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《北美楓情品牌推廣建議1026》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、北美楓情項目建議書上海乾圖營銷策劃有限公司2004.10.26一、北美楓情身處何處？1、超大容量的中國市場不斷擴張的住房裝潢需求，持續(xù)拉動地板行業(yè)及相關(guān)木制品行業(yè)的快速增長。2003年度全國地板總銷量達兩億平方米，地板產(chǎn)業(yè)銷售總額為200億到300億之間。全國共有地板生產(chǎn)企業(yè)5千多家，品牌地板近500家。根據(jù)專家預測，到2005年中國地板的年復合增長率高達20%。2、競爭進入白熱化市場競爭日趨殘酷，品牌地板附加值日益攤薄。2004年復合地板的價格戰(zhàn)愈演愈烈，已經(jīng)從低端市場波及到中高端市場，十一黃金周
2、部分一線知名品牌如：圣象、柏高等品牌競相降價，促銷方式五花八門。3、推廣手段層出不窮地板品牌概念戰(zhàn)如火如荼，打抗菌、納米、地熱等各式概念。消費者被廠家的各式概念搞的滿頭霧水，其市場效果往往是剃頭擔子一頭熱，消費者并不領(lǐng)廠家概念的情。4、市場進行成熟期地板行業(yè)的消費心理基本成熟，無須進行高強度的市場教育。5、行業(yè)進入整合期地板企業(yè)數(shù)量驚人，但管理水準和營銷水準參差不齊；主導品牌市場開拓已成氣候，行業(yè)集中度相對偏低；二、北美楓情的現(xiàn)狀品牌建設(shè)尚停留商標層面，急待建立完善體系形象基本要素雖已完成，但缺乏明
3、確定位，淺表層面的停留，無法多渠道廣泛、正確的觸及消費群體。探索建立獨特的營銷模式終端市場體系處于起跑準備階段尚無產(chǎn)品策略，產(chǎn)品尚未進行整體包裝一張白紙，最能畫出最新最美的圖畫。方向大于方法，趨勢成就優(yōu)勢：找準行業(yè)軟脅，取得全新突破！系統(tǒng)先行，齊頭并進，后來居上，全面超越！品牌建設(shè)產(chǎn)品策略營銷模式終端體系三、北美楓情和我們共同面對的幾大問題如何快速建立北美楓情的品牌體系？如何讓北美楓情在地板產(chǎn)業(yè)的品牌形象順利過渡到關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)？如何為北美楓情品牌擴張打好基礎(chǔ)，形成企業(yè)價值提升載體？如何將北美楓情的品牌塑
4、造的積極影響有效傳遞給集團客戶？如何讓品牌塑造和迅速的市場回報相得益彰？如何迅速建立北美楓情牢固的混合模式營銷網(wǎng)絡(luò)？如何在塑造北美楓情品牌形象的同時，產(chǎn)品強勢登陸快速引爆市場？四、行業(yè)的軟脅就是我們的機會!品牌虛弱癥，沒有三高品牌品牌塑造先行，避開低層次競爭概念戰(zhàn)風行，企圖把消費者搞暈。塑造良好形象，推行理性消費惡性的價格競爭。注重品牌溢價，價格暗藏殺機行業(yè)服務(wù)體系的極不規(guī)范。服務(wù)品牌先行，服務(wù)體系突破產(chǎn)品高度同質(zhì)化個性品質(zhì)并舉，創(chuàng)造領(lǐng)軍概念劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，行業(yè)誠信度低。用足外企背景，營銷公關(guān)并重
5、五、品牌策略如何占領(lǐng)制高點？1、某些品牌公司常見的品牌塑造和市場營銷的誤區(qū)誤區(qū)一孤立塑造品牌無法營銷落地品牌塑造混同于視覺傳達品牌的核心價值無法在產(chǎn)品、服務(wù)、推廣、終端等環(huán)節(jié)有效體現(xiàn)品牌塑造、營銷推廣兩張皮品牌傳播手段單一，對廣告的依賴性過大誤區(qū)二孤立追求市場短期業(yè)績，無法建立持續(xù)良性的品牌形象運用片面的促銷手段，獲得短期的業(yè)績增長透支品牌資源，讓品牌成為短期獲利的止痛針沒有品牌的靈魂支撐，營銷推廣系統(tǒng)缺位2、我們的品牌整合營銷體系3、北美楓情的品牌DNA的四大原則高度差異化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重情況下，把
6、北美楓情從一般品牌隔離開來，形成鮮明的品牌個性。緊密結(jié)合消費者切身利益通過獨特視角，發(fā)掘消費者的需求，制定符合消費者切身利益的科學策略具備廣闊包容力，預設(shè)品牌延伸管線北美楓情作為承載企業(yè)遠景發(fā)展的多品類綜合品牌，在塑造品牌獨特DNA時，預先規(guī)劃并設(shè)計品牌極強的包容力。有利于獲得品牌溢價塑造成熟個性品牌，讓北美楓情獲得三高收益——更高售價、更高利潤、更高回報五、北美楓情營銷落地的致勝武器北美楓情營銷落地的兩大關(guān)鍵-奇正之道奇追求市場瞬間爆破亮點正建立系統(tǒng)科學的營銷作業(yè)執(zhí)行流程產(chǎn)品賣點奇服務(wù)特色奇廣告創(chuàng)
7、意奇營銷方式奇產(chǎn)品品質(zhì)正服務(wù)流程正廣告?zhèn)鞑フ隣I銷執(zhí)行正白酒品牌多如牛毛，如何突圍？如何準確體現(xiàn)差異化？三大支點，支撐起天然生態(tài)美酒概念。成功范例圍繞生態(tài)美酒概念，進行情感訴求，使產(chǎn)品差異化與消費者之間產(chǎn)生情感共鳴。成功范例成功范例搶在所有對手之前實現(xiàn)消費者截流準確定位巧打感冒藥空檔成功范例成功范例成功范例概念的強化與傳播2002全國優(yōu)秀報紙廣告大賽金獎、特別獎成功范例為北美楓情服務(wù)的總體指導思想：根據(jù)目前市場情況及北美楓情現(xiàn)狀以及北美楓情的長期發(fā)展戰(zhàn)略，北美楓情應以品牌DNA的塑造來領(lǐng)航市場營銷，采
8、用奇正之道，籍品牌與營銷兩翼并進搶攻市場，讓短期利益和長期回報相得益彰。通過北美楓情的市場推廣策劃全案的制定、實施，打開市場局面，促進銷售，讓“北美楓情”成為中國實木復合地板市場的領(lǐng)跑者。六：乾圖營銷可以做什么七大強勢服務(wù)板塊◆品牌規(guī)劃管理系統(tǒng)建設(shè)◆品牌識別管理系統(tǒng)建設(shè)◆品牌傳播表現(xiàn)規(guī)劃◆新產(chǎn)品上市策劃◆市場推廣策劃◆招商策劃◆營銷培訓◆品牌規(guī)劃管理系統(tǒng)建設(shè)1.品牌競爭環(huán)境分析2.品牌屬性定位3.品牌的使用者定義4.品牌的核心價值定義5.品牌形象特征描述6.品牌架構(gòu)規(guī)
