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《管理模式-口碑營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、口碑營銷的戰(zhàn)略實施技巧讓別人說“好”的營銷主義，耍做好它，還需耍一些創(chuàng)新思維和技巧，還需要不斷探索….提起口碑營銷，訃我不由地去想口碑營銷對我的生活冇什么影響，我們做營銷的人，往往都認為是產(chǎn)品營造或市場策劃的高手，但對自己的生活中的營銷方式卻不多去關(guān)注，自己為什么去選擇一項產(chǎn)品或服務(wù)，連自己都搞不明白。由于口碑營銷的特姝的營銷方式，我應(yīng)該從自身的體驗入手進行分析。我的房子在買的時候受到了刖友很人的意見影響，也聽了商家不同的故事；我去酒店消費白酒不是名牌我決不購買；我和刖友去吃飯，經(jīng)常不是我問他去哪里吃，就是他
2、問我經(jīng)常去哪里；我去辦駕照，首先去問我冊友的駕照在哪辦的，會不會受騙；我也經(jīng)?？吹胶芏嗳嗽?起討論、介紹或者無意中說出自己購物的過程和感受，我們每個人都被包圍在口碑人網(wǎng)Z中，這種口口相傳的威力著實嚇了我一跳。以前我們經(jīng)常說企業(yè)和產(chǎn)品要樹立良好的口碑，訃社會和客戶廣泛傳播，但都不是著重當成營銷方式去做，而是在為消費者滿意服務(wù)的基礎(chǔ)上，自然地形成的好口碑，現(xiàn)在如果把它當作一種新的營銷方式來定位，就需要我們應(yīng)用市場學、營銷學以及心理學、社會學等科學，遵循市場營銷的規(guī)律，形成-套口碑營銷的理論。迪斯尼樂園在全世界都冇
3、著良好的口碑，而IL視口碑如生命，這種好口碑是在迪斯尼完善周到的服務(wù)中體現(xiàn)出來的，比如迪斯尼的員工就是諾人的樂園的活地圖，你要是迷路，他可以亳不猶豫地為你指路。迪斯尼的貨物通道全部設(shè)在地下，游客絕不會看到運貨車進岀迪斯尼樂園，非常尊重顧客。迪斯尼不設(shè)尋人呼叫，但如果走失，辿斯尼員工可以根據(jù)培訓(xùn)的要求，準確快速地找到丟失者。迪斯尼的員工要培訓(xùn)怎么抱嬰兒、怎么換尿片、如何對容人微笑、如何倒酒、如何上菜等。迪斯尼忠實自然地體現(xiàn)內(nèi)心感受的服務(wù)讓客人滿意乃至感動。只耍游客需要的，迪斯尼的員工都能從容應(yīng)對，使游客有上帝般
4、的亭:受。因為辿斯尼知道一個人不會經(jīng)常性地去迪斯尼，但怎么能讓游'客介紹自己的親刖去迪斯尼，怎么能訃?孩子t人后，再和自己的冊友或愛人去光顧，是迪斯尼服務(wù)策略的根本，這種良好的口碑效應(yīng)為迪斯尼帶來了廣泛的集客效果。而在國內(nèi)企業(yè)中卻很少看到口碑營銷的好例子，“今年過年不收禮，收禮只收***”一?段時間內(nèi)成為人們朗朗上口的口頭禪，也創(chuàng)下了保健品銷售的奇跡，可以說是口頭宣傳的經(jīng)典,但如果站在口碑營銷的角度還有點差強人意，因為它還沒有形成一種營銷系統(tǒng)，沒有扎實的口碑支撐點。近期聽說西安火車站推出西安到北京直達線路的送
5、票車，因此方便了一些人的出行，但這只能是一種噱頭，要變成火車站的好口碑，卻不容易，因為它不會改變火車站的整體形象，人們還是看到冰飲一樣的售票員的臉,還是擁擠的沒有秩序的人群……。更可笑的是在國內(nèi)總會發(fā)現(xiàn)變異的東西，前些年流行的“托兒”就是口碑傳播的變異，這些人深知口碑效應(yīng)的重要作用，只不過它不是消費者的真實心聲，而是冒充消費者的賣主“自己人”的誘騙，正是人們比較相信他人的切身體驗的原因，上當?shù)娜诉€真不少。在國內(nèi)為什么沒冇真正的口碑營銷呢？1、實際上，口碑營銷是營銷的目標，傳統(tǒng)營銷是營銷的途徑。因為我們不能要求
6、我們的客戶、合作伙伴和消費者說好，而我們的目標是讓他們說好，我們難以建立好口碑的原因是我們的傳統(tǒng)營銷還沒做好，比如我們的白酒的質(zhì)量總是不穩(wěn)定，正應(yīng)了“蘿卜快了不洗泥”那句話，因而總是“各領(lǐng)風騷一兩年”；在通路運作上，也是相互不信任的合作態(tài)度，常常傷害到了消費者，還相互推脫；在促銷方式上沒有關(guān)注消費者的利益和感受；在文化建設(shè)上也是姑弄玄虛，因此確實沒冇消費者值得宣揚的東湘，也沒冇“活躍”的口碑因子，那怎么能讓消費者做你的免費宣傳員呢？因此還得從基本的4P做起，從傳統(tǒng)營銷做起。2、利益的驅(qū)動使企業(yè)無I暇顧及口碑營
7、銷。很多金業(yè)，在金業(yè)文化的構(gòu)建上就沒有為口碑營銷打下基礎(chǔ)，我們做過的企業(yè)VI案例中，基本上都是“杜撰”的理念，大多不是企業(yè)自身形成的，而這些理念在實際工作中，往往得不到有力的實施。利潤域大化的企業(yè)經(jīng)營路線使企業(yè)經(jīng)營行為短期化、功利化，怎么掙錢怎么來，全然不顧消費者■說什么，因此在國外很看重的公關(guān)公司，在國內(nèi)的企業(yè)中還不知道它真正是干什么的?？煽诳蓸氛f，可口可樂公司今天化為灰燼，明天還能重新站立起來，靠的不就是它在消費者心中的好口碑嗎？3、再一個國內(nèi)的企業(yè)在營銷理念和營銷成木1二，就沒有考慮做口碑營銷。在這方面
8、的投資他們都認為可有可無，他們寧愿請客戶大吃大喝、盡悄玩樂，認為是正常的營銷成木，也不愿花錢，解決消費者的投訴,反正你已經(jīng)買了我的東湘，退是不可能的了。這就是一種營銷觀念在作崇。因此我的一個刖友給我說過，你如果能在電信部門調(diào)出各大企業(yè)的消費者投訴信息，加以分析，提供給企業(yè)將會是i條不錯的賺錢途徑。我也認為在不久的將來，企業(yè)不再認為是煩人的投訴，而是企業(yè)的資源，畢竟“得道多助，失道寡助”。也許是我們的
