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《一心態(tài)的培養(yǎng)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、銷售心態(tài)銷售動力——心態(tài)具有積極態(tài)度的八個要點熱情著眼于積極的一面職業(yè)自豪感在您的職業(yè)上投入具有積極態(tài)度的八個要點在自己身上投入不懈的努力給自己打氣從失敗中學(xué)習(xí)積極心態(tài)的魔力優(yōu)點1積極心態(tài)能夠激發(fā)熱情優(yōu)點2積極心態(tài)能夠增強創(chuàng)造力優(yōu)點3積極心態(tài)的人總是相信天生好運氣會促使好事情發(fā)生導(dǎo)致消極心態(tài)的八個原因1、缺乏目標(biāo)2、害怕失敗3、害怕被拒絕4、埋怨與責(zé)怪5、否定現(xiàn)實6、做事半途而廢7、對未來悲觀8、好高騖遠消極心態(tài)為什么使人不能成功令我們喪失機會令我們的希望破滅限制我們潛能的發(fā)揮消耗掉我們90%的精力令我們失道寡助令我們不能充分
2、享受人生透過一夜成功的神話任何時候都百分百地投入要意識到使人成功的并不是幸運在頭腦中形成對挫折的承受力約翰·郝墨·米勒“你生活得怎么樣更多地取決于你對生活的態(tài)度,而不是生活所帶給你的;更多地取決于你怎樣看待你所遇到的事而不是事情本身.”面對恐懼和失敗把失敗當(dāng)成基本的學(xué)習(xí)工具成功是最有力的反擊面對恐懼和失敗一旦你意識到一個問題或障礙,盡快從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),繼續(xù)前進充分的準(zhǔn)備和積極的行動是對付恐懼最好的武器銷售人員易犯的通病不做計劃沒有花足夠的時間拓展業(yè)務(wù)過分倚重于價格缺乏客戶的詳細資料不夠耐心銷售人員易犯的通病過早地進行推介對
3、自己估計過高沒能搞清(客戶的)決策過程講得太多,聽得太少不做售后隨訪一流銷售員的成功因素?zé)崆榕﹄S時提供服務(wù)從小事做起(要超出顧客的期望)職業(yè)技能(職業(yè)自豪感)一流銷售員的成功因素了解客戶的業(yè)務(wù)傾聽,傾聽,還是傾聽有幽默感樹立目標(biāo)一流銷售員的成功因素售后隨訪不斷地拓展業(yè)務(wù)不斷地學(xué)習(xí)向一流的銷售員學(xué)習(xí)一流銷售員的成功因素建立長期的客戶關(guān)系不要咄咄逼人以更好的服務(wù)有別于競爭對手以積極的態(tài)度善始善終如何調(diào)整心態(tài)1、消除破壞性批評2、對自己負責(zé)，一諾千金3、反自我驗證第一個信念：我有必定成功公式（1）仔細地決定好您現(xiàn)在想要達成的事項，
4、把它寫下來。（2）逐一找出您要進行的步驟。（3）拖延是最大的敵人，立刻行動。（4）觀察哪個行動有用，哪個行動不管用（5）修正調(diào)整不管用的行動，直至達成目標(biāo)為止。第二個信念：過去不等于未來過去的他（她）成功的他（她）海倫看不見聽不見的殘疾人作家呂蒙被人嘰為吳下阿蒙白衣過江，打敗關(guān)羽的名將勾踐亡國的國君成功的復(fù)仇者里根二流演員美國總統(tǒng)吳士宏護士TCL集團副總裁第三個信念：做事先做人*做一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人*做一個具有團隊精神的人*做一個善于學(xué)習(xí)的人*做一個有向心力的人*做一個了解組織與他人需要的人第四個信念：是的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了Y
5、ES，IAMREADY！下面這些問題你想過沒有工作是是用我們生命再做的事比爾·蓋茨為什么還要工作今天工作不努力，明天努力找工作兩個以上的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)時刻準(zhǔn)備著，當(dāng)機會來臨時你就成功了態(tài)度就是競爭力心中常存責(zé)任感theend!Thanks!
