《壽險行銷的魅力》PPT課件

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1、壽險營銷的魅力穩(wěn)定是什么?未來企業(yè)唯一持久的競爭力,也許是你企業(yè)的員工所具備的比別人學習的更快的能力真正的穩(wěn)定是一種能力,是適應將來變化的能力,獲取高收入的能力.從某種意義上講,穩(wěn)定實際上是一種對未來的預期及適應這種預期的能力,是一種遠見.馬斯洛需求層次:生理需求安全需求社交需求人格需求自我實現(xiàn)需求知道朝哪個方向走比知道自己在那里更重要壽險行銷是一門科學和藝術(shù)有一定的流程和步驟語言的藝術(shù)買保險干什么？用到的時候它是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候，它是一份儲蓄，同時你也在幫別人。要么有一天很有用，證明當時你肯定需要這筆保險金，有總比沒有強，應該感謝當初的英明選擇；

2、要么感覺沒有用，理由無非是你很健康或者很有錢，也不必后悔這筆微不足道的投資。壽險營銷的魅力-------壽險營銷工作的七大機會一、可作為終身的事業(yè)自主經(jīng)營1、事業(yè)化是有尊嚴、有名譽的工作人類最偉大的制度無須投資主動性很強不用擔心商品賣不掉,只需選擇客戶有機會實現(xiàn)崇高理想世界上沒有任何東西,能比成功的感覺更令你舒暢的了2、帶給我們很多有形或無形的收入建立自己的事業(yè)中國的階級將在這二十年產(chǎn)生報酬與付出成正比你的付出還那樣多嗎,你的所得還那樣少嗎有機會一展創(chuàng)新及應變的才能人生偉業(yè)的建立,不在能知,而在能行沒有資金的風險3、與固定薪酬比較收入沒有限制沒人能給你加工資時間自由行動自由二

3、、掙錢的機會1、依約掙取酬勞注意千萬不要只賣傭金高的產(chǎn)品2、新人得到公司財務支持三、獲得個人滿足的機會1、通過有意義的工作貢獻社會2、目睹人壽保險發(fā)揮作用的喜悅感四、做生意的機會1、廣大群眾的接受2、待開發(fā)的市場3、永續(xù)經(jīng)營的生意五、培訓的機會1、公司的各種訓練課程2、公司以外的課程六、求進步的雙重機會1、在經(jīng)營管理上求發(fā)展沒有人能阻礙你的升遷2、使推銷更上一層樓推銷在做世界上最難的事情七、個人發(fā)展的機會1、建立在社會上的名望2、借助推銷結(jié)識許多人3、參加公司的各種活動及會議壽險行銷的成功秘訣:復雜的事情簡單做,簡單的事情重復做.工作生活化,生活工作化.保險行銷=雄心+恒心對

4、客戶：平時當存錢有事不缺錢投資穩(wěn)賺錢受益免稅錢破產(chǎn)保住錢萬一捧大錢長命百歲，永遠領錢壽險事業(yè)的工作價值也許你不是音樂家你將會打從心底時感謝－－那張保單是我賣的也許你不是小說家也許你不是政治家也許你不是慈善家也許你不是教育家也許你不是宗教家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收場！然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定基石！然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需依賴救濟！然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長的機會！然而，你簽訂的保險合同可使眾多憂慮的心靈得到安詳！當你親眼目睹人壽保險如何發(fā)揮功能，這是一個值得用全部

5、熱情和生命去擁抱的令人愉快的活動，是一項偉大的事業(yè)，而且能帶你到成功的顛峰。我是壽險推銷員，我認為推銷是一項偉大的事業(yè)，并為此深深地愛著它。我通過推銷把人壽保險的愛與誠帶給每個家庭。同時，我也從推銷工作中得到豐厚的回報，并且自身的價值得以體現(xiàn)，人格得以完美，這全賴這項工作。我發(fā)誓，我愛它直到我不能再工作。我自豪，我是一個壽險推銷員。