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1、丹姿品牌護膚品高校校園市場推廣營銷策劃方案一、丹姿企業(yè)背景二、丹姿的市場環(huán)境分析（一）護膚品彳亍業(yè)環(huán)境分析3（二）丹姿的消費者分析4丹姿校園市場的SWOT分析四.（三）丹姿的競爭者分析4丹姿校園市場的推廣目的及目標市場（―）推廣目的7（—）目標市場7五.丹姿校園市場的促銷活動7（一）活動主題7（二）活動口號7（三）〉舌動時間及地點7（四）活動對象7（五）活動目的8（六）活動方式8（七）宣傳階段10（八）實施階段10（九）結束后工作11丹姿校園市場的廣告投放策略和預算11七.效果評估13八.意外防患13九.總結13十.附錄14-丹姿企業(yè)背景丹姿集團創(chuàng)立于98年，是一家集科硏、生產和
2、銷售為一體的國內知名化妝品企業(yè)，旗下擁有水密碼、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。丹姿，一句〃印證美的標準"，響徹大江南北,成為家喻戶曉的品牌，迅速成為行業(yè)的新秀，發(fā)展到現在，擁有一級經銷商300多個，終端10000多個?！ǖぷ薲anz"取名來源于"丹陽初升姿彩萬千〃，寓意〃美的起點〃。象征新生、活力及對美好夢想的追求,讓女性綻放生命光彩!2009年,丹姿成立亞洲護膚研究中心，將護膚研究的范圍鎖定在以中國為主的亞洲市場，同時，丹姿與中山醫(yī)科大學等高等學府合作”成立產品研發(fā)項目z并邀請權威專家擔當科研主力,大大提升丹姿護膚品的競爭力。專業(yè)成就未來，民族的才是世界的。丹姿堅持走打造民族品牌
3、的道路，樹立復興民族品牌的責任感和使命感。二.丹姿的市場環(huán)境分析(―)護膚品行業(yè)環(huán)境分析伴隨著中國經濟的快速成長，國內消費者消費能力呈現不斷上升和擴大的趨勢，消費者對化妝品的消費意識越來越強，中國的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長?；瘖y品對現在面對著龐大的消費人群,其發(fā)展前景空間是很巨大的。加上年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向。其次中老年化妝品市場特別值得關注，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經成為一項重要研究課題。所以說化妝品的前景不可低估?；瘖y品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)
4、域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規(guī)模化群體。由于產品的細分化進程加快，目前,市場處于多品牌競爭狀態(tài),品牌起伏較大化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；目前，全國約有2萬個化妝品品牌，約有4000家不到的大大小小具有生產能力的化妝品企業(yè)，他們在營銷上正在追求產品的差異化、品牌的個性化，期望以獨具特色的優(yōu)勢占領市場，實現最佳的經濟效益。丹姿集團自成立以來，始終堅持〃創(chuàng)一流品牌、樹百年偉業(yè)、誓造福社會〃的企業(yè)理念，全面升級品牌形象，提升企業(yè)核心競爭力,向世人展示美麗新生的全新形象。立足國內，放眼國際，丹姿集團全面推行民族品牌戰(zhàn)略，向打造〃國內中檔護膚類民
5、族品牌〃和〃全國一流品牌"的戰(zhàn)略目標沖刺。丹姿一貫注重品牌形象的塑造和傳播，先后聘請李修賢、李若彤、袁立、方中信、安以軒、孫菲菲等知名影星擔任品牌形象代言人，并在央視及多家衛(wèi)星頻道和省級頻道投放廣告。（二）丹姿的消費者分析〃享受生活，追求時尚〃成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生（18—25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族；有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺；而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中有很多人都是沒有用過或剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋
6、或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現在不需要做過多的保養(yǎng)。所以，丹姿正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊的消費群體喜愛。（三）丹姿的競爭者分析目前主要有5個競爭對手：泊萊雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊萊雅定價為45J50元、自然堂40-150元，價位與丹姿大體相當,雖相對高一些，但出于對丹姿長久發(fā)展的考慮”且泊萊雅在補水這一領域有著明顯的競爭性,所以我們把泊萊雅、自然堂作為第一號競爭對手；相宜本草大約在35-125元之間，價位相當,在中檔化妝品市場競爭性強；屈臣氏走價（55-180元）偏高一些，以其獨具特色的終端銷售服務贏得相當大的中
7、檔化妝品市場，很值得丹姿學習借鑒；丁家宜價位30-100元，檔次較低，但由于其較高的知名度，在中檔化妝品市場與丹姿存在著較強的競爭。主要競爭品牌優(yōu)劣勢1、泊萊雅；優(yōu)勢：品牌知名度較高，產品檔次相對多一些、提升潛力較大劣勢：價格相對較高。2、自然堂；優(yōu)勢：品牌知名度較高、性價比較高、推銷策略較好劣勢：品牌品種相對較少。3、相宜本草；優(yōu)勢：品牌形象鮮明、品牌歷史久、產品市場基礎穩(wěn)定劣勢：產品品種較單一、營銷方式較舊。4、屈臣氏；優(yōu)勢：零售服務獨具特色、品牌忠誠度高、營銷方式靈活多樣劣
