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1、吉利汽車公司商業(yè)策劃書姓名學號班級1?吉利的發(fā)展史浙江吉利控股集團有限公司是國內汽車行業(yè)十強中唯一一家民營轎車生產經營企業(yè)，始建于1986年，經過二十年的建設與發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機、變速器、汽車電子電氣及汽車零部件方面取得輝煌業(yè)績。特別是1997年進入轎午領域以來，憑借靈活的經營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產總值超過110億元，連續(xù)五年進入全國企業(yè)500強，被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)，躋身于國內汽車行業(yè)十強。2?吉利的規(guī)模浙江吉利控股集團有限公司總部設在浙江省省會杭州
2、，在浙江省的臨海、寧波、路橋和上海建有四個專門從事汽車整車和動力總成生產的制造基地，在甘肅蘭州和湖南湘潭分別建冇整車制造基地，現(xiàn)已共擁冇年產30萬輛整車、30萬臺發(fā)動機和30萬臺變速器的生產能力。3?吉利的產品浙江吉利控股集團有限公司現(xiàn)有吉利豪情、美日、優(yōu)利歐、美人豹、華普、自由艦、吉利金岡I」、吉利遠景等八大系列30多個品種的轎車;擁有1.0L（三缸）、1.0L（四缸）、1.0LVVT?l、1.3L、1.5L、1.6L、1.8L>1.8LVVT-1等八大系列發(fā)動機；擁冇JLS160.JLS160A、JLS110、JLS1
3、70、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列變速器。上述產品均已通過國家的3C認證,并達到歐III排放標準，?其中1.0L（四缸）、1.0LVVT-1發(fā)動機已經達到歐IV標準；吉利擁有上述產品的完全口主知識產權。4?吉利的營銷浙江吉利控股集團冇限公司在國內建立了完善的營銷網絡，現(xiàn)擁冇近400個4S店和近500家服務站。2006年，通過市場的精耕細作和品牌的有效推廣，吉利汽車銷偉創(chuàng)造了令人囑目的業(yè)績，全年共銷售各類吉利轎車20.4萬輛，同比增長40%以上；岀口近15,000輛，同比增長110%以上；實現(xiàn)銷售收入近
4、100億元，同比增長41.88%以上；實現(xiàn)利稅近15億元，同比增長5（）%以上；全國轎車銷量排名第八，1.5L以下轎車銷量排名第二。H2001年吉利汽車正式列入國家汽車產品公告并開始市場銷售以來，累計銷售各類吉利轎車近70萬輛,所銷售的轎車均屬于自主創(chuàng)新產品，吉利商標被認定為中國馳名商標。浙江吉利控股集團有限公司在國際市場開拓方血也取得了突破性進展，吉利汽車在烏克蘭、俄羅斯和印度尼西亞正式開始SKD/CKD組裝牛產和銷售，改變了以往單純整車出口的貿易模式，開啟了海外市場品牌營銷的新局面。截至2006年底，在海外已建有20（
5、）多個悄售服務網點，累計出口近30,000輛吉利汽車。5?吉利的現(xiàn)在的戰(zhàn)略浙江吉利控股集團有限公司及英下屬子公司現(xiàn)已全部通過了1S09000質量體系認證，并于2007年10刀正式通過TS16949體系認證。為了適應國際市場和集團戰(zhàn)略發(fā)展的需耍,集團和各了公司全面啟動了歐盟的ECE、美國的DOT和EPA等認證工作。浙江吉利控股集團有限公司為實施國際化戰(zhàn)略，己制定出未來十年的規(guī)劃藍圖，到2010年，吉利汽年將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規(guī)和消費習慣的、以經濟型轎布為主向兩頭延伸的兩廂、三卿、SUV、SRV等15個系列整車車型
6、；將擁冇滿足當時國內、國際排放等法規(guī)要求的汽、柴汕兼顧的8個系列發(fā)動機；將擁有6款MT手動變速器；6款AT自動變速器；3款ECVT無級變速器；開展混合動力轎車研發(fā)和吉利方程式賽車項目，上述產品規(guī)劃概括為158663ESo到2010年，吉利汽車整車產銷將達到100萬輛，在海外將建成六個生產基地，實現(xiàn)三分Z—出口的目標。到2015年，建成200萬輛生產能力，在海外建成十五個生產基地，把吉利汽車建成為國際知名品牌，實現(xiàn)三分之二出口的目標。為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標，吉利集團己經在品牌營銷規(guī)劃、業(yè)務流程再造、經營管理創(chuàng)新、人力資源整合、企
7、業(yè)文化建設、全面實施信息化等方面展開卓有成效的工作。浙江吉利控股集團有限公司本著“總體跟隨、局部超越、重點突破、招賢納丄、合縱聯(lián)橫、后來居上叩勺戰(zhàn)略思想，發(fā)揚“敬業(yè)、創(chuàng)新、溝通、拼搏叩勺企業(yè)精神，持續(xù)進行技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術、優(yōu)質的產品和細微的服務，全心全意地圓屮國老百姓的汽車夢，為屮國汽車工業(yè)白主品牌的崛起，為實現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界“的美好理想而拼搏岱斗！二、在吉利的環(huán)境分析的基礎上的SWOT矩陣分析:優(yōu)勢-Strengths劣勢-Weakness(
8、1)、自主品牌，民族自豪(1)、很難擺脫低價、低質陰影。(2)、完全掌握核心技術，強大的研發(fā)隊伍。(2)、市場占有率不高，行業(yè)競爭激烈。(3)、優(yōu)秀的管理理念，先進的生產技術，信息化(3)、資本不如外資和國企雄厚。管理系統(tǒng)。(4)、目標戰(zhàn)略迎合環(huán)保、安全的潮流(5)、銷售渠道完善，打響國際戰(zhàn)(4)、技術
