行業(yè)分析-油品板塊

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1、行業(yè)分析-油品板塊一、行業(yè)背景分析1.油品行業(yè)背景a）國家戰(zhàn)略政策、供應(yīng)端特征b）國內(nèi)市場需求的變化c）國際市場的沖擊和影響2.鐵路市場對油品需求的變化a）規(guī)模預(yù)測i.考慮運輸能力變化的預(yù)測ii.考慮電氣化的影響b）對中鐵物資需求依賴性的可能變化i.考慮鐵路運營體制的改革ii.對中鐵物資依賴性的核心因素可能發(fā)生的變化（價格、保障能力、費改稅….等等）二、供應(yīng)鏈整體、核心環(huán)節(jié)及核心競爭力的分析1.2.三、資源現(xiàn)狀和差距1.資源優(yōu)勢：a)中石油、中石化b)鐵路用戶端c)資金優(yōu)勢2.資源差距：a)油庫b)運輸渠道c)信息網(wǎng)絡(luò)d)運營效率c)?……四

2、、穩(wěn)固和獲取資源的渠道和途徑1.鐵路資源：?…2.中石化、中石油的聯(lián)盟：怎樣加固3.實體網(wǎng)絡(luò)資源的建立：..…4.虛擬網(wǎng)絡(luò)資源的建立：…五、油品專業(yè)化經(jīng)營的機制改革1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)置：專業(yè)化公司？事業(yè)部?2.和下面8家商貿(mào)公司的利益處理？3.怎樣管控？哈爾濱公司：潘總油品還是計劃體制下的又油品出根據(jù)鐵道部的需求就近安排，每噸12元利潤，分公司留一部分，總公司返還一部分。但因為整體收入很大，很穩(wěn)定所以很重要。油品壟斷地位只能保持一年，但短時間之內(nèi)還能保持因為價格比較低，是一塊固定的收入和利潤，不愿意放棄。改革方案中要考慮到這塊利益。油品不存在社會

3、市場，只有鐵路市場。通過成立合資公司，降低采購成本。油品是一個利潤指標，對子公司的管理：業(yè)績責(zé)任書（有五個指標）。激勵：1、管理者持股，二級公司改制；2、集團發(fā)展思路：整合上下鏈。資金結(jié)算往上做。油：上游，對下游是控制的，銷量大，比較穩(wěn)定。與中石油談合作。油品處：處長訪談內(nèi)容（油品處）：希望方案建立在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，不要考慮到人的因素負責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)a、現(xiàn)狀：油品銷售的信息流不暢，要整合整個價值鏈，建立自己的鐵路加油站，需要7億多投入，這樣才能保住這塊市場，增強核心競爭力。b、未來戰(zhàn)略構(gòu)想1、資源在哪里？客戶資源，資金資源，終端資源的控制能力

4、2、對價值鏈的整合，從鐵道部獲得鐵路加油站3、虛擬整合，溝通整個信息鏈，節(jié)約整個物流系統(tǒng)的成本，4、提高服務(wù)，加強客戶的依賴力阻力：利益分配，總公司領(lǐng)導(dǎo)希望我們拿出一個獨立的方案，基于行業(yè)的分析。信息不對稱。買加油站7.5需億。商務(wù)部在做成品油的規(guī)則。核心競爭力：資源，在哪里；資金的資源？1億的資金，帶動100億的業(yè)務(wù)，把握鐵路終端?，F(xiàn)在方案：實際的整合。虛擬的整合，加強終端信息，降低成本。專業(yè)化，油品的規(guī)模。錢嗣里晦■用I智喻匿麗里囁