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1、論跨國公司的“價格歧視”策略2001-3-30國人早己關(guān)注到這一現(xiàn)象：一些外國的產(chǎn)品，在我國市場上的銷售價格反而低于該產(chǎn)品在生產(chǎn)國木國的銷售價格。如日木的富士膠卷和美國的柯達(dá)膠卷在我國的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其在H本和美國的售價。對這一“膠卷現(xiàn)象”，有人解釋是外國生產(chǎn)廠家占領(lǐng)中國市場的慣用手段早期低價傾銷占市場，后期高價賺利潤；也有人解釋是由于我國民族工業(yè)的支柱——樂凱膠卷的價格牽制作用。這些解釋當(dāng)然不無道理。爭實上，上述現(xiàn)象是國外一些人企業(yè)，特別是跨國公司的一種常川的定價策略——價格歧視。那么，什么是價格歧視？生產(chǎn)者為什么要實施價格歧視？價格歧視對消費者的福利效果如何？怎樣看待跨國公司的價格歧視
2、手段？在中國即將加入世界貿(mào)易組織（WTO）、即將全而對外開放市場之際，了解、研究國外企業(yè)的價格歧視定價手段無疑是必要的。一、價格歧視的基本原理關(guān)于價格歧視，法國學(xué)者泰勒爾（Tirole）曾給出一個粗略的定義：“當(dāng)兩個單位的同種實物商品對同一消費者或不同消費者的售價不同吋，我們就可以說生產(chǎn)者在實行價格歧視?！碑?dāng)一個企業(yè)面對兩個或更多以某種形式互相分割而需求彈性乂不相同的市場時，價格歧視就成為企業(yè)可能采川的定價策略。企業(yè)在可能的條件下實行價格歧視策略，其主耍目的是為了獲取比統(tǒng)一定價時更高的消費者剩余份額。按庇古（Pigou）的思想，價格歧視通常被分為三級。一級價格歧視是完全的價格歧視，當(dāng)生產(chǎn)
3、者確切地知道每個消費者的保留價格，并且能夠阻上消費者Z間的套利時，他便可以制定一個等于消費者保留價格的個體化價格,從而能夠成功地獲取全部的消費者剩余。二級價格歧視是牛產(chǎn)者通過消費者對不同消費的選擇（自我選擇機(jī)制）來間接地在消費者之間進(jìn)行挑選。三級價格歧視是生產(chǎn)者利用可能觀察到的某些與消費者偏好相關(guān)的信號（如年齡、職業(yè)、所在地等）進(jìn)行價格歧視。與國內(nèi)企業(yè)不同的是，跨國公司在兩個或兩個以上的國家內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)，各國、各地區(qū)的幣場由于運輸成木、貿(mào)易壁壘等諸多原兇使各幣場Z間的套利不易發(fā)生，因而它更多地關(guān)注各國、各地區(qū)消費者需求的差異，也就是說，對跨國公司來說，在前而提及的三個等級的價格歧視屮，三級
4、價格歧視是主要的價格歧視形式。三級（多市場）價格歧視的定價依據(jù)以下的“逆彈性法則”：假定跨國公司以C（q）的總成木生產(chǎn)一種單產(chǎn)品，并且他通過買者的所在地將總需求分為m個市場。這m個市場有m個可以區(qū)分的向下傾斜的產(chǎn)品需求曲線?？鐕玖私膺@些需求曲線。我們假定，在各市場之間無法發(fā)生套利，跨國公司無法在一個市場Z內(nèi)進(jìn)行歧視（即使是二級歧視）。因此，跨國公司為每一個市場制定一個線性價格。令（Pl；P2,…，Pi；-Pm）代表不同市場上的價格，并且令（ql=Dl（Pl）,q2=D2（P2）…，qi=Di（Pi）,…,qm=Dm（Pm））。代表需求數(shù)量。令q=q=5ZQ?（p）?n"代表總需求?？?/p>
5、國公司通過選擇價格來最大化他的利潤MntIc（工卩仙））。
6、/=]/=!?D?）+pC廠C‘（g）?D血）=0「因而對所有的i得即:心一￡邊=2⑴Pi嶺5=一心、式（1）中，^59』為第i個市場的需求價格彈性。那么，最優(yōu)定價意味看跨國公司應(yīng)該在需求價格彈性較低的市場制定較高的價格，而在需求價格彈性較高的市場上制定較低的價格。二、“逆彈性法則”的再考察運用“逆彈性法則”，可以比鮫全血地解釋本文開始所提到的“膠卷現(xiàn)彖”。首先，產(chǎn)品對消費者生活的重要程度是影響產(chǎn)品需求彈性的一個主要因索。一般說來，生活必需品的需求彈性較小，非必需品的需求彈性較人。如果兩個市場的消費者收入水平有較大差距，從而導(dǎo)致
7、同一產(chǎn)品對兩個市場消費者?；钪匾潭炔煌蜁箖蓚€市場的需求彈性差別較大。膠卷這類產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家已成為生活必需品，因而它在發(fā)達(dá)國家的需求彈性較小，而在屮國，膠卷還屬于非必需品，需求彈性較大，那么，膠卷的生產(chǎn)者在發(fā)達(dá)國家制定較高的價格，以獲取消費者剩余；而在中國制定較低的價格，以獲得由于低價而大大增加的銷售量。其次，產(chǎn)品的可替代性是影響產(chǎn)品需求彈性的另一個主要因素。一般說來，一種產(chǎn)品在某一個市場上有替代品，且替代品的替代作用較大，則該產(chǎn)品的需求彈性就比較大，反之亦反之。從這個意義上說，本文開頭所提到的一些人認(rèn)為樂凱膠卷對外國膠卷的價格牽制作用是有道理的。正因為這一替代品的存在，使我國市場
8、對外國膠卷的需求彈性變得更人。再次，當(dāng)一個市場上的消費者對某一產(chǎn)品尚不了解，還耒形成消費習(xí)慣時，這種產(chǎn)品在這一市場上的需求彈性就比較人，而當(dāng)消費者熟悉了這一產(chǎn)品，并對這一產(chǎn)品形成了某種消費習(xí)慣后，這種產(chǎn)品的需求彈性乂會相對變小。因此，跨國公司的運川“逆彈性法則”，冇時的表現(xiàn)形式的確如木文開始所述。在某個特定的市場低價格銷售，以便進(jìn)入該市場，排擠竟?fàn)帉κ?，按國際貿(mào)易術(shù)語，這種戰(zhàn)術(shù)被稱Z為掠奪性傾銷，而在進(jìn)入市場或排除競爭Z后，隨Z而來
