乾紅茶廣告策劃案

《乾紅茶廣告策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、廣告策劃案（乾紅茶）題目：乾紅茶廣告策劃書課程：廣告策劃與文案寫作目錄、外部環(huán)境分析、~、四、五、六、內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析營銷目標(biāo)營銷策略廣告預(yù)算導(dǎo)論我國擁有悠久的茶歷史，茶葉種類繁多。所以我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛。但由于行業(yè)管理不健全而導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)了比較混亂的局面。我國茶葉企業(yè)雖然多但大多規(guī)模小，經(jīng)營方式傳統(tǒng)，缺乏品牌意識(shí)。而乾紅?早春茶作為一個(gè)擁有1800年歷史的貢茶，且長自富硒的有機(jī)土中，在品質(zhì)上個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和市場環(huán)境進(jìn)行分析，并充分利用該行業(yè)

2、的發(fā)展?jié)摿韺?shí)現(xiàn)銷售額的增長，同時(shí)讓乾紅?早春茶這個(gè)品牌深入人心，讓更多的人愛上乾紅茶。企業(yè)營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析(1)人口環(huán)境。中國產(chǎn)茶量雖是世界笫一，但人口眾多人均飲茶量較低，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我國人均GDP不斷攀升，人們的生活水平提高，消費(fèi)能力增大，開始注重生活品質(zhì)。(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到了絕大部分人的生活，網(wǎng)絡(luò)營銷成了一個(gè)新的趨勢。(4)社會(huì)文化環(huán)境。中國是茶的故鄉(xiāng)。中國人喜愛喝茶，自古以來形成的中國茶文化更是扎根于中國人的生活習(xí)慣中。(5)政治法律環(huán)境。政府對(duì)

3、茶產(chǎn)業(yè)給予高度重視，加大茶產(chǎn)業(yè)的投入，是我國茶行業(yè)想規(guī)范化發(fā)展。2、微觀環(huán)境分析(1)市場需求。近年來我國民眾注重生活品質(zhì)，有機(jī)健康食品備受關(guān)注。乾紅?早春茶作為有機(jī)富硒茶有很大的競爭優(yōu)勢。（2）行業(yè)競爭分析。由于政府的大力支持，茶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，吸引了很多企業(yè)涉足茶行業(yè)，競爭逐漸加劇。主要競爭對(duì)象有竹葉青：因產(chǎn)地峨眉山而聞名，成為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。率先評(píng)定為中國馳名商標(biāo)品牌，為中國國家圍棋隊(duì)指定用茶。廣告語為“平常心，竹葉青”、“論道”。價(jià)格適中。競爭指數(shù)***六貴天下：領(lǐng)袖級(jí)好茶。廣告語：“獻(xiàn)給生命中每一位貴

4、人”。價(jià)格較貴。競爭指數(shù)**八馬：掌門人王文禮先生是國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音代表性傳承人，而經(jīng)營茶種類多，不專一。產(chǎn)品理念：重視禮節(jié)，情義。價(jià)格適中。競爭指數(shù)★★★3.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析乾紅茶場是歷史上有名的唐貢茶區(qū)，乾紅早春茶更是有幸生長在神秘北緯30。的黃金線上地下43。恒溫溫泉，富硒、含金礦質(zhì)豐富有機(jī)土、百年常青竹海維持其生態(tài)，賦予了乾紅早春茶比普通春茶早15天的獨(dú)世價(jià)值。茶場始建于1978年，30余年來始終心懷感恩，珍惜宜興的好山好水，始終秉持“感恩精神”，盡心傳承乾紅宗氏八法。SWOT分析S：

5、品牌特點(diǎn)優(yōu)勢突出，符合現(xiàn)代人們追求健康的生活態(tài)度。價(jià)格定位適中，迎合廣大消費(fèi)者需求。W：廣告覆蓋面窄，公關(guān)活動(dòng)宣傳力度不夠。包裝設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新，不易引起消費(fèi)者注意。地面推廣形式較少。消費(fèi)者對(duì)乾紅早春茶產(chǎn)品認(rèn)識(shí)局限。0：現(xiàn)代人更注重健康養(yǎng)生，注重生活品質(zhì)。注重品牌所帶來的附加價(jià)值。T：各種類產(chǎn)品品牌相似度高。同品類競爭擴(kuò)大，分散注意。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有領(lǐng)先產(chǎn)品的滿意程度和忠誠度較高。營銷目標(biāo)1.市場目標(biāo)(1)擴(kuò)大市場。先打開山東、河南、江西北部、福建、安徽、河北這些缺硒的地區(qū)的市場。(2)在這幾個(gè)缺硒地區(qū)中開設(shè)超

6、過80家直營店。2^品牌目標(biāo)(1)提高品牌辨識(shí)度。(2)強(qiáng)固乾紅茶在消費(fèi)者心中“感恩茶，富硒有機(jī)茶”這一形象。營銷策略1、市場細(xì)分根據(jù)年齡這一標(biāo)準(zhǔn)將市場分為三部分(1)年輕人市場(22-34)o新一代的年輕人更注重產(chǎn)品功能，他們最求時(shí)尚、健康，追求美。乾紅?早春茶富硒，能夠降脂減肥。特別是茶多酚與茶素和維生素C的綜合作用，促進(jìn)脂肪防滑，幫助消化，對(duì)于追求美的年輕人來說是一個(gè)非常健康的飲品(1)中年人市場(35-50)現(xiàn)代節(jié)奏的生活中，不少中年人患有“富貴病”。富硒茶能夠增強(qiáng)人體心肌活動(dòng)和血管彈性，減少高

7、血壓和冠心病的發(fā)病率，增強(qiáng)免疫力。這一年齡段的人大多是品牌消費(fèi)，在意包裝的精致，有送禮需求，且對(duì)價(jià)格不是很敏感，所以這一年段消費(fèi)者是我們的主要發(fā)展市場。(2)老年人市場(50歲以上)很多老年人有飲茶習(xí)慣，注意養(yǎng)生。也是一個(gè)發(fā)展市場。2、市場定位(1)產(chǎn)品定位比普通茶早15天的有機(jī)富硒茶，擁有1800年歷史的貢茶。傳承古法制茶，更講究。(2)品牌定位以“感恩”作為品牌文化的核心訴求。廣告費(fèi)用預(yù)算媒介類型使用媒介合計(jì)（元）電視廣告省級(jí)衛(wèi)視500萬網(wǎng)絡(luò)廣告大型門戶網(wǎng)站50萬新浪微博戶外廣告候車亭廣告、車內(nèi)LE

8、D屏幕廣告、座椅靠背廣告、扶手廣告、語音報(bào)站等10萬