常青樹意愿啟動(dòng)早會(huì)

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1、壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2012年3月該計(jì)劃主險(xiǎn)為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用授課目的：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品對(duì)個(gè)人、客戶、團(tuán)隊(duì)的意義授課時(shí)間：三十分鐘授課方式：早會(huì)講授講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師案例說明：本課件中如無特別說明，則所舉常青樹健康保障計(jì)劃例子是指30歲男性，鑫盛（12）主險(xiǎn)保額16萬，鑫盛附加重疾保額16萬，20年交費(fèi)的保險(xiǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃年交保費(fèi)6096元，為便于計(jì)算保單利益，舉例時(shí)取6000元整數(shù)進(jìn)行計(jì)算。授課導(dǎo)向2常青樹升級(jí)了選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可增長(zhǎng)：主險(xiǎn)保單紅利可用于交清增額，同步購(gòu)買附加重疾與主險(xiǎn)的交清

2、增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長(zhǎng)大。交清增額的優(yōu)勢(shì)：交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅,產(chǎn)生紅利。購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢。對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低。3會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)讓你的夢(mèng)想長(zhǎng)大內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用4平安傭金最高的產(chǎn)品獎(jiǎng)金最高的方案（2012年4-6月）5內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用1億總獎(jiǎng)金一個(gè)全員增收上不封頂?shù)臋C(jī)會(huì)邁進(jìn)致富新時(shí)代目錄個(gè)人收入高組織發(fā)展好客戶保障大6第一年40%傭金第二年12%傭金+13.2%的繼續(xù)率獎(jiǎng)金第三年12%傭金第四

3、年10%傭金第五年10%傭金6-20年，每年的2%的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，2*15年=30%合計(jì)保單利益=127.2%年交保費(fèi)常青樹，1萬期交保費(fèi)，1.27萬的收入等等2012年4-6月還有大大驚喜等著你7常青樹傭金高（繼續(xù)率≥90%）8在方案期內(nèi)，按每件承保保單首年規(guī)模保費(fèi)（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合計(jì)保費(fèi)）的一定比例，給予現(xiàn)金激勵(lì)險(xiǎn)種組合需滿足：重疾附險(xiǎn)/主險(xiǎn)保額≥0.8，(如鑫盛重疾保額大于或等于30萬，則不受此比例限制)。被保險(xiǎn)人交費(fèi)期主險(xiǎn)+重疾+豁免重疾保費(fèi)合計(jì)被保險(xiǎn)人年齡4-6月每單現(xiàn)金激勵(lì)比例成人(18歲及以上)20年3

4、0年5000元及以上18-40歲15%41歲及以上10%少兒(0-17歲)10年3000元及以上0-17歲10%該激勵(lì)通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計(jì)提《基本法》中的組織利益。業(yè)務(wù)員現(xiàn)金激勵(lì)方案2.1倍4-6月每月銷售1件6000元常青樹的首年銷售利益是6000元智勝的2.1倍。險(xiǎn)種月均FYP月均傭金段季度獎(jiǎng)比例智勝6000元0~2000元0鑫盛+重疾6000元2000~3000元4%單位：元備注：1、常青樹案例說明見P2案例說明；2、季度獎(jiǎng)是按以下比例測(cè)算9內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用首年銷售利益高常青樹2-5年續(xù)期銷售利益是智勝的1.38

5、倍單位：元10續(xù)期銷售利益高1.38倍備注：常青樹案例說明見P2案例說明；續(xù)期銷售利益包含繼續(xù)獎(jiǎng)金目錄個(gè)人收入高組織發(fā)展好客戶保障大114月新入司員工，連續(xù)三個(gè)月各賣6000元常青樹，則三張常青樹銷售利益可達(dá)到：新人增收快試用期初傭+新人卓越獎(jiǎng)+轉(zhuǎn)正津貼：7200元（新人卓越獎(jiǎng)需留存滿6個(gè)月,在第7個(gè)月發(fā)放）季度獎(jiǎng)：（9375元*40%*0.8+8625元*0.4）*4%=258元（說明：9375元是新人實(shí)發(fā)3000元傭金所對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，3000元以上部分不打折）激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)：6000元*15%*3件=2700元新人訓(xùn)練津貼：160

6、0元*3個(gè)月=4800元（FNA學(xué)員為例）首年：14958元12備注：1、以上利益以超A類基本法測(cè)算；2、常青樹案例說明見P2案例說明常青樹3張保單：長(zhǎng)期銷售利益達(dá)到：15696元，促進(jìn)留存第2年續(xù)傭+繼續(xù)率獎(jiǎng)金：18000元*25.2%=4536元第3-5年續(xù)傭合計(jì)：18000*32%=5760元6-20年長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)合計(jì)：18000元*2%/年*15年=5400元4-6月新人常青樹銷售利益：銷售利益/首年保費(fèi)=（14958+15696）/18000=170%13內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用新人續(xù)期高，有利留存?zhèn)渥ⅲ撼Ｇ鄻浒咐f明見

7、P2案例說明產(chǎn)品簡(jiǎn)單，訓(xùn)練體系完善助新人成長(zhǎng)計(jì)劃特色：保額可以增長(zhǎng)關(guān)愛歷久彌厚重疾呵護(hù)全身意外保障周全保障伴隨一生安心樂享生活產(chǎn)品訓(xùn)練體系新人崗前培訓(xùn)班新人成長(zhǎng)步步高新人主管一對(duì)一輔導(dǎo)14內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用產(chǎn)品簡(jiǎn)單，有利輔導(dǎo)新人前三月每月銷售1件6000元常青樹增員獎(jiǎng)金：9375元*0.32*8%+8625元*0.4*8%=516元增才獎(jiǎng)金：500元增員、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金高：每月銷售1件常青樹，前3月增員、增才獎(jiǎng)金可達(dá)1016元增員利益高，有利增員15備注：常青樹案例說明見P2案例說明小組銷售常青樹多，傭金高，主管管理津貼最大化管

8、理津貼高16備注：以上以超A類基本法舉例當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任7,000以下7%8%9%7,000（含）—15,00014%15%16%15,000（含）—25,00016%17%18%25,000（含）—40,00018%19