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1、淺談如何成功投標摘要：作為承包商要注意工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的更大成功。木文從以下兒方面詳細闡述投標的技巧。關鍵詞：工程；施工投標；技巧冃前，國際國內的項日招標多半是針対大型工程項FI、復雜的工程設備而進行的，這類項目投標風險是比較大的。投標競爭的勝負不僅取決于各投標人的實力，也取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標策略的制定，就是要使企業(yè)更好地運用自己的實力，在決定投標成功的各項關鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，從而取得投標的成功，最終奪標并盈利。下面結合工作
2、經(jīng)驗簡要論述成功投標商在投標過程屮運用的策略與技巧。供參考。一、選擇合適的項目投標對己獲得的招標信息，口C先要進行篩選，選取本公司適合做的項目進行投標，特別是工程招標項目，要對其進行投標可行性研究后，慎重作出投標決定。在可行性研究中，主要考慮兩個方面：一是研究本公司進行項目實施的可能性，二是考慮一次性投標要支出可能的費用，以及是否冇足夠的技術力量可以投入?？尚行匝芯繎獜耐稑顺邪鼦l件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風險等方面來進行。1、標段的選擇業(yè)主招標常允許一個承包商同時報投多個標段。投標時要
3、考慮投幾個標段、投哪些標段。有力量的承包商盡可能多投標段。報投標段數(shù)量太少,投標覆蓋面小，限制了投標操作靈活性，降低中標率；太多了，在限定時間內，標書編制任務重，編制人員精力分散，影響標書編寫質量而降低屮標率，同時還加大了購買、編制標書的費用開支。在選擇工程標段方面，所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合；做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定。2、投標書的編制編制投標書是投標工作的主要內容。一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標單位參加的標前會并組織現(xiàn)場
4、考查，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調查了解的項冃清單。工地現(xiàn)場調查的主要內容包括：地質地形情況、當?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開采條件和質量、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟情況等。二、收集技術經(jīng)濟情報資料并經(jīng)常進行分析研究報價和投標涉及多方面的技術和經(jīng)濟問題，必須經(jīng)常做好調查研究與
5、情報資料的收集和分析工作。首先要認真研究招標文件，因為這是承包人投標與報價的依據(jù)?！巴稑隧氈币话闾岢鲈摴こ痰母鞣N投標要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技術規(guī)范與標準，投標保證金的金額與承包時間等等。其次應隨時掌握了解當?shù)丶捌渌袌鲈O備價格的變動，運輸費用和稅率變動情況。各承包公司及其派駐項H所在地的經(jīng)理部應設立情報機構，收集各地承包商的報價和投標情報，以便靈活調整自己的價格。三、認真研究招標項冃，慎重報價投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價（標價）為基礎，綜合考慮各種因素后對預算標價
6、進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60%?70%,將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價（得滿分的報價），提高屮標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。1、合理標報價所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內的投標單位，才有資格中標。投
7、標單位的投標最終報價與標底的誤差在限定的范圍內（一般為-20%?+10%）者，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無資格中標。合理標的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標底（-5%?-8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報價的簡單計算公
8、式為：B二AXCXk英中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設計預算額；c標底系數(shù)，一般取0.90~0.95；k為報價系數(shù)，一般取0.92?0.95。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。2、復合標報價復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主的標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者（一般為-20%?+10%）,稱之為“第一次入I韋I”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值（占30%?40%的權重）
