可口可樂VD綠茶營銷策劃方案

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1、農(nóng)口可樂VD綠糞戈!J方前言3一、營銷背景4二、市場分析4(一)市場背景分析4(二)市場前景分析5(三)競爭分析7(四)一般環(huán)境分析..8三、SWOT分析11Strengths11Weaknesses?11Opportunities??12Threats.13四、營銷戰(zhàn)略13(一)目標(biāo)與預(yù)期效果.13(二)4P分析..14瀟言隨著人們生活質(zhì)量的提高,人們對(duì)茶飲料的追求也更高,綠色健康茶飲逐漸成為了生活的主流。天然果汁飲料、茶飲、果蔬保健飲品一直是人們生活不可缺少的飲用品,據(jù)國內(nèi)市調(diào)反饋,以增強(qiáng)體質(zhì)作為茶飲料的功能的很少,而以

2、減少骨質(zhì)疏松、佝僂病的發(fā)生率作為健康茶飲料的幾乎沒冇。骨質(zhì)疏松癥(Osteoporosis)是以骨組織顯微結(jié)構(gòu)受損,骨礦成分和骨基質(zhì)等比例地不斷減少,骨質(zhì)變薄,骨小梁數(shù)量減少,骨脆性增加和骨折危險(xiǎn)度升高的一種全身骨代謝障礙的疾病。隨著人口壽命的不斷增長及老年人口不斷增加,作為中老年退行性重要疾病之一的骨質(zhì)疏松癥及其所引起的骨折已成為一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題而備受老年學(xué)者的關(guān)注。07年調(diào)查顯示我國約有骨質(zhì)疏松癥患者6000-8000萬。上海調(diào)查資料顯示,老年人骨質(zhì)疏松癥患病率男性為60.72%,女性為90.47%o佝僂病是由于缺少維

3、D而引起的骨骼發(fā)育不良的現(xiàn)象,在我國兒童發(fā)病率很高。維生素D(vitaminD)為固醇類衍生物,具抗佝僂病、抗骨質(zhì)疏松作用。是老年人和兒童極易缺少的微量元素,隨著人口老齡化的速度加快(2010年調(diào)查顯示我國60歲以上的老年人超過1.67億),老年骨質(zhì)疏松患者必將大幅度增加;且隨著老年人防患意識(shí)的提高,必然有更多老年人購買含維D的產(chǎn)品。因此,以維生素D為原料,研制的健康茶飲品,必將成為老年人們生活新時(shí)尚、新潮流。一、營銷背景飲料業(yè)作為一個(gè)高速成長的行業(yè),其消費(fèi)市場巨大,隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化需求的增加,國內(nèi)飲料市場由單一化向多

4、元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來越明顯。自2007年起,中國飲料市場逐漸的開始多樣化,產(chǎn)品功能開始滿足不同消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品競爭開始進(jìn)入細(xì)分階段,飲料產(chǎn)品的生命周期明顯縮短,消費(fèi)者口味的變化明顯加快。隨著飲料市場的細(xì)分,打破了飲料行業(yè)原有的單一局面,消費(fèi)者也由以往被動(dòng)的接受到主動(dòng)選擇的過程,飲料除了解渴的功能之外,飲料的附加功能進(jìn)一步的擴(kuò)大化,它已不僅僅是解渴的東西,而成為追求一種對(duì)健康生活的新方式。如今在這健康意識(shí)抬頭的時(shí)代,健康飲食更成為人們生活關(guān)注的重點(diǎn)之一。目前,中國市場還沒有形成對(duì)微量元素VD健康飲料的規(guī)模經(jīng)營??煽诳蓸返腣

5、D綠茶飲料在中國處于潛伏進(jìn)入期。二、市場分析(―)市場背景介紹中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),30年來,飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟,逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭無序的局面,飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著,全國性品牌己有十兒家,五類產(chǎn)品中22個(gè)品牌被評(píng)為屮國名牌。尤其是近幾年,中國飲料年產(chǎn)量以超過13%的年均增長率遞增,飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一,因而在一個(gè)具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的國家,飲料行業(yè)的

6、發(fā)展前景和投資價(jià)值是比較樂觀的。我們經(jīng)調(diào)查得出茶飲料市場具體呈現(xiàn)如下特征:1、品牌眾多但以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈三大品牌占統(tǒng)治地位進(jìn)入21世紀(jì)之后,這三大品牌始終保持著銷售額和銷售量的三甲地位。2009年這三大品牌的銷售量為整個(gè)茶飲料行業(yè)的80%,而銷售額為整個(gè)行業(yè)的83%O除可口可樂之外仍有其他世界著名食品飲料公司推出了茶飲料產(chǎn)品如雀巢、百事可樂等,盡管它們所占市場份額不高,但由于這些知名公司的介入,加劇了茶飲料市場的競爭。2、茶飲料新品的開發(fā)速度加快茶飲料的主要消費(fèi)者是年輕人,要是想吸引兒童和老年人的眼球很重要的一點(diǎn)在于創(chuàng)

7、新。在茶飲料推出的初期,一個(gè)新產(chǎn)品可以在市場上火兒年,現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)每年都要推出數(shù)個(gè)新品,再加上每年新加入茶飲料行業(yè)的新企業(yè)推出的新品,每年有幾十個(gè)新產(chǎn)品上市,這也給VD綠茶增加了挑戰(zhàn)。(-)市場前景分析1、從長期趨向看隨著中國全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快,社會(huì)餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高,飲料產(chǎn)品成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個(gè)重要組成部分。飲料產(chǎn)品社會(huì)需求總量保持較快的增長速度,人均飲料消費(fèi)量將繼續(xù)上升勢(shì)頭。2、從飲料消費(fèi)水平看中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量還很低,飲料市場消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來

8、。除白酒以外,大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。我國人均年消費(fèi)軟飲料僅8kg,為世界平均水平的彷,是西歐發(fā)達(dá)國家的竝4,其中果汁及果汁飲料人均年消費(fèi)量僅lkg,是西歐的圳0。差距從另一方面看也意味著發(fā)展和成長的空間和潛力。3、現(xiàn)今需求現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的

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