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1、“中?？党恰辈邉澨岚?002年12月?2003年5月檔期背景1.近期因廣告、天氣等因素的影響，現(xiàn)場總體客流量相對不大；2.現(xiàn)“中?？党恰爆F(xiàn)存產(chǎn)品中單價為4600元/貳總價為50萬以上的單位比例較大；3.現(xiàn)到場客戶里年輕客戶比例較大，其購買能力有一定限制;4.即將進入圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日；5.周邊及其他板塊樓盤已開始實施各種優(yōu)惠策略;目的1.通過各種途徑拉攏客戶到現(xiàn)場參觀，為銷售鋪埜基礎;2.促進銷售成交；3.提升項目檔次形象，升級客戶層面定位；4.提升項目綜合競爭力，提升（白領）客戶心理價位；5.營造社區(qū)氛圍，烘托項目人氣；目標客戶白領階層中層收入階層（口領升級
2、版）策略宗旨以目標客戶為核心白領專區(qū)：提升項目產(chǎn)品價值和客戶心理價值；升級版階層：提升產(chǎn)品核心競爭力、綜合性價比和整體項目形象;實施途徑1.籠客首屆康城服裝節(jié)；大型人體彩繪；團購；兄弟項口鏈連；2?成交增設途屮車站；促進業(yè)主收樓入住一一增加社區(qū)人氣；制定優(yōu)惠策略（口J根據(jù)不同活動配合進行）；提高交樓標準；廣告宣傳圍繞活動和重點推介單位進行；公關活動調(diào)整前期“浪漫、吋尚”的活動主題，向吸引更高層次客戶的口標方向偏移；策劃路徑12月：以圣誕節(jié)為活動基點；本月以完善小區(qū)內(nèi)部配套、催化社區(qū)成熟、捉升項目價值為目標；1.促動業(yè)主入??；2.開辟“白領專站”;3?重新挖掘客戶
3、信息資料，分析客戶特征，向“團購”方向發(fā)展；4?聯(lián)絡公司相關項目，整合“兄弟項目客戶資源”；1月：元旦和春節(jié)為切入點，此月為重點時期；“首屆康場服裝節(jié)”，結合“雪景康城人造景觀”活動；2月：調(diào)整總結；3月：天氣轉(zhuǎn)暖，經(jīng)過年關，人們手中資金開始重新積累，可以通過價格策略進行推廣；4月：無論從天氣情況，還是房地產(chǎn)銷售周期來看，4月將進入項口營銷推廣的重要時期，具體的重點推售時機可視市場情況適當調(diào)整；“康城第二屆服裝節(jié)”（視首屆效果），結合“大型人體彩繪”活動；5月：策略1:首屆康城服裝節(jié)（可引申為“中海服裝節(jié)”）目的吸引廣州經(jīng)營服裝行業(yè)的生意人,給了其“近水樓臺”的
4、優(yōu)先感和無限商機感；吸引廣州女性客戶和年輕群體；圍繞法國貴族、時尚氛圍結合服裝美感進行對項R形彖烘托；結合此次活動再次運用商業(yè)街的元索，突出商業(yè)街魅力；客觀影響1?時間問題：12月、1月廣州的天氣和客戶消費習性問題；2?季節(jié)問題：部分打工白領面臨冋家過年的問題（但此次活動主要口的為提升項目形象為主，目標客戶也以升級版客戶為主，因此,此問題雖存在，但應不影響大局）舉辦時間2003.1?2~1?4（2003.4月）地點選擇屮心廣場；商業(yè)街；樣板區(qū)和樣板間；活動形式以“春夏秋冬”四季景觀為活動主題，并結合我產(chǎn)品推售策略進行不同季節(jié)服裝展示的劃分；設中心服裝模特展示T型
5、臺——四季服裝展示；根據(jù)樣板區(qū)開辟分區(qū)展場——按季節(jié)劃分（重點樣板區(qū)設定為冬季，作飾；夏季景觀僅在中心展示區(qū)開辟；）；“雪景”鋪設;次重點樣板區(qū)為春、秋景觀裝根據(jù)樣板間安排不同季節(jié)之服裝模特（安排原則同上）；備注「'雪景”作為重點景觀即需將規(guī)定景觀區(qū)域內(nèi)的所有物體（綠化、小品、人員等）均用雪景道具（假雪、假冰、大型雪景噴繪畫等）進行裝飾,盡量做到逼真，以達到連續(xù)吸引客戶的目的（雪景活動即使在陰天天氣效杲更佳）。建議可在鈴蘭街和特色帳篷區(qū)范圍內(nèi)進行雪景景觀區(qū)域設置。廣告配合廣告主題：雖然項目主題風格冇所調(diào)整，但仍應避免轉(zhuǎn)彎過人的現(xiàn)象。建議在前期以1/4版面的過渡廣
6、告出現(xiàn)，將“法國的浪漫時尚和高貴高雅”格調(diào)融合共同予以表現(xiàn)，在后期再針對“高貴”進行集中渲染宣傳。形象表現(xiàn)：同廣告公司協(xié)商；廣告頻次排布：定案后部署；廣告版式：定案后部署；銷售配合定案后作具體部署；公關配合開發(fā)商；服裝供應商：相關品牌、名牌服裝商聯(lián)絡引進；禮儀模特公司；優(yōu)惠策略服裝供應商：我方為英捉供展示場地、服裝模特、客戶資源；對丁?冇意和項目長期合作的商家（如購買商鋪或產(chǎn)品），建議開發(fā)商給與其相應購買優(yōu)惠；客戶：對有意購買展銷服裝的客戶口J對其提供一定服裝購買優(yōu)惠；業(yè)主：對有意購買展銷服裝的新老業(yè)主可對其提供深度優(yōu)惠；購房優(yōu)惠：待定；（以上各類優(yōu)惠視I■辦商
7、而定）人氣儲備除憑借廣告效果和原冇舊客戶資源外，應充分利用兄弟項目的客戶資源儲備優(yōu)勢；活動流程部署、物料支持、預算、預期效果、活動掃尾清潔工作待定案后作具體部署；策略2：大型人體彩繪目的通過極富吸引力的現(xiàn)代新興時尚藝術聚攏各個層面的客戶，在短時間內(nèi)達到增大項目現(xiàn)場人氣的效果;策略配合廉城服裝節(jié)活動（此活動如與服裝節(jié)結合開展，應可以取得更好的效果,但因天氣問題，只可將此活動推遲至4月舉辦）時間2003年4月地點屮心廣場公關配合開發(fā)商；人體彩繪模特公司；廣告宣傳、流程部署、物料供應、預算、預期效果待定案后具體部署;策略3：增設“白領專站”目的交通問題反映在現(xiàn)實生活和
8、工作（尤其）中的問題則是
