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《試述產(chǎn)品跟進(jìn)者應(yīng)該采取的產(chǎn)品市場定位策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、試述產(chǎn)品跟進(jìn)者應(yīng)該采取的產(chǎn)品市場定位策略朱杰摘要：跟進(jìn)者的產(chǎn)品市場定位策略是一種以盈利為目的，以市場為依托，追隨戰(zhàn)略先行者而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。它可以與其它形式的經(jīng)營戰(zhàn)略同時實施。本文分析了市場定位的意義和具體步驟，從而得出跟進(jìn)者在定位中需要注意的問題及其跟進(jìn)戰(zhàn)略的特征。最后，總結(jié)了三點產(chǎn)品跟進(jìn)者應(yīng)該采取的定位策略。正文：所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針対消費者対該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印彖鮮叨的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)
2、品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。而具體的實施步驟如下：1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者-?般都選擇那些給他們帯來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需耍和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過捉供比竟?fàn)幷咻^低的價格，或者是提供更多的價值
3、以使較高的價格顯得合理。金業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其屮幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少利以及哪兒種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為金業(yè)針對目標(biāo)市場只需人力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為-企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素?？偟膩碚f，金業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒冇真正為企業(yè)定好位。第二種錯謀是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企
4、業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。金業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這-市場定位戰(zhàn)略。給金業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。1.市場定位策略的差別化數(shù)量選擇假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其屮幾個競爭優(yōu)勢,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢而產(chǎn)品跟進(jìn)者由于不是首創(chuàng)者，在先犬上己經(jīng)存在一個強(qiáng)大的竟?fàn)帉κ帧讋?chuàng)金業(yè),所以定位時不應(yīng)采取如直接對抗定位型的
5、戰(zhàn)略。跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，它應(yīng)該具有如下特征：1.跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是i種市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略。是以盈利為目的，以市場為依托，按市場運行的趨勢而自行調(diào)整的戰(zhàn)略。2.實施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的經(jīng)營者的前方必有戰(zhàn)略先行者。跟進(jìn)的經(jīng)營者至少第二順序位置，而且至少在某一個方面追隨戰(zhàn)略先行者。3.實施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的經(jīng)營者可以是不同類型的經(jīng)營主體。它們有可能全方位地追隨戰(zhàn)略先行者，也可能只是在某一個方面追隨戰(zhàn)略先行者。某一戰(zhàn)略先行者的后面可能會冇大量的跟進(jìn)者，也可能只有少量跟進(jìn)者。4.跟進(jìn)者在實施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的同時，口J以實丿施其它
6、戰(zhàn)略，如差界化戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略等。從而形成跟進(jìn)屮有差異，或跟進(jìn)屮有創(chuàng)新的情形。根據(jù)跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的特征，我們可以將跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略定義為：跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略是一種以盈利為目的，以市場為依托，追隨戰(zhàn)略先行者而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。它可以與英它形式的經(jīng)營戰(zhàn)略同時實施。具體實施時，又應(yīng)該注意：（一）確定跟進(jìn)的方向耍在實施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的過程中趨利避害，必須先確定跟進(jìn)的方向。這實質(zhì)上是一個戰(zhàn)略決策問題。在經(jīng)濟(jì)運行過程屮，跟進(jìn)者往往而臨著多種選擇。如某經(jīng)營者既可以跟從先行者A生產(chǎn)A種產(chǎn)品，也可以跟從先行者B生產(chǎn)B種產(chǎn)品，還可以跟從先行者進(jìn)入服
7、務(wù)業(yè)。在地域選擇上，既可以跟從先行者投資于國家重點開發(fā)的甲地，也可跟進(jìn)投資丁?因區(qū)位優(yōu)勢而迅速崛起的乙地。血対多種機(jī)會和選擇，經(jīng)營者必須對生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查與預(yù)測，并對口身能力作以科學(xué)的分析與定位，從而做出科學(xué)的決策。（二）考慮跟進(jìn)的度實施跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略時能否趨利避害的另一個重要因素是跟進(jìn)的“度”。這個“度”，既是相對于個別經(jīng)營者來說的，更是相對于某一行業(yè)、某一地域乃至更大范圍來說的。由于跟進(jìn)型市場戰(zhàn)略的直接實施者是經(jīng)營者，因而，控制跟進(jìn)的“度”，關(guān)鍵在于經(jīng)營者。這就要求經(jīng)營者在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研與論
8、證。通過科學(xué)決策，決定是否跟進(jìn)；是實施戰(zhàn)略性跟進(jìn)還是戰(zhàn)術(shù)性跟進(jìn)；是全而跟進(jìn)還是局部跟進(jìn)；是追蹤型跟進(jìn)還是延遲型跟進(jìn)；是一次性跟進(jìn)還是梯次跟進(jìn)等。最終確定適宜的跟進(jìn)度。如果所冇的跟進(jìn)者跟進(jìn)的“度”適當(dāng)，更人范圍內(nèi)跟進(jìn)的“度”的問題就能得到較好的解決。然而，有些問題是經(jīng)營者自身難以解決的。如有的經(jīng)營者自身決策能力差；有的經(jīng)營者獲得的信
