促銷策略與策劃

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1、連鎖超市促銷策略第一節(jié)商品促銷策劃連鎖超市的促銷活動(dòng)以連鎖公司總部的戰(zhàn)略促銷計(jì)劃展開，促銷活動(dòng)能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期H標(biāo)，達(dá)到促銷活動(dòng)的效果，關(guān)鍵在于是否有創(chuàng)意、是否周密詳細(xì)。促銷策劃人致分為明確促銷Fl的、選擇促銷時(shí)機(jī)、選定促銷商品、確定促銷主題、選擇促銷媒介及確肚促銷預(yù)算。連鎖超市促銷策劃步驟如圖1所示。明確促銷0的選擇促銷吋機(jī)選定促銷商品確選選定擇擇促銷促銷促銷主方媒題法介確定促銷預(yù)算圖1連鎖超市促銷策劃步驟一、明確促銷冃的促銷的一般日的是通過向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳播信息，以促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)。連鎖超市在不同時(shí)期會(huì)有不同的促銷冃的，促銷H的不同促銷方法也就不盡相同。因此，在進(jìn)行促

2、銷策劃時(shí)，首先要明確具體的促銷日標(biāo)，這樣才（二）增加利潤(rùn)額（四）提高客單價(jià)（六）加快商品流通能收到事半功倍的效果。超市促銷一般有以卜幾種:（一）提高營(yíng)業(yè)額（三）提高來客數(shù)（五）提高企業(yè)形彖（七）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、選擇促銷時(shí)機(jī)選擇促銷時(shí)機(jī)應(yīng)注意以卜?兩方面問題:（一）促銷活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間1、長(zhǎng)期促銷活動(dòng)2、短期促銷活動(dòng)（二）促銷時(shí)機(jī)的選擇和把握超市常采用的促俏時(shí)機(jī)有：1、季節(jié)2、月份3、口期4、天氣5、溫度6、節(jié)假日三、選定促銷商品消費(fèi)者的基本需求是希望買到價(jià)格合適的商品。因此，促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成數(shù)。-?般來說，促銷商品有以下四種:1、節(jié)

3、令性商品3、大眾性商品四、確定促銷主題（-）促銷主題的選擇1、促銷主題耍突出“新”字2、促銷主題要突出“實(shí)”字（-）促銷主題的分類1、開業(yè)促銷活動(dòng)3、例行性促銷活動(dòng)2、敏感性商品4、特殊性商品2、周年店慶促銷活動(dòng)4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)促銷方式是促銷活動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容。促銷方式應(yīng)該以促銷H標(biāo)、促五、選擇促銷方法銷主題及促銷商品的特點(diǎn)為依據(jù)，再根據(jù)促銷效果和超市在不同時(shí)期的需要來選擇合適的促銷方式。六、選擇促銷媒介超市舉行促銷活動(dòng)，必須通過相應(yīng)的媒介把信息發(fā)布出去，媒體的種類很多，而且日新月異。因此，選擇媒介應(yīng)根據(jù)促銷活動(dòng)的方式、商圈范圍、顧客特點(diǎn)、媒體本身的運(yùn)用悄況及成本來定

4、奪。（二）報(bào)紙（四）廣播（一）電視（三）雜志（五）宣傳單（六）戶外廣告（七）POP廣告七、確定促銷預(yù)算超級(jí)市場(chǎng)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容，一是所需資金量，二是資金的來源。（一）促銷預(yù)算常用的方法1、營(yíng)業(yè)額比例法2、逐項(xiàng)累計(jì)法3、量入為出法4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法5、日標(biāo)任務(wù)法（-）促銷費(fèi)用來源1、將廠前的促銷活動(dòng)融入超市的促銷計(jì)劃。2、廠商向超市租用賣場(chǎng)的特定位置及相關(guān)設(shè)備，以推廣其商品。第二節(jié)商品促銷方式一、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，是瀚家在商品銷售過程屮，為刺激消費(fèi)者購買具商品而采取的能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷方式、他是一種直接用利益來刺激顧客需求的輔助性、臨時(shí)性促銷方式。營(yíng)

5、業(yè)推廣是超市最重要的促銷方式，常用的促銷方式有：（一）人員促銷（二）特價(jià)銷售（三）優(yōu)惠券（四）附加贈(zèng)送（五）有獎(jiǎng)銷售（六）樣品贈(zèng)送（七）以舊換新二、公共關(guān)系促俏公共關(guān)系促銷簡(jiǎn)稱公關(guān)促銷，是指通過商業(yè)企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)，使其與社會(huì)各界建立良好的支持與合作關(guān)系，從而以企業(yè)的知名度、美譽(yù)度帶動(dòng)商品銷售的間接銷售方式。常用的公關(guān)促銷方式有:（―）宣傳活動(dòng)（-）服務(wù)型活動(dòng)（三）公益服務(wù)活動(dòng)（四）娛樂型活動(dòng)（五）教育型活動(dòng)（六）企業(yè)形象促銷2、方便購買4、享受年底分紅或返還2、便于調(diào)整營(yíng)俏策略2、終身會(huì)員制4、內(nèi)部信用卡會(huì)員制第三節(jié)商品促銷策略一、連鎖超市會(huì)員制促銷策略會(huì)員制是最能

6、體現(xiàn)長(zhǎng)期效益的一種促銷形式，其具體做法是：由到某超市購物或享受特定服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部，其成員向俱樂部交納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，以后可以在該超市享受折扣購買一定數(shù)量的商品或享受一定級(jí)別服務(wù)的權(quán)利。（-）會(huì)員制給消費(fèi)者帶來的利益1、享受價(jià)格優(yōu)惠或折扣3、享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)（―）會(huì)員制給超市帶來的利益1、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群3、會(huì)員費(fèi)收入可觀（三）連鎖超市會(huì)員制的種類1、公司會(huì)員制3、普通會(huì)員制二、連鎖超I）JPOP策略店面促銷，英文為PointofpurchaseAdvertising，簡(jiǎn)稱POP,也稱為店面廣告、售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所和零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品

7、的地方設(shè)立的廣告。（一）POP廣告的作用1、傳輸新產(chǎn)品信息2、激發(fā)消費(fèi)者興趣，喚起其潛意識(shí)3、誘使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而達(dá)成交易行為4、取代推銷員，傳達(dá)商品信息5、能夠配合季節(jié)促銷，營(yíng)造節(jié)日氣氛6、巧妙利用銷售空間與時(shí)間，達(dá)成即時(shí)性購買行為7、塑造企業(yè)形象，保持與顧客的良好關(guān)系（-）POP廣告的策劃與設(shè)計(jì)1、不同的POP廣告作用不同1）按顧客對(duì)POP廣告的態(tài)度，可將POP廣告分為出售POP廣告和裝飾POP廣告2）按POP廣告擺設(shè)的位置，可將超市POP廣告分為室外POP、室內(nèi)POP和陳列現(xiàn)場(chǎng)POPo2、超市POP廣告的設(shè)計(jì)原則1）突岀個(gè)性