美的空氣加濕器推廣策劃

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1、美的經(jīng)典空氣加濕器圖蘭朵—營(yíng)銷推廣策劃方案制作：張志強(qiáng)、甄婷婷、李鴦鴦時(shí)間:2011.10.24前百隨著人們的生活水平的提高，人們對(duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)家電的需求也越來(lái)越高，相應(yīng)的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。現(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)需求，美的推出經(jīng)典的空氣加濕器，這款加濕器有別于其他品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品除有常規(guī)的加濕的功能同時(shí)還兼具著健康，它有暖霧、超細(xì)霧的獨(dú)特功能。在此情況下，我們通過對(duì)加濕器市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)者等綜合分析，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住消費(fèi)者特性，在溫州市場(chǎng)做產(chǎn)品推廣策劃。策劃目標(biāo)：1、提升美的加濕器在溫州市場(chǎng)的品牌知名度2、打開市場(chǎng)銷路，提升圖工朵加濕

2、器的銷售量3、擴(kuò)大美的加濕器的市場(chǎng)占有率目錄一、市場(chǎng)分析4（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4（二）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5二、消費(fèi)群分析5三、競(jìng)爭(zhēng)?狀況分析6（-）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析6（~）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析7四、產(chǎn)品SWOT分析8五、推廣目標(biāo)與定位8（-）推廣目標(biāo)8（-）市場(chǎng)定位9六、推廣策略9（一）人員推廣策略9（二）廣告策略9（三）公關(guān)策略9（四）營(yíng)業(yè)推廣策略10七、費(fèi)用預(yù)算11市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近兒年，加濕器作為一個(gè)新興市場(chǎng)，在市場(chǎng)上越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎和喜愛，尤其在干燥的冬季，幾乎成為眾多家庭必備的小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平和生活質(zhì)量的提高，空氣加濕這一基本功能已滿足不了市場(chǎng)的

3、需求，抑菌、凈化空氣、美容、健康等訴求不斷成為消費(fèi)者功能需求的重點(diǎn)，愈發(fā)成為崇尚健康生活的家庭的新寵。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式的個(gè)性化需求也越來(lái)越明顯，更多的是崇尚時(shí)尚或可愛外觀的產(chǎn)品，價(jià)格也從幾十元到幾百元到上千元不等，不斷向現(xiàn)代家庭的心理需求靠近。當(dāng)前中國(guó)加濕器市場(chǎng)的產(chǎn)品種類、價(jià)格均較為豐富，除了僅具備單一加濕功能的低價(jià)入門產(chǎn)品外，還有添加了殺菌凈化、負(fù)離子等功能的中高端產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)加濕器市場(chǎng)中最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格為500元，這一價(jià)位段的產(chǎn)品多為基本功能產(chǎn)品，吸引了近60%的消費(fèi)者關(guān)注度。而千元以上高端產(chǎn)品的關(guān)注比例僅為5.6%,所以

4、口前中低端產(chǎn)品仍為加濕器市場(chǎng)的主流。20i0*MinWa幣場(chǎng)不網(wǎng)價(jià)林段產(chǎn)0対tit優(yōu)分命501-1000x_^j132%AlOOOJECLt201-500x217%!01-200x387%在溫州市場(chǎng)上，如一百家電、國(guó)美等大型賣場(chǎng)，美的品牌在加濕器領(lǐng)域還是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，依然是銷售龍頭（屮低端市場(chǎng)），僅次于它的就是亞都，而在中高端市場(chǎng)，亞都相對(duì)美的較高。（二）未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)在生活水平提高的同時(shí)，人們必定會(huì)更加注重自身生活品質(zhì)的提高，且現(xiàn)在享受生活、健康生活越來(lái)越成為市場(chǎng)的主流，相關(guān)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)五年，空氣加濕器的多功能必定會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的主打競(jìng)爭(zhēng)；而隨著人

5、們需求和審美觀念的不斷轉(zhuǎn)變，加濕器的款式、外形也越來(lái)越會(huì)成為人們追求的目標(biāo)；而隨著人們收入、消費(fèi)能力的提高，價(jià)格將會(huì)越來(lái)越被人們所忽略，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越向中高端趨勢(shì)發(fā)展。二、消費(fèi)群分析目前，溫州市場(chǎng)上，加濕器的消費(fèi)群主要有兩類，一類是家庭，一類是辦公，他們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率分別為，家庭74%,辦公15%,其他11%01、家庭消費(fèi)群：他們追求健康生活、享受高品質(zhì)生活，對(duì)加濕器功能、款式、外觀等總體要求較高，追求各方面的完美結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品與自身家居風(fēng)格、顏色的搭配很重視，對(duì)產(chǎn)品的體積要求也相對(duì)較高，一般喜歡體積小、加濕效果好的產(chǎn)品。他們對(duì)臥室、客廳等的需求也有很大的差異

6、，臥室，對(duì)加濕面積的要求札I對(duì)較低，但對(duì)款式、外觀要求相對(duì)較高，對(duì)個(gè)性化、可愛型等比較喜歡，而客廳，他們一般會(huì)選擇一些時(shí)尚、大方、簡(jiǎn)約的加濕器。他們更多的是對(duì)美容、健康的追求2、辦公消費(fèi)群：在辦公場(chǎng)所，他們更加匝視辦公環(huán)境的美化，所以對(duì)加濕器的功能看得特別重要，而對(duì)外觀、款式的追求相對(duì)較弱,他們主要對(duì)抑菌、凈化空氣等加濕器要求比較高，而且這類消費(fèi)群對(duì)加濕的面積看得相對(duì)較重，一般會(huì)選擇加濕血積大的加濕器。最終達(dá)到給員工一個(gè)更好的工作環(huán)境，提升公司整體形象的效果。三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(-)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析市場(chǎng)上，加濕器的品牌較多，有亞都、美的、哥兒、新飛、瑞士風(fēng)等，其中

7、亞都和美的兩個(gè)品牌的加濕器就占了80%以上的市場(chǎng)。亞都加濕器的主耍陣營(yíng)在北方地區(qū)，亞都作為空氣加濕、進(jìn)化行業(yè)的領(lǐng)跑者，多年來(lái)培養(yǎng)了較高的知名度，而美的利用其產(chǎn)地渠道優(yōu)勢(shì)、依靠其新穎時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的性價(jià)比牢牢在南方地區(qū)站住了腳。所以，亞都成了美的最人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)據(jù)顯示，2010年亞都加濕器品牌關(guān)注度達(dá)到了47.9%,美的33.2%,哥兒5.6%,具體如下：格力1.2%萬(wàn)利達(dá)0.9%小鴨0.8%艾ft特0.7%柔事達(dá)0.6%苴他0.4%數(shù)齋來(lái)汲：玄聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)產(chǎn)品1?量戲據(jù)束耀：直聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)硏中心(ZDC)2010.122010.12201

8、0年，亞都旗下有超過百款加濕器產(chǎn)品在售，覆蓋各價(jià)位段