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1、精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、抗ED藥物市場情況分析我們分別選取黑龍江、吉林、山西、濟(jì)南、北京、陜西、湖北、四川、廣東等地區(qū)
2、，針對(duì)抗ED類藥物在醫(yī)院及藥店通過調(diào)研對(duì)市場情況進(jìn)行分析，現(xiàn)將結(jié)果匯報(bào)如下：1、主要競爭產(chǎn)品：通用名商品名規(guī)格包裝劑型生產(chǎn)廠家零售價(jià)鹽酸伐地那非片艾力達(dá)20mg1片/盒片劑拜耳126元20mg4片/盒380元他達(dá)拉非片希愛力10mg1片/盒片劑禮來165元10mg2片/盒267元20mg2片/盒495元他達(dá)那非片西力士20mg4片/盒片劑美國cialis125元20mg10片/盒230元20mg30片/盒450元枸櫞酸西地那非萬艾可100mg1片/盒片劑輝瑞制藥128元100mg5片/盒430元50mg1片/盒9
3、9元2、市場反饋的信息：抗ED類藥物屬于處方藥，需要通過醫(yī)生處方銷售。普遍反映在醫(yī)院的銷售情況不好，大部分患者均在藥店自行購買。部分醫(yī)院藥房有過萬艾可等產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，患者需求不大，銷量不好后期退出醫(yī)院。---------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文
4、檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------主要的銷售在終端藥店體現(xiàn)，在單體藥店及大型連鎖藥店的銷售看從十幾盒到一百盒左右不等。從地域上看，南方市場銷售情況比北方及中西部市場明顯要好。二、優(yōu)地那非
5、市場潛力SWOT分析：優(yōu)勢：1、抗DE類藥物相對(duì)較少，如果進(jìn)入市場容易取得一定的市場份額。2、品牌對(duì)于產(chǎn)品銷售會(huì)起到很好的拉動(dòng)作用。3、抗ED類藥品銷量逐年上漲，萬艾可年銷售10億美元。4、收入水平提高，人們對(duì)生活質(zhì)量需求不斷提高。5、獨(dú)家品種，可以與其他品種進(jìn)行差異化比較、銷售。6、我公司同時(shí)擁有臨床和OTC銷售隊(duì)伍，可以通過臨床拉動(dòng)學(xué)終端銷售。劣勢：1、受傳統(tǒng)觀念影響，國內(nèi)抗ED患者到醫(yī)院就醫(yī)治療數(shù)量很少。2、抗ED類藥物的定價(jià)相對(duì)較高，市場定位的消費(fèi)人員要求收入較高，影響了應(yīng)用人群。3、我們沒有抗ED產(chǎn)品的
6、銷售經(jīng)驗(yàn)。4、由于不是醫(yī)保及OTC產(chǎn)品，在銷售上會(huì)產(chǎn)生很大的障礙，直接影響產(chǎn)品的銷量，難以形成規(guī)模銷售，但利潤率高。5、上市較其它品種晚，市場開發(fā)需一定時(shí)間。6、獨(dú)家品種，醫(yī)生、患者教育的時(shí)間較長。7、目標(biāo)人群面相對(duì)較窄。主要針對(duì)城市30-60歲男性中高收入人群。機(jī)遇：---------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------
7、------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、據(jù)WHO調(diào)查，我國男性40歲至49歲的ED患病率為32.8%，50歲至59歲為36
8、.4%，60歲至69歲為74.2%，70歲以上則為86.3%，由此推測，中國3億多成年男性中，ED患者至少達(dá)8000萬人。如此龐大的ED患者群，必然會(huì)產(chǎn)生巨大的ED藥品市場需求。2、輝瑞、禮來公司多年的醫(yī)生及患者教育，醫(yī)生和患者對(duì)此類產(chǎn)品的作用和效果已經(jīng)普遍接受。3、外企在終端市場的鋪貨率不好，給我們搶占市場提供很好的機(jī)會(huì)。威脅：1、輝瑞萬艾可、拜耳艾力達(dá)、禮來希愛力等國
