私人會所的策劃方案之一

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1、私人會所的策劃方案Z—（私人）會所經(jīng)營管理方案一，市場分析：北京的娛樂行業(yè)自從90年代發(fā)展以來，分別經(jīng)歷了：演藝靜吧歌廳KTV辿廳俱樂部以及發(fā)展到最近的高級俱樂部和私人會所。冃前北京的娛樂行業(yè)可以說上百花齊放，競爭LI益激烈，無論是破件環(huán)境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務(wù)項(xiàng)冃及廣告投入可以說都是目前北京市場上,，空前"的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動的現(xiàn)狀。1,私人會所：國KTV洗浴棋牌餐飲為一體，但是主要的營業(yè)區(qū)域及重點(diǎn)述是應(yīng)以KTV為主，以其他營業(yè)區(qū)域的收入為輔助項(xiàng)目，也就是說要以KTV帶動其他輔助項(xiàng)目的盈利范

2、

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4、。2,XX國際雖處于非北京娛樂中心地帶，但是無形中也是一個有利條件，也就是說公司附近無有規(guī)模的競爭對手。而一個成熟的私人會所反而不是十分注重地理位置，私人會所的概念是：產(chǎn)權(quán)歸私人所有的文化或商業(yè)空間。3,綜合上述市場情況和公司的現(xiàn)冇狀況，如XX國際會所一開業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)俱樂部行列的話，運(yùn)做和經(jīng)營起來的話風(fēng)險(xiǎn)還是很人的，所以建議董事會應(yīng)考慮前期以人眾性消費(fèi)與會員型相結(jié)合的運(yùn)營模式。一但公司的市場地位和運(yùn)營狀況達(dá)到高級會員俱樂部的標(biāo)準(zhǔn)時，管理層會按當(dāng)時的各方面綜合條件報(bào)董事會經(jīng)董事會批準(zhǔn)后從而轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向。卜

5、?面我們來分析顧客最基木的消費(fèi)心理XX國際會所若想成為高級私人會所，就應(yīng)充分考慮顧客的消費(fèi)心理及顧客的分類，1）首先客人覺得這里好玩才會想到下次的光顧，如：公關(guān)形彖和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境,項(xiàng)冃齊全的服務(wù)設(shè)施等等2）成熟的商業(yè)洽談氛圍和人脈基礎(chǔ)3）公司會員的私秘性4）良好的公司品牌，客人覺得來XX國際會所消費(fèi)是身份和地位的彖征。5）董事的朋友或生意伙伴如果不貝備上述4點(diǎn)的話，相信笫5點(diǎn)也很難長期有效，除非礙于情面或是有事找董事談。如公司想達(dá)到上述條件的話就應(yīng)考慮重點(diǎn)打造公司的核心競爭力和品牌效應(yīng)上4,經(jīng)營模式分析:

6、如想經(jīng)營高端俱樂部的話就應(yīng)把前期重點(diǎn)放在加強(qiáng)公司的核心競爭力打造公司的品牌效應(yīng)上。XX國際會所的核心競爭力以以下幾點(diǎn)為核心：1）會員的層次和會員數(shù)量2）會員的綜合服務(wù)管理3）軟件上的管理及服務(wù)4）公司為會員提供的娛樂和文化氛圍5）公關(guān)人員的素質(zhì)6）公關(guān)人員的服務(wù)方式7）公關(guān)人員的管理方法8）公關(guān)人員的收入方式和后勤管理9）公司的硬件實(shí)施和條件品牌效應(yīng)應(yīng)做到以下兒點(diǎn)：1）廣告模式的推廣（長期）2）會員的含金量3）每次會員PARTY的舉辦形式4）非會員交友性活動5）媒體宣傳6）口碑宣傳備注：貝體的廣告和營銷方式第四，

7、笫五章節(jié)體現(xiàn)三，管理方案及項(xiàng)目定位1,公司的管理hl標(biāo)是：營造一流的消費(fèi)氛圍和服務(wù)利念，從而打造京北第一會所品牌2,公司的營業(yè)區(qū)域分為：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，會議廳，餐廳，多功能廳，SPA（水療）3,KTV管理定位：前章提到KTV是會所前期打造的重點(diǎn)，管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還是按照傳統(tǒng)是經(jīng)營模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而前段時間得知公司想走公關(guān)由公司負(fù)費(fèi)制度，那么我們下面分析一下兩者Z間的成本和管理笫一種模式：公司承擔(dān)公關(guān)費(fèi)用例如：有8位客人過來消費(fèi)，所在房間最底消費(fèi)為：5000元那么公司提供的服務(wù)項(xiàng)目為：8名公關(guān)（或是更多

8、）1名包房公主1名包房小弟成本為：8（公關(guān)）x600=48001（包房公主）x500=5001（包房小弟）x100=100總和為：5400元就算收取客人30%的服務(wù)費(fèi)的話（1500）那么公司還要擔(dān)負(fù)：5400-1500=3900元而客人的總消費(fèi)剛為：5000元創(chuàng)除酒水成本，房租，水電，消耗,輔助人員開支，及后勤保障和其他費(fèi)用公司根本不賺錢。第二種模式：客人白負(fù)小費(fèi)公關(guān)人員和服務(wù)人員的收入為客人給小費(fèi)的方式，公司則會對人員雇傭上費(fèi)用幾乎為零成本，反而服務(wù)人員也會更盡心地為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，省去了管理人員監(jiān)督的方式

9、，無形中節(jié)約兩方血的成本和開支。也就是說公司雇傭免費(fèi)的服務(wù)人員資源，而我們只需要提供后勤和其他方面的輔助性福利。4,酒吧經(jīng)營管理定位：酒吧的營業(yè)面積為：90平左右?功能定位：靜吧和會員交流區(qū)，主要功能：1）會籍顧問和顧客交流2）會員間和互交流3）提供靜吧雞尾酒和簡單飲品及小食4）提供大堂吧功能5）花試調(diào)酒表演3,棋牌室現(xiàn)棋牌室共冇3間，營業(yè)面積為60平，經(jīng)營方法：以傳統(tǒng)的按小吋收費(fèi)制度，并提供其他服務(wù)例如：點(diǎn)餐，酒水，小食，經(jīng)營方法：1）每小時收費(fèi)100元（暫定）2）可提供刷卡服務(wù)（把顧客卡內(nèi)的錢兌成現(xiàn)金）3）兌

10、換外幣4）小額借貸以上2-4條只針對會員服務(wù)4,客房客房為24小時營業(yè)區(qū)域，帶SPA的客房定為VIP房客房分為2種營業(yè)模式：1）傳統(tǒng)客房模式2）計(jì)時休息模式,但計(jì)時休息要單獨(dú)設(shè)定房間兩種模式均需要提供，按摩等其他正規(guī)洗浴的服務(wù)項(xiàng)口，及點(diǎn)餐和早點(diǎn)5,會議室會議廳應(yīng)按照多功能的冃標(biāo)發(fā)展，1）公司會議2）本公司內(nèi)部大型會議使用3）配備投影，電腦，傳真，復(fù)印，會議記錄，寬帶，等辦