《荊河酒業(yè)項目營銷策劃案（26頁）》

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1、荊河酒業(yè)項目營銷策劃案2008-9-4一、案名篇荊河酒業(yè)項日命名思路3（一）命名原則3（-）開發(fā)商的考慮3（三）命名方案4二、分析篇4（一）透視滕州宏觀環(huán)境分析41、歷史悠久42、交通顯要53、人文優(yōu)勢54、經(jīng)濟發(fā)達5（二）樓市解讀宏觀環(huán)境分析61、概述62、樓盤簡介73、樓盤特征8…4、消費者購房需求調(diào)查分析8-（1）對周邊環(huán)境配套的要求越來越高8（2）璽視物業(yè)管理9（3）消費者購房漸趨理性9（4）注重開發(fā)商的實力和品牌形象9（三）項目研判微觀環(huán)境91、位置92、技術(shù)經(jīng)濟指標93、項日周邊500米內(nèi)的配套情況104、周邊小

2、區(qū)客戶群情況105、競爭分析116、項日SWOT分析11三、策劃篇12（一）市場定位121、目標客戶定位122、產(chǎn)品定位133、定位支掙點134、建議引入社區(qū)智能化系統(tǒng)135、物業(yè)定位146、銷售價格定位14（二）項H營銷策略151、針對木案的三大策略162、促銷策略163、價格策略174、價格策劃的目標185、公關(guān)策略18（三）項目包裝及推廣計劃191、導入BI系統(tǒng)與VI系統(tǒng)192、施工現(xiàn)場包裝203、推廣計劃214、預算表25荊河酒業(yè)項目營銷策劃案一、案名篇荊河酒業(yè)項目命名思路鑒于樓盤前期推廣的重要性，為了使項目能夠在前

3、期深入人心,起到連鎖效應，所以為項目命名至關(guān)重要，樓盤命名是一項極其重要和難度大的任務；一個好名字，將對樓盤的銷售和品牌建設(shè)起到不可估量的積極作用。前期的接觸，發(fā)展商在此問題上的關(guān)注度，能夠為樓盤帶來意想不到的效果。以下是我們對于此項目命名的一些思考。(-)命名原則1、對于消費者而言獨特單純瑯瑯上口，便于記憶2、對于產(chǎn)品本身而言(a)與樓盤屬性(樓盤區(qū)位、產(chǎn)品風格、樓盤所在城市的人文特色以及產(chǎn)品定位)的關(guān)聯(lián)(b)緊扣樓盤的傳播定位(-)開發(fā)商的考慮不僅賣樓盤，更賣一種滕州人最理想化的生活方式！所有有責任心，有經(jīng)營理念的發(fā)展商

4、都在思考一個問題——如何才能建造既有時代感，又能體現(xiàn)產(chǎn)品特色還能體現(xiàn)人文環(huán)境，乂能經(jīng)得起吋間考慮的建筑?我們認為：唐金置業(yè)需要一次作品創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)！為樓盤賦予某種人文特色的終極生活模式，使該項目成為滕州地產(chǎn)界一座不朽的豐碑，為唐金品牌形象的豐滿作出應有的貢獻?。ㄈ┟桨妇┢劫t居一一取荊河路與平行路的諧音體現(xiàn)交通便利五邑上府——三國五邑之地交通便利唐金?領(lǐng)地——做品牌體現(xiàn)開發(fā)商實力唐金?中上園——即做晶牌又體現(xiàn)小區(qū)晶質(zhì)唐金?城市一號——開發(fā)商實力即樓盤地位西城名郡地理位置滕國?上品、大唐金色世家、古滕印象、雅閣天成、墨城

5、盛景二、分析篇（一）透視滕州宏觀環(huán)境分析1、歷史悠久滕州歷史悠久，文化燦爛，古為“三國五邑”Z地。境內(nèi)有被命名為“北辛文化”的7300年前新石器時代的古文化遺址，有商周時期的滕國、薛國遺址等景觀。是古代偉大思想家、教育家、科學家、軍事家和社會活動家墨子的故里。滕州素有〃滕小國〃之稱。滕始于黃帝，因境內(nèi)泉水〃騰涌〃而得名。周滅商后，武王封其異母弟叔繡于滕，乃稱〃滕國〃。秦統(tǒng)一六國后，廢分封置郡縣，于今滕境置滕縣、薛縣。漢初，高祖撤小粹置蕃縣，西晉仍襲漢制。金設(shè)滕陽州，后改稱滕州，轄滕、沛、鄒縣和陶陽鎮(zhèn)。明初廢除滕州。建國初，曾

6、為滕縣專署駐地。1953年撤銷滕縣專署，滕縣改屬濟寧專署。1979改屬棗莊市至今。1988年3月，經(jīng)國務院批準，撤銷滕縣，建立滕州市。2、交通顯要滕州市位于山東省南部，北依齊魯孔孟圣地曲阜鄒城，南鄰蘇淮平原、棗莊新城，東連沂蒙山，西接微山湖,地處江蘇省、山東省、河南省、安徽省四省交界處的淮海經(jīng)濟區(qū)中心位置，口古就有“九省通衢”Z稱，作為南北交通要地和樞紐，非常出名。滕州有中國第一大縣之稱，總面積1485平方公里，市區(qū)面積157平方公里，總?cè)丝?65萬人，市區(qū)人口超過40萬，城市規(guī)模甚至超過了某些地級市。3、人文優(yōu)勢滕州市歷史

7、悠久文化燦爛，區(qū)位優(yōu)越，資源豐富，同時又稱為北京和上海的屮央，地理位置非常重要，所以被一致評價為發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?。滕州市的首要特征是具有人文環(huán)境優(yōu)勢。該市自古以來就有“三國五邑Z地，文化昌明Z邦”Z稱。人文和文化環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)有7300年前的北辛文化遺址以及滕國、薛國故城等古文化遺址，是“科圣”墨子的故鄉(xiāng)，緊鄰孔子的故鄉(xiāng)曲阜和孟子的故鄉(xiāng)鄒城,還是滕文公、孟嘗君、毛遂、魯班等歷史名人輩出的地方。4、經(jīng)濟發(fā)達滕州有中國第一大縣Z稱，總面積1485平方公里，市區(qū)面積157平方公里，總?cè)丝?65萬人，市區(qū)人口超過40萬，經(jīng)濟蓬勃發(fā)

8、展，市場繁榮興旺，城市規(guī)模甚至超過了某些地級市。滕州素有“魯南糧倉”之稱，農(nóng)作物有323個品種，動物有145個品種。被國家和山東省列為商品糧基地、優(yōu)質(zhì)蔬菜基地，是全國最大的蔬菜集散地和“青山羊基地”，是屮國農(nóng)業(yè)部命名的“屮國馬鈴薯Z鄉(xiāng)”O(jiān)工業(yè)擁有煤炭、電力、機械、化工、建材、輕工、紡織等3