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《衛(wèi)崗牛奶策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、衛(wèi)崗牛奶品牌推廣策劃案南京衛(wèi)崗乳業(yè)由1928年宋慶齡、宋美齡創(chuàng)辦的國民革命軍遺族學校實驗牧場發(fā)展而來，經(jīng)過80多來的傳承創(chuàng)新，現(xiàn)已成為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國食品百強企業(yè)、江蘇省最大的乳品生產(chǎn)企業(yè)；衛(wèi)崗品牌成為江蘇省著名商標，衛(wèi)崗牛奶成為中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、江蘇省名牌產(chǎn)品、中華人民共和國第十屆運動會專用牛奶、江蘇省體育訓練中心專用牛奶。2009年航天英雄翟志剛一行來到衛(wèi)崗，衛(wèi)崗乳業(yè)成為了神七航天英雄第一次走進的中國乳品企業(yè)。策劃目的：衛(wèi)崗集I才I通過品牌推廣策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在南京-江蘇的銷售量，并通過終端渠道，增加衛(wèi)崗奶在南
2、京-江蘇地區(qū)的占有率。最終打造出南京-江蘇市場上早餐奶中的高端產(chǎn)品。一、SWOT部分：1.競爭優(yōu)勢strengths市場核心賣點：被公認為南京最具歷史的乳業(yè)品牌。宣傳模式新穎，注重歷史價值。渠道優(yōu)勢：在南京乃至江蘇地區(qū)擁有穩(wěn)定的銷售渠道。背景優(yōu)勢：牛奶是人們生活中不可或缺的健康飲品，無論小孩、年輕人、老人都會購買牛奶來保證自己擁有健康綠色的生活氛圍。2.競爭劣勢weaknesses品牌管理不夠重視，只僅僅在南京地區(qū)享有美譽，而隨著地理半徑的擴散，品牌影響力越來越小。3.外部威脅threats隨著光明、蒙牛、伊利等乳業(yè)巨頭入主南京-江蘇，消費者的選擇
3、越來越多,這無疑會影響衛(wèi)崗在南京-江蘇地區(qū)的銷量，分流很大一部分消費者。4.潛在機會opportunities一衛(wèi)崗乳業(yè)在南京-江蘇地區(qū)的歷史根深蒂固，已經(jīng)成為本地區(qū)的老字號乳業(yè),衛(wèi)崗牛奶伴隨著很大一部分中老年人走過了他們的童年，這點是一個很好的賣點。喝奶要從娃娃抓起，隨著眾多乳業(yè)品牌犬規(guī)模占領市場，衛(wèi)崗能否抓住年輕人和小孩的心，這無疑是一個新的機遇，同時也是一個艱難的挑戰(zhàn)。衛(wèi)崗牛奶公關定性衛(wèi)崗牛奶以它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了很好的口碑和市場，但同時部分網(wǎng)友評論現(xiàn)在乳品選擇很多，不一定非要購買衛(wèi)崗牛奶，這影響了其客戶流量。同時面對2011新的挑戰(zhàn)，衛(wèi)崗需要
4、進行新的品牌推廣，迎接企業(yè)新的成衛(wèi)崗牛奶公關傳播特點1、整體品牌公關先聲奪人，乂具有特別是南京-江蘇市場影響力2、強調(diào)社會關愛和丿力史性，提升品牌好感度衛(wèi)崗牛奶公關傳播弱點1、傳播范圍小，基木僅限于南京-江蘇地區(qū)。2、產(chǎn)品公關“千人一面”，差異化程度嚴重倒退，無法使新產(chǎn)品脫穎而出。3、明顯后勁不足，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品公關的市場影響力日益漸弱?？偨Y(jié)：衛(wèi)崗如何在眾多乳業(yè)品牌中一鳴驚人，其影響力不僅限于南京，是制定品牌推廣策略的思考基礎。三、品牌推廣策略第一、廣告大戰(zhàn)品牌是所有商家決勝江湖的祛碼，媒體自然成為宣傳產(chǎn)品品牌的制高點。企業(yè)策劃包括明星路線、美女經(jīng)
5、濟都會在這里上演。光明是乳品行業(yè)第一個請明星助陣的品牌。2002年，著名跳水運動員出亮出任光明乳品品牌代言人;隨之三元牛奶也借助知名足球運動員楊晨倡導健康;之后，世界體操冠軍李小鵬開始為山西恒康乳業(yè)吶喊助陣。光明、伊利、蒙牛、三元老企業(yè)在央視的廣告已經(jīng)被大家熟知，但是由于資金巨大，所以蒙牛發(fā)家的優(yōu)勢媒體戶外廣告牌成為各廠家不約而同的選擇。實際上，乳制品的戶外廣告從創(chuàng)意到制作都可以算廣告中的精品。蒙牛的戶外廣告尤其有特色，“從請到我們草原來”，到一個透明杯子里傾倒出一頭頭新鮮卡通的奶牛，天然健康活潑的形象不言而喻，成為街頭美麗的風景。企業(yè)策劃最近新版
6、草原篇戶外廣告牌也自然綠色，意義深遠。而完達山則在各地推出“擁有310000頭奶牛保證”的品牌宣傳，想見一直處于中游的企業(yè)要奮起的決心。衛(wèi)崗牛奶邀請了趙薇作為形象代言人，這點著實應該認真思考，趙薇近幾年來在娛樂圈影響力口漸衰弱，正向過氣女星發(fā)展，這是否意味著衛(wèi)崗也到了口暮黃昏時了呢？我們也是否應該聘請一些年輕，具有活力的新生代偶像來代言我們的產(chǎn)品呢？聘請新的代言人這點勢在必行，畢竟，衛(wèi)崗牛奶述是一個青春朝氣的少年，我們還年輕！第二、概念戰(zhàn)乳制品的概念戰(zhàn)一直在打，從奶源打到鈣源，可謂不辭苦心。但是引爆整個市場大戰(zhàn)的述是從“無抗奶”開始，整個行業(yè)都開始
7、了概念的反攻和重新演繹。好的概念等于成功的一半，“好鈣來自好奶”，驕傲的蒙牛這樣說；而伊利直接定位“心靈的天然牧場”，使牛奶也成為成功人士的彖征，最近優(yōu)酸乳“青春滋味自己體會”把目標消費群盯在年輕一帶身上，金業(yè)策劃市場細分開始全面實施；上海“美好生活是光明的”，其至“世界一片光明”，讓人不得不佩服屮國的文字文化；三元則一直對屮老年和嬰幼兒比較關心，產(chǎn)品眾多，以嚴格的細分占領市場……從市場戰(zhàn)略到策略，乳品市場在嚴峻考驗著企業(yè)的策劃和執(zhí)行水平。一衛(wèi)崗也應該拓寬思路，推出一些新產(chǎn)品，例如推出牛奶片劑，這樣我們便可以很好的把乳品的內(nèi)涵和外延大大拓寬，也使乳
8、品的形式開始走多樣化、方便化的道路。第三、渠道戰(zhàn)牛奶的渠道家庭占很大的比重。所以以牛奶入戶工程成為各廠家的一個關心點。“三
