競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配問題的研究

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1、競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配問題的研究【摘要】在供應(yīng)鏈管理盛行的時代，企業(yè)在市場中面對的競爭對手不再是單個的企業(yè)，而是各個節(jié)點企業(yè)所組成的一條條供應(yīng)鏈。因此，企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時，必須考慮其所選擇的供應(yīng)鏈，並將競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配起來，否則必然導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。由於每個企業(yè)所處的行業(yè)不同，提供的産品和服務(wù)也各具特色，所以在戰(zhàn)略匹配上也面臨不同的問題。戴爾公司在電腦行業(yè)中憑借其出色的供應(yīng)鏈運營管理取得瞭獨特的競爭優(yōu)勢，帶給我們對戰(zhàn)略匹配問題的更多啟示【關(guān)鍵詞】競爭戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配一、競爭戰(zhàn)略的理解競爭戰(zhàn)略的中心內(nèi)容，是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場

2、中建立競爭優(yōu)勢，真正的戰(zhàn)略，應(yīng)該是以競爭性定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱(戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的因素，它可以建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外)1、競爭戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式(1)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往是企業(yè)在進入市場或爭奪市場中最為常用的戰(zhàn)略手段，尤其對業(yè)已形成氣候且開始成熟的市場。在這場角逐中，反復(fù)使用價格戰(zhàn)，試圖超越競爭對手，以總成本領(lǐng)先的勢能獲取市場領(lǐng)先的勢能。這種爭奪是極為慘烈的，因其血腥味濃重，亦被今年來西方學(xué)者稱之為“紅海戰(zhàn)略”。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明瞭的。在這種戰(zhàn)略

3、的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在産業(yè)中實行低成本生産的廠傢。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬於其他有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素。在安全保衛(wèi)服務(wù)業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓(xùn)程序、追求低成本的生產(chǎn)廠商地位不僅僅需要向下移動學(xué)習(xí)曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源（2）差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的産品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)

4、范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象（MercedesBenz在汽車業(yè)中聲譽卓著）、技術(shù)特點（Coleman在野營設(shè)備業(yè)中）、外觀特點（Jcnn-Air在電器領(lǐng)域中）、客戶服務(wù)（CrownCork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中）、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（CaterpillarTractor在建築設(shè)備業(yè)中）及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。應(yīng)當(dāng)強調(diào)，差異化戰(zhàn)略並不意味著公司可以忽略成本。但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)（3）集中戰(zhàn)略。集中型戰(zhàn)略即聚焦戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，

5、為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的産品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源，以快於過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更髙的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力2、供應(yīng)鏈管理條件下競爭戰(zhàn)略的定位（見供應(yīng)鏈管理條件下，由顧客的需求不確定性和產(chǎn)品屬性的不確定性會間接的引發(fā)隱性需求的不確定性，即供應(yīng)鏈滿足瞭哪部分需求是不確定的每一單獨的顧客需求對隱性需求不確定性都有影響。如顧客對交貨的提前期要求

6、縮短，隱性需求不確定性就會因為響應(yīng)時間減少而增加，企業(yè)應(yīng)對這類顧客制定差異化的競爭戰(zhàn)略；但如果顧客對交貨的提前期要求變長，隱性需求不確定性就會因為響應(yīng)時間的增加而減少，因為廠商可以有更多的時間來對顧客需求的變化進行預(yù)測，企業(yè)應(yīng)對這類顧客制定總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。因此,供應(yīng)鏈條件下競爭戰(zhàn)略的定位就是要對企業(yè)所選擇的顧客群進行隱性需求不確定性的定位，在譜上找到企業(yè)的顧客相應(yīng)的位置，對其采取相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的實質(zhì)1、什麼是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是供應(yīng)鏈成員企業(yè)出於建立整個供應(yīng)鏈及本企業(yè)競爭優(yōu)勢的考慮，共同對供應(yīng)鏈整體進行設(shè)計和優(yōu)化，並對整個

7、供應(yīng)鏈的發(fā)展做出的長遠規(guī)劃。所以，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略既是企業(yè)戰(zhàn)略的一個組成部分，又是整個供應(yīng)鏈成員企業(yè)的共同戰(zhàn)略。從這一點來說，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)應(yīng)該是一致的2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)註的重點由於在供應(yīng)鏈管理條件下，各個成員企業(yè)組成一條供應(yīng)鏈的目的是為瞭通過供應(yīng)鏈來實現(xiàn)增加其自身，以及最終顧客所能得到的價值。所以，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)註的重點應(yīng)該是如何通過供應(yīng)鏈增加為顧客提供的價值來樹立自己的競爭優(yōu)勢，而不是供應(yīng)鏈所提供的商品或服務(wù)本身。而供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的出發(fā)點就應(yīng)該從最終顧客對供應(yīng)鏈價值的期望值出發(fā)，如果最終顧客通過供應(yīng)鏈所得到的價值遠小於其期望值

8、，那麼就說明這條供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定是錯誤的3、影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇的要素供應(yīng)鏈有許多不同的特性，但是，可以描述所有供應(yīng)鏈特點的指標(biāo)隻有供應(yīng)鏈響應(yīng)能力和盈利水平之間的權(quán)衡。一般來說，較