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《營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位職責(zé)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線(xiàn)閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位職責(zé) 1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議; 2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶(hù)服務(wù); 3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃制定銷(xiāo)售政策和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案; 4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo); 5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制; 6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶(hù)、廠(chǎng)家進(jìn)行跟蹤和維護(hù); 7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé); 8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作;
2、9、負(fù)責(zé)本部門(mén)與公司其它各部門(mén)的協(xié)調(diào) 職責(zé)二:營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé) 1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制?度 2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道?策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略 3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù) 4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?情報(bào)和顧客的情報(bào)以便公司獲得更廣闊的市?! ?、參與產(chǎn)品定價(jià)工作 6、組織搞好發(fā)貨、收款管理保證資金及時(shí)回籠 7、堅(jiān)持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結(jié)合的原則搞好產(chǎn)?品的促銷(xiāo)工作組織銷(xiāo)售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)議安排及?重大的
3、公關(guān)事務(wù)處理 8、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用 8、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理 9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶(hù)提供滿(mǎn)意?的產(chǎn)品和服務(wù) 10、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì) 11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的?制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作 12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 職責(zé)三:營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé) 一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)分管部門(mén)的日常工作 二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施落實(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案 三.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作 四.制
4、定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制 五.組織搜集市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的分析和研究提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施 六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則完成公司下達(dá)分管部門(mén)的各項(xiàng)工作和指標(biāo) 七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作 八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行 九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán) 十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況 職責(zé)四:營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé) 第一條:在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)管理及市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與監(jiān)控定期組織市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制訂調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略確定主要目標(biāo)市場(chǎng)建立市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)貫徹執(zhí)
5、行公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo); 第二條:結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目標(biāo)財(cái)務(wù)預(yù)算要求分析市場(chǎng)環(huán)境協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施方案督促營(yíng)銷(xiāo)部按時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù); 第三條:每月分析營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)找出存在問(wèn)題提出改進(jìn)方案及措施確保營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的順利完成; 第四條:協(xié)調(diào)各類(lèi)資源經(jīng)常保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系同客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系; 第五條:提交主要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì)、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案; 第六條:定期檢查營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整方案經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)通過(guò)后組織實(shí)施; 第七條:掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況針對(duì)不同客戶(hù)層群可采用必要的批量差價(jià)預(yù)付現(xiàn)款
6、結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對(duì)策確保公司有較高的盈利水平; 第八條:定期走訪(fǎng)客戶(hù)掌握其它公司的營(yíng)銷(xiāo)政策