接出口和直接出口兩種方式。［ffi要概念］市場營銷組合［復(fù)習(xí)思考題］1?園

9、藝產(chǎn)品市場營銷組合策略內(nèi)容包括哪些？2.園藝產(chǎn)品市場營銷組合有何特點(diǎn)？有什么意義？3.國際營銷組合策略與國內(nèi)營銷組合策略有何區(qū)別？1.簡述我國園藝產(chǎn)品