中信實(shí)業(yè)銀行重慶分行發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告

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1、中信實(shí)業(yè)銀行重慶分行發(fā)展戰(zhàn)略課題組組長：邱泉副組長：李威蓬葉松柏成員：楊建明余勇張霞陳以平王東蔣光清唐治林鄒澤吳慧劉文筆統(tǒng)稿：楊建明王多招撰稿：楊建明王東王多招溫中亮王仁全瞿德聰葛杰劉志華周紅吳慧組版：溫中亮目錄第一部分發(fā)展回顧一、經(jīng)營管理概況……………………………………………………………………01二、存在的主要問題…………………………………………………………………02第二部分重慶金融市場(chǎng)分析一、重慶金融市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)……………………………………………………………03二、我行面臨的市場(chǎng)競爭環(huán)境分析…………………………………………………05第三部分戰(zhàn)略導(dǎo)向與發(fā)展目

2、標(biāo)一、戰(zhàn)略思想…………………………………………………………………………10二、戰(zhàn)略選擇…………………………………………………………………………10三、戰(zhàn)略目標(biāo)…………………………………………………………………………11第四部分發(fā)展戰(zhàn)略一、公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………12二、國際業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………16三、零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………19四、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………22第五部分需要總行提供的支持……………………

3、………………………………………25第六部分對(duì)全行發(fā)展戰(zhàn)略的建議………………………………………………………25第七部分結(jié)束語……………………………………………………………………………27附件：1、重慶市金融機(jī)構(gòu)存貸款及收益情況表……………………………………292、重慶市金融機(jī)構(gòu)存貸款情況表…………………………………………………313、重慶市各商業(yè)銀行存貸款市場(chǎng)占比情況表……………………………………334、中信重慶分行服務(wù)戰(zhàn)略…………………………………………………………35中信實(shí)業(yè)銀行重慶分行發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)言：戰(zhàn)略是尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方略，是企業(yè)成長的導(dǎo)航系統(tǒng)。毛

4、澤東主席曾指出：“戰(zhàn)略是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律的東西”。研究競爭規(guī)律，把握搏弈方法，選擇爭斗策略，奪取“地盤”，鞏固“地位”，拓展“地域”，乃發(fā)展戰(zhàn)略也。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，三峽工程建設(shè)和中國入世、全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息技術(shù)的快速發(fā)展，給我們帶來了新的機(jī)遇。正視發(fā)展歷程，提煉、剖析成敗與得失，并以此為鏡，全面、深入研究市場(chǎng)機(jī)遇，積極從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，制訂重慶分行2002——2005年發(fā)展戰(zhàn)略，以此指導(dǎo)我們的工作，是未來幾年怎樣發(fā)展的關(guān)鍵。第一部分發(fā)展回顧中信實(shí)業(yè)銀行重慶分行成立于1999年2月。在總行、當(dāng)?shù)攸h政和人民銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)三年來的艱苦努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)

5、都取得了一定的發(fā)展。一、經(jīng)營管理概況（一）存貸款初具規(guī)模，經(jīng)營效益逐步展現(xiàn)。截止2001年末，我行本外幣存款余額20.89億元，日均存款余額22.51億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)2.74億元，發(fā)行理財(cái)寶89941張，貸款余額17.89億元，不良資產(chǎn)率僅為1.97%，收息率始終保持在99%以上,網(wǎng)銀總交易量12億元,累計(jì)貼現(xiàn)量達(dá)57億元,累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅前利潤4858萬元。（二）走個(gè)性化發(fā)展道路，創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)績突出。三年多來，我行在票據(jù)貼現(xiàn)、中信理財(cái)寶智能理財(cái)、個(gè)人自助循環(huán)貸款、銀聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)開發(fā)中，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，取得了良好業(yè)績。1999-2000年連續(xù)兩年票據(jù)貼現(xiàn)量名列重

6、慶市場(chǎng)前茅。開發(fā)的“個(gè)人自助循環(huán)貸款”、“銀行服務(wù)規(guī)范”分別被總行評(píng)定為2001年優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（三）積極構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)，隊(duì)伍茁壯成長。我行己建成支行、部營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，自助銀行2個(gè)，ATM機(jī)13臺(tái)，CDM機(jī)1臺(tái)，分行內(nèi)部機(jī)構(gòu)11個(gè)，擁有各類金融專業(yè)人員近200人，截止2001年末，分行網(wǎng)點(diǎn)平均經(jīng)營時(shí)間19個(gè)月（1.5年）。（四）黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)取得了同步發(fā)展。分行營業(yè)部、涪陵支行被總行授予為“青年文明號(hào)”，有5名員工被總行授予“青年崗位能手”稱號(hào)，解放碑支行被“中國質(zhì)量萬里行”組委會(huì)授予“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范單位”。二、存在的主要問題（一）、經(jīng)營時(shí)間短

7、，規(guī)模不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。存款穩(wěn)定性不強(qiáng)。存款余額曾突破30億元大關(guān)，但由于缺乏相應(yīng)的跟進(jìn)措施，致使存款一度大幅下滑，2001年全年存款均在20億左右徘徊。發(fā)展速度緩慢。（二）、人才數(shù)量不足，結(jié)構(gòu)不合理，人員流動(dòng)過大。（三）、基本戶、穩(wěn)定客戶數(shù)量少，足量性不夠。（四）、業(yè)務(wù)定位不清晰，市場(chǎng)營銷能力不強(qiáng)。（五）、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)與法制意識(shí)有待加強(qiáng)。第二部分重慶金融市場(chǎng)分析一、重慶金融市場(chǎng)態(tài)勢(shì)（一）重慶經(jīng)濟(jì)金融特征重慶是中國西部的唯一直轄市，具有大城市、大農(nóng)村、大工業(yè)、大商貿(mào)并存的特點(diǎn)，具有以下特征：一是資源豐富，歷史悠久，旅游資源得天獨(dú)厚；二是工業(yè)基礎(chǔ)好，制造業(yè)能

8、力強(qiáng)。工業(yè)門類齊全,輕重并舉，配套能力強(qiáng)，形成了汽車