白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文

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1、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文前言今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧瞭起來。那麼到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各傢企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有瞭這兩條,那麼今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來瞭，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什麼樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題:1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;4、烏市市場(chǎng)的廣

2、告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)鬥力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬於一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、於本月X日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的基本步驟3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)

3、間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。第二、定於本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終

4、端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、C三類b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬於市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由於區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從C類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端,c類是屬於店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。爾後我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些

5、區(qū)域，假如我們啟用謳釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由於靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)謳釣差異法容易接受，上貨快。C類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是髙價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,隻能慢慢啃，我們?yōu)槭颤N把區(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百傢的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意

6、向市場(chǎng)調(diào)查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作後，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),後續(xù)在15天內(nèi)完成400傢的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段後再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600傢的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX傢的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500傢後，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主

7、要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要註意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為後續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)

8、完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最後鋪向商業(yè)區(qū)。並進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期後每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，並與零售分開，采用與零售進(jìn)行工