三級(jí)價(jià)格歧視策略應(yīng)用研究

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1、三級(jí)價(jià)格歧視策略應(yīng)用研究　　【文章摘要】本文是有關(guān)壟斷市場(chǎng)中實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視策略的案例分析。本文精要闡述了價(jià)格歧視的定義、分類(lèi)、實(shí)施價(jià)格歧視的必備要素。本文通過(guò)分析指出公司具備在高檔香梨市場(chǎng)實(shí)施三級(jí)價(jià)格歧視策略的條件。隨后，本文進(jìn)行了量化分析，利用歷史數(shù)據(jù)擬合了A、B兩個(gè)城市的需要函數(shù)以及成本函數(shù)，并估算價(jià)格歧視策略實(shí)施后給公司帶來(lái)的利潤(rùn)增量?！娟P(guān)鍵詞】壟斷；博弈；消費(fèi)者剩余；價(jià)格歧視；三級(jí)價(jià)格歧視；線(xiàn)性回歸0引言公司作為綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的先行者，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)建立起了較為牢固的市場(chǎng)地位，在某些產(chǎn)品的

2、供應(yīng)上具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，實(shí)施價(jià)格歧視策略，有助于為公司謀取更大的合理利潤(rùn)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略目標(biāo)。1價(jià)格歧視定義、分類(lèi)、必要性?xún)r(jià)格歧視（Price6Discrimination）又稱(chēng)價(jià)格差別，是指處于壟斷地位的廠(chǎng)商在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品向同一市場(chǎng)的不同購(gòu)買(mǎi)者收取不同的價(jià)格，或在同一時(shí)間就同一產(chǎn)品對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。在較為寬松的定義下，價(jià)格歧視也適用于不完全相同的類(lèi)似產(chǎn)品（替代產(chǎn)品），廠(chǎng)商收取的價(jià)格差別遠(yuǎn)大于成本差別。價(jià)格歧視一般來(lái)說(shuō)有三種形式：1.1一級(jí)價(jià)格歧視指廠(chǎng)商

3、非常清楚地了解各個(gè)消費(fèi)者的保留價(jià)格，在各個(gè)交易中，廠(chǎng)商對(duì)每個(gè)希望購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者單獨(dú)定價(jià)，向每個(gè)消費(fèi)者索取他的保留價(jià)格，這種價(jià)格歧視可以將所有的消費(fèi)者剩余變成生產(chǎn)者剩余，見(jiàn)圖1，陰影部分為全部消費(fèi)者剩余。1.2二級(jí)價(jià)格歧視指對(duì)于相同產(chǎn)品或服務(wù)的不同消費(fèi)量或“區(qū)段”，廠(chǎng)商索取不同的價(jià)格，以此來(lái)實(shí)施價(jià)格歧視。如中國(guó)移動(dòng)對(duì)話(huà)費(fèi)充值，買(mǎi)100元充值卡優(yōu)惠2元，買(mǎi)200元優(yōu)惠5元，買(mǎi)400元優(yōu)惠10元，等等。1.3三級(jí)價(jià)格歧視這是大家經(jīng)常見(jiàn)到的一種歧視方式，它是指廠(chǎng)商對(duì)于不同市場(chǎng)的消費(fèi)者索取不同的價(jià)格。這里的不同市場(chǎng)不

4、是指不同消費(fèi)者所形成的不同市場(chǎng)，而是指不同地理位置所形成的不同市場(chǎng)。6價(jià)格歧視策略并非一般的具有貶義色彩的“歧視”，相反，價(jià)格歧視有可能在增加企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了福利（一般的壟斷可能造成供應(yīng)量不足、效率低下等負(fù)面影響）。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)一些相關(guān)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論指出，和壟斷市場(chǎng)的無(wú)差別定價(jià)相比，價(jià)格歧視的實(shí)施對(duì)提高社會(huì)的整體福利水平有很大幫助，在某些時(shí)候，它基本可以等同于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的福利水平。2判斷實(shí)施價(jià)格歧視策略的市場(chǎng)條件是否具備公司要實(shí)施價(jià)格歧視，必須要具備一些最基本的條件：首先是產(chǎn)品的需求和價(jià)

5、格要成反比，也就是說(shuō)，廠(chǎng)商能夠以比較合理的成本對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；其次是不同的消費(fèi)者之間經(jīng)常存在的賤買(mǎi)貴賣(mài)等套利行為是不能存在的；最后是不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求彈性不能相同。通常情況下，廠(chǎng)商可以通過(guò)以下措施獲取公司是否具備實(shí)施價(jià)格歧視策略的條件：2.1利用時(shí)間上的延遲區(qū)別6利用時(shí)間的不同，可以區(qū)分找到不同意愿得到產(chǎn)品的人。那些希望最早得到產(chǎn)品的人，表示他們?cè)敢庵Ц遁^高的價(jià)格，即保留價(jià)格較高，因此廠(chǎng)商可以對(duì)這些消費(fèi)者索取比較高的價(jià)格，而對(duì)產(chǎn)品要求不那么迫切的消費(fèi)者，廠(chǎng)商可以索取比較低的價(jià)格。但是，如果要進(jìn)行這類(lèi)的價(jià)

6、格歧視，就需要廠(chǎng)商提供對(duì)于不同時(shí)間而引起的兩種產(chǎn)品或者服務(wù)的差異比較大。比如順豐快遞，提供兩種等級(jí)的服務(wù)，一種是優(yōu)先服務(wù)，快遞當(dāng)天到；一種是正常服務(wù)，快遞次日到。兩種服務(wù)的差異比較大，收費(fèi)也有所不同。此類(lèi)利用時(shí)間的不同而索取不同價(jià)格的做法，可以成為時(shí)期間價(jià)格歧視。2.2利用方便程度進(jìn)行區(qū)分廠(chǎng)商通過(guò)對(duì)產(chǎn)品時(shí)間和地點(diǎn)的限制，使它的方便程度不同，對(duì)方便程度敏感的消費(fèi)者將被索取高價(jià)，而對(duì)方便程度不那么敏感的消費(fèi)者將得到一些優(yōu)惠。比如每逢中秋節(jié)，廠(chǎng)商都會(huì)發(fā)一些月餅的優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)它們的產(chǎn)品。為什么廠(chǎng)商不直

7、接把產(chǎn)品價(jià)格降低，反而要花時(shí)間去印刷優(yōu)惠券呢？這是因?yàn)椴⒎敲總€(gè)消費(fèi)者都會(huì)花時(shí)間去收集和保存，然后在每次的消費(fèi)時(shí)使用。這樣，通過(guò)優(yōu)惠券，廠(chǎng)商就可以成功地將消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分。2.3利用產(chǎn)品的速度進(jìn)行區(qū)分消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí)，有時(shí)會(huì)受到產(chǎn)品運(yùn)行速度特性的影響。比如在硬件行業(yè)，IBM曾經(jīng)出了一款E型激光打印機(jī)，其實(shí)它的功能和標(biāo)準(zhǔn)的激光打印機(jī)是完全一樣的，只是IBM故意在該機(jī)型的內(nèi)部加了一塊芯片，降低了E型機(jī)的打印速度。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的方法，IBM就把產(chǎn)品運(yùn)行速度進(jìn)行了區(qū)分。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了E型機(jī)速度慢時(shí)，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)

8、行速度敏感的消費(fèi)就愿意付更多的資金去購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機(jī)，確保了專(zhuān)業(yè)級(jí)的銷(xiāo)量。2.4利用干擾對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分6我們使用電腦時(shí)經(jīng)?？吹竭@樣一幕，一些廠(chǎng)商會(huì)故意發(fā)放一些免費(fèi)軟件，但在顧客使用時(shí)卻經(jīng)常會(huì)在屏幕上跳出“希望您注冊(cè)”等消息的提示，一些消費(fèi)者不能忍受這些軟件信息的長(zhǎng)期干擾，就有可能會(huì)提交注冊(cè)費(fèi)。3對(duì)需求函數(shù)及公司某種產(chǎn)品成本函數(shù)進(jìn)行建模，量化分析在市場(chǎng)條件具備的條件下，公司要實(shí)施價(jià)格歧視策略，必須通過(guò)分析