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《廣悅軒開盤策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廣悅軒·泊爵開盤前推廣策略（3月20日-5月1日）星弧廣告2008.3.11『目錄』一、營銷思路梳理二、營銷推廣目標(biāo)三、項(xiàng)目核心價值解構(gòu)四、階段推廣策略一、營銷思路梳理項(xiàng)目已經(jīng)推向市場，僅剩85套前期廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔颍斐墒袌鰧?xiàng)目的形象和價值認(rèn)知不足，后期推廣需要加強(qiáng)項(xiàng)目信息的釋放，以覆蓋面廣、強(qiáng)度大的媒體推廣來支撐產(chǎn)品形象和價值的整合傳播。樓書、折頁等相關(guān)物料印刷好后，于5.1日開盤。二、營銷推廣目標(biāo)迅速向市場推廣85套別墅產(chǎn)品積累忠誠客戶，加強(qiáng)傳播力度完成與目標(biāo)群體對話，在溝通、互動中攻破客戶心理壁壘，增加市場對
2、本項(xiàng)目的價值認(rèn)知。通過廣告包裝，讓項(xiàng)目在品質(zhì)上進(jìn)一步升級通過開盤活動，給市場發(fā)出一個熱銷的信號三、項(xiàng)目核心價值解構(gòu)增城中央， 成熟濃郁的城市生活領(lǐng)地。優(yōu)越地段決定天生價值，廣悅軒·泊爵，在成熟濃郁的增城中心領(lǐng)地，以皇家別墅的高貴氣度，領(lǐng)袖高人一等的居住尊榮。西臨百花大道，數(shù)條市政規(guī)劃道路近在咫尺，5分鐘掌控市中心脈動；周邊名校林立，連同百花山莊度假村等優(yōu)尚生活元素組合成引領(lǐng)人生的壯闊格局。純別墅社區(qū)， 稀世價值所在。別墅作為資本掌控者的生活領(lǐng)地，自2003年別墅禁地之后，隨著財富的集聚，作為身份和價值的表征的別墅，在
3、市場上具有無可比擬的稀缺價值。而本項(xiàng)目別墅席位總共180余套，現(xiàn)僅85套，更顯彌足珍貴。歐陸風(fēng)情，貼身定制的高尚生活方式。歐式建筑形態(tài)，結(jié)合現(xiàn)代高尚生活的居住氣質(zhì)，時尚，典雅中又不失高貴之美，處處彰顯歐洲貴族的浪漫生活和尊貴享受。湖山尊藏， 契合巔峰人士的生活氣質(zhì)。項(xiàng)目依山面湖，9000平米活水人工湖，引流百花水庫的清溪山水，并將之以各種形態(tài)貫穿于整個社區(qū)，賦予世間最昂貴的養(yǎng)生；連綿青山蔥蘢荔林，原味奢華，契合巔峰人士的生活氣質(zhì)。商街、紅酒坊、高爾夫、會所等高端生活元素，鑄就非凡品位。廣悅軒·泊爵納藏城市物質(zhì)與精神精粹
4、，社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街、法式紅酒坊、3000平米商務(wù)休閑會所、近3萬平米高爾夫球場，豐盛生活元素，至臻完善，尊貴生活觸手可及。高性價比， 城市價值洼地突顯。別墅性價比超值。相對于其他別墅動輒幾萬的均價，本項(xiàng)目以棟為單位來定價，與市場均價相比，非常超值。一個綜合產(chǎn)品優(yōu)勢和客群需求的主題口號呼之欲出：登峰造墅，爵出不凡廣悅軒·泊爵占盡城市中心天時地利，掌控城市最稀缺的山湖資源，承襲最尊貴的歐洲血統(tǒng)，在結(jié)合現(xiàn)代生活方式、環(huán)境方面更顯示出卓爾不凡，堪為現(xiàn)代別墅的登峰之作。三、階段推廣策略推廣思路1、樣板房和銷售中心開放，揭開前階段形
5、象期產(chǎn)品面紗，通過體驗(yàn)式營銷以及現(xiàn)場銷售展示、包裝、服務(wù)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)打動客戶。促成內(nèi)部認(rèn)購期積累的意向客戶交易；聚焦片區(qū)目光，擴(kuò)充新客源。2、媒體立體攻堅(jiān)，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目形象，放大項(xiàng)目的產(chǎn)品價值點(diǎn)；大眾媒體促進(jìn)基礎(chǔ)傳播，小眾媒體強(qiáng)化圈子效應(yīng)，引發(fā)持續(xù)熱銷升溫，引爆全城話題，為下階段追擊銷售打好基礎(chǔ)。3、通過假日促銷、公關(guān)活動，造就人氣話題，極大提升項(xiàng)目知名度和社會影響力，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播以利于老帶新營銷的開展，達(dá)成現(xiàn)場銷售。推廣方式線上傳播線下傳播媒體立體組合，大范圍、大力度傳播產(chǎn)品的形象、價值和銷售信息，提高產(chǎn)品的市場
6、認(rèn)知度和影響力，促成市場對產(chǎn)品價值認(rèn)同，為開盤熱銷蓄勢。通過公關(guān)、促銷活動，制造輿論熱點(diǎn)，并進(jìn)行軟性推廣，最終促成目標(biāo)客戶群對產(chǎn)品價值的認(rèn)同。◎“3月30日，樣板房全城共賞暨極品名酒鑒賞會”◎“5月1日開盤暨高爾夫球具品鑒”◎報紙（硬廣+軟文）◎戶外；◎網(wǎng)絡(luò)；◎手機(jī)短信◎DM直郵項(xiàng)目宣傳物料準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳樓書、折頁、DM、戶型手冊等創(chuàng)作目的：與目標(biāo)群體進(jìn)行精神對話，傳播項(xiàng)目價值點(diǎn)，讓群體對項(xiàng)目全面了解。時間：目前正在創(chuàng)作，3月中旬制作完成。媒體投放策略以報紙、戶外、現(xiàn)場為主；折頁、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信為輔1、報紙廣告報紙名稱
7、：增城日報整版、南都半版硬廣發(fā)布形式：軟文+硬廣訴求內(nèi)容：刊登樣板區(qū)和售樓中心開放與認(rèn)購優(yōu)惠信息，及項(xiàng)目開盤信息，有效輻射增城本地自住客及區(qū)域外客群。廣告目的：聚焦市場關(guān)注，話題預(yù)熱為開盤熱銷作鋪墊，并有效傳遞銷售信息。報紙廣告主題：登峰造墅，爵出不凡——廣悅軒·泊爵3.31樣板房全城共賞爵出名門，墅亦然——廣悅軒·泊爵5.1大作登臨2、短信內(nèi)容：樣板房及售樓中心開放信息；活動信息；開盤信息目的：在重要的時間節(jié)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)客戶，憑借手機(jī)數(shù)據(jù)庫精確分眾，有效傳遞銷售信息。發(fā)布時間：樣板房開放前一周、開盤前一周3、戶外廣告內(nèi)
8、容：爵出名門，墅亦然——5月1日大作登臨發(fā)布時間：4月1日目的：通過釋放項(xiàng)目形象和開盤信息，聚焦市場目光。4、網(wǎng)絡(luò)廣告形式：搜房網(wǎng)浮標(biāo)廣告持續(xù)一周時間：3.214.2內(nèi)容：登峰造墅，爵出不凡——3月30日樣板房全城共賞TEL爵出名門，墅亦然——5月1日大作登臨TEL目的：一方面網(wǎng)絡(luò)廣告動態(tài)的效果，能夠加深瀏覽者的印象。另一方面針對
