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1、沃爾瑪在中國市場的營銷策略摘要：零售業(yè)是指通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居民作為生活消費用或佶給社會集團供公共消費用的商品銷售行業(yè)。沃爾瑪作為口前世界零售業(yè)的龍頭老大和成功的典范，其發(fā)展和成功經(jīng)驗為業(yè)內(nèi)人士所津津樂道，尤其是其強大的營銷策略使得任何一個競爭對手都不敢懈怠半分。沃爾瑪進入屮國十幾年來，由于采用相對保守的經(jīng)營風(fēng)格，并沒有使其達到與美國木土相似的增長速度，經(jīng)營業(yè)績也只能用平庸來形容，但是憑借其強人的財力支持，現(xiàn)代化的技術(shù)支撐，以及多年的屮國市場營銷經(jīng)驗的積累，沃爾瑪在屮國零售業(yè)市場迅速走強，搶奪內(nèi)資零售業(yè)市場份額絕非難事。本文通過對沃爾瑪集團在屮國
2、市場的介紹，對其屮國市場營銷進行SWOT分析，進而分析其在中國的市場營銷策略，通過對沃爾嗎在中國發(fā)展的歷程的分析找出其現(xiàn)在存在的問題以及提出見解，最后為我國零售企業(yè)的發(fā)展和國際化提供一些有利的經(jīng)驗。關(guān)鍵詞：沃爾瑪大型連鎖超市營銷策略Wai-MartLargesupermarketchainMarketingstrategyAbstractRetailbusinessisintheformofindustrialandagriculturalproducersofproductswillbedirectlyontheresidentslivinginaspendingons
3、ocialgrouporpublicexpenditureforthesalesofcommoditiesfromindustry.Wal-martistheworldleaderandsuccessfulmodelinretailing,itsdevelopmentandsuccessfulmodelandsuccessfulexperiencesforindustryinsidersbythegreatrelish,especiallyitspowerfulMarketingstrategymakesanycompetitorstowal-martdoesnotdar
4、etoidlehalfpoints-Wal-martintoChinaforovertenyears,althoughitsrelativelyconservativeManagementstylemakeitdidn'tacquirewithnativeAmericansimilargrowthrateandbusinessperformancealsocanusemediocritytodescribe,butwithitspowerfulfinancialsupport,moderntechnicalsupport,yearsofChinamarketingexpe
5、rience,wal-martretailmarketinChinaquicklygoingstrong,robdomesticretailmarketshareisnotdifficult.Basedontheintroductionofthewal-martChinamarketing,theSWOTanalysisinChina,andthenanalyzesitsmarketingstrategies,andfinallytheforretailenterprisesinourcountry'sdevelopmentandinternationalizationt
6、oprovidesomebeneficialexperience.引言超市零售業(yè)是商業(yè)的重要組成部分，是一國經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，它的銷售額和從業(yè)人數(shù)是促進經(jīng)濟發(fā)展的垂要因素，其發(fā)展趨勢通常能反映一個國家總體的經(jīng)濟走向。其屮，超市零售也是近年來屮國發(fā)展最快、最具生氣的行業(yè)之一，但屮國目前的超市零售業(yè)仍處于起步發(fā)展階段。隨著中國入世和零售業(yè)的全面開放，許多外資企業(yè)紛紛進入中國市場，他們憑借先進的經(jīng)營管理水平，強人的采購能力，物流配送系統(tǒng)和高度的信息管理水平，占取了一定的市場份額。外資零售企業(yè)進入中國市場，給正在發(fā)展中的中國零售企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此分析進駐屮國的外資企業(yè)的發(fā)
7、展特點并借鑒具先進經(jīng)驗，對于促進屮國超市零偉業(yè)的發(fā)展具有重要意義。木文將對進駐中國市場的外資企業(yè)進行環(huán)境分析，探究其成功的營銷策略，為中國連鎖零售業(yè)的發(fā)展壯大提供引玉Z磚。沃爾瑪全球概況沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆?沃爾頓先牛于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過將近五十年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界最大的連鎖零售企業(yè)，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當(dāng)選最具價值品牌。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過&400家商場，下設(shè)55個品牌，員工總數(shù)210多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次，
