優(yōu)地那非分析報(bào)告.doc

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1、優(yōu)地那非分析報(bào)告一、抗ED藥物市場(chǎng)情況分析我們分別選取黑龍江、吉林、山西、濟(jì)南、北京、陜西、湖北、四川、廣東等地區(qū)，針對(duì)抗ED類藥物在醫(yī)院及藥店通過(guò)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，現(xiàn)將結(jié)果匯報(bào)如下：1＞主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：2、市場(chǎng)反饋的信息：抗ED類藥物屬于處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方銷售。普遍反映在醫(yī)院的銷售情況不好，大部分患者均在藥店自行購(gòu)買。部分醫(yī)院藥房有過(guò)萬(wàn)艾可等產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，患者需求不大，銷量不好后期退出醫(yī)院。主要的銷售在終端藥店體現(xiàn)，在單體藥店及大型連鎖藥店的銷售看從十兒盒到一白盒左右不等。從地域上看，南方市場(chǎng)銷售情況比北方及中西部市場(chǎng)明顯要好。二、優(yōu)地那非市場(chǎng)潛力SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：

2、1、抗DE類藥物相對(duì)較少，如果進(jìn)入市場(chǎng)容易取得一定的市場(chǎng)份額。2、品牌對(duì)于產(chǎn)品銷售會(huì)起到很好的拉動(dòng)作用。3、抗ED類藥品銷量逐年上漲，萬(wàn)艾可年銷售10億美元。4、收入水平提高，人們對(duì)生活質(zhì)量需求不斷提高。5、獨(dú)家品種，可以與其他品種進(jìn)行差異化比較、銷售。6、我公司同時(shí)擁有臨床和OTC銷售隊(duì)伍，可以通過(guò)臨床拉動(dòng)學(xué)終端銷售。劣勢(shì)：1、受傳統(tǒng)觀念影響，國(guó)內(nèi)抗ED患者到醫(yī)院就醫(yī)治療數(shù)量很少。2、抗ED類藥物的定價(jià)相對(duì)較高，市場(chǎng)定位的消費(fèi)人員要求收入較高，影響了應(yīng)用人群。3、我們沒(méi)冇抗ED產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。4、由于不是醫(yī)保及OTC產(chǎn)品，在銷售上會(huì)產(chǎn)生很大的障礙，直接影響產(chǎn)品的銷量，難以形成規(guī)模

3、銷售，但利潤(rùn)率高。5、上市較其它品種晚，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需一定時(shí)間。6、獨(dú)家品種，醫(yī)生、患者教育的吋間較長(zhǎng)。7、目標(biāo)人群面相對(duì)較窄。主要針對(duì)城市30-60歲男性中高收入人群。機(jī)遇：1、據(jù)WHO調(diào)查，我國(guó)男性40歲至49歲的ED患病率為32.8%,50歲至59歲為36.4%,60歲至69歲為74.2%,70歲以上則為86.3%,由此推測(cè)，屮國(guó)3億多成年男性屮，ED患者至少達(dá)8000萬(wàn)人。如此龐大的ED患者群，必然會(huì)產(chǎn)生巨大的ED藥品市場(chǎng)需求。2、輝瑞、禮來(lái)公司多年的醫(yī)生及患者教育，醫(yī)生和患者對(duì)此類產(chǎn)品的作用和效果已經(jīng)普遍接受。3、外企在終端市場(chǎng)的鋪貨率不好，給我們搶占市場(chǎng)提供很好的機(jī)會(huì)。威脅

4、:1＞輝瑞萬(wàn)艾可、拜耳艾力達(dá)、禮來(lái)希愛(ài)力等國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較牢固，在高端市場(chǎng)占有壟斷地位。2、威爾曼、桂龍藥業(yè)、麗珠等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)藥企也上市了國(guó)產(chǎn)的抗ED類藥物，而且采取的銷售方式各不相同。3、終端市場(chǎng)各種壯陽(yáng)類藥物產(chǎn)品良莠不齊，夸張及不切實(shí)際的宣傳方式吸引了大部分低收入人群。4、以匯仁腎寶為代表的中藥滋補(bǔ)壯陽(yáng)類藥物占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額。分析結(jié)論：我國(guó)的抗ED類藥物市場(chǎng)正處于起步階段，ED的治療還沒(méi)冇被廣大患者所接受，抗ED類藥物市場(chǎng)形成規(guī)?；€耍隨著社會(huì)的發(fā)展需耍一定的吋間。優(yōu)地那非做為新型抗ED類藥物，對(duì)ED患者提供了新的用藥選擇，也為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增添

5、了新的血液。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)地那非這個(gè)產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品，同類產(chǎn)品均屬高端產(chǎn)品，需要我們通過(guò)臨床開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣拉動(dòng)處方來(lái)實(shí)現(xiàn)在終端藥店市場(chǎng)的銷售。但很難在短期內(nèi)形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)培育需要一個(gè)較長(zhǎng)的吋間，時(shí)間成本高。同吋做為純學(xué)術(shù)拉動(dòng)銷售的產(chǎn)品，由于心腦血管市場(chǎng)是我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而在泌尿或男性病科我沒(méi)冇成功可操作的經(jīng)驗(yàn)，因此該產(chǎn)品不適合銷售。