青島啤酒廣告策劃與創(chuàng)意

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1、W如O￥L9NIS1奔島啤酒廣吿策劃_、企業(yè)概況啤酒，作為一種聚會(huì)時(shí)尤其是青年人聚會(huì)時(shí)點(diǎn)擊率最高的飲料，不僅在島城青島已成為一種時(shí)尚，而且這早已成為一種世界流行風(fēng)潮。人們在聚會(huì)飲啤酒時(shí)，除了大談啤酒口感如何之好夕卜，更多的就是享受豪飲啤酒所帶來的狂歡氣氛，享受啤酒所帶來的激情。青啤正是選擇了這種“激情”，所以讓它在國啤中亮出了品牌，打出了銷量。青島啤5酉股份有限公司(以下簡稱“青烏啤5酉")的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青鳥創(chuàng)建的旦亙星啤$酉公司青烏股份公司，它是中國歷史悠久的啤勺酉制造廠商,2008年北京奧運(yùn)會(huì)

2、官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海夕卜上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。上世紀(jì)90年代后期，運(yùn)用兼并重組.破產(chǎn)“攵購.合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青烏啤酒在中國19個(gè)省、市、包夕臺(tái)區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。青島啤$酉遠(yuǎn)銷美國.日本.彳惠國.法國.英國.意大利.力口拿大.巴西.墨西哥等世界70多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthRepor

3、t依據(jù)產(chǎn)量排名，青烏啤酒為世界第六大啤酒廠商。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析宏觀方面,供大于求的局面形成了買房市場格局，而且在市場中出現(xiàn)了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的現(xiàn)象。微觀方面，許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品高階放貨，依靠大戶的分銷矣皂力推動(dòng)下游的客戶出貨，削減纟冬端市場的利益，是出貨能力下降。2.企業(yè)和競爭者分析青島啤酒的主要競爭對手：燕京啤酒、藍(lán)帶啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花啤酒等，此外還受一些地方啤酒品牌的夾擊。青烏啤酒的市場占有率：12%（2009年）在這個(gè)競爭激烈的市場中，青烏啤酒一直是中高檔啤酒的代名

4、詞；而燕京啤酒主要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，生產(chǎn)低價(jià)位產(chǎn)品；華潤雪花啤5酉則與青烏啤5酉相似，但是其雄厚的國際資本和老練的兼并模式卻是中國啤勺酉行^業(yè)所缺少的。3、產(chǎn)品分析青烏啤酒是我國名牌嚴(yán)品,提到過青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥.大米.上等啤酒花和軟硬適度.潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀^制而成。5酉液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤,勺酉中二氧彳匕碳?xì)獬渥?，?dāng)勺酉液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)賦3吉白，持久而厚實(shí)。飲時(shí)酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物.氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分,常飲有開脾健胃幫助消化之功育皂?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別

5、：醇厚型啤酒.淡爽型啤酒.純生啤酒。營銷棋式：品牌傳播.消費(fèi)者體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來的“三位一體”營銷模式?！俺蔀閾碛腥蛴绊懥ζ放频膰H彳匕大公公司使命：“用我們的激情,釀^造全球消費(fèi)者喜好的啤三酉，為生活創(chuàng)造,決樂!企業(yè)的處境：品牌定位與市場戰(zhàn)略不一致；運(yùn)作模式不恰當(dāng)；企業(yè)對市場的反映遲緩。三、廣吿策劃（一）廣告標(biāo)語酒，一杯到底；朋友，一輩子走到底。青島人生!（二）訴求內(nèi)容廣告定位表述：悠久、長遠(yuǎn)（青島見證我們成長，借用人的一生闡述青烏悠久的歷史文化）廣吿礙劃廣吿訴求對象性別男4生年齡20—35歲學(xué)歷高中以上文化程度月均200

6、0元及以上生活熱愛運(yùn)動(dòng)，關(guān)注體育賽事；交際面廣，具有一形定的社會(huì)地位;態(tài)工作繁忙，具有一定的事業(yè)；應(yīng)酬頻繁，具有廣泛的社會(huì)關(guān)系；經(jīng)濟(jì)小資，具有較高的生活質(zhì)量；大學(xué)在讀，經(jīng)常與朋友聚會(huì)；心理充滿激情、勇于拼搏；形熱情奔放.樂觀向上；態(tài)，自信、張揚(yáng)、主張人人都是冠軍；價(jià)值有強(qiáng)烈的民族自豪感和自尊心;消費(fèi)購買習(xí)慣：火鍋店.大排檔.飯店.商場.習(xí)超市.便利店飲用場合：吃飯：餐館.家中休閑娛樂：聚會(huì)、酒吧、外出（三）電視廣告文案主題：青烏見證我們成長（黑白畫面）兩名兒童在夏季的一個(gè)下午玩耍，大人在附近喝著青烏啤酒聊天。兒童趁大人走開的時(shí)候跑

7、到桌子旁邊偷偷的拿起酒杯用手扌旨沾了點(diǎn)啤酒放在口中，然后相視一笑，十分陶醉。（十多年后，彩色畫面）兩名兒童已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)，在同學(xué)聚餐中，大家暢飲青烏啤酒，玩的不亦樂乎。（又過去十多年）兩名兒童已近中年，工作之余他們相聚在一起，扌巴酒言歡（青島啤酒）,兩只有力的手拿著裝滿啤5酉的啤5酉杯，2酉杯上有青烏的標(biāo)志，5酉杯碰在一起，濺出勺酉花，每滴勺酉花上依次是電視廣告中兩位主人公各個(gè)年齡段（兒童.大學(xué)期間.中年.老年）喝青烏啤酒時(shí)的影像。圖片中下方用藝術(shù)字寫出“青烏人生”平面廣告主要投放在扌民刊雜志、網(wǎng)站主頁、公交站牌.交通工具上的廣告欄

8、上，以及在青烏啤酒節(jié)時(shí)各個(gè)廣場上張貼巨幅平面廣告。五，廣吿媒介策略——媒介選擇各大城市的主要體育頻道也會(huì)配合投放廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁。?戶外廣吿：在地鐵或公共汽車這兩大交通工具上,?報(bào)紙廣吿：主要投放于體育類報(bào)纟氏?pop廣