高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心職業(yè)能力培養(yǎng)研究

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1、高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心職業(yè)能力培養(yǎng)研究摘要：對(duì)于職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，與具體專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)。對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),其核心職業(yè)能力往往體現(xiàn)在交往能力、自主學(xué)習(xí)能力、耐挫力及獨(dú)立解決問(wèn)題等能力。為此，本文將從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)路徑上展開(kāi)探討，提出有效的建議和對(duì)策。關(guān)鍵詞：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心職業(yè)能力培養(yǎng)路徑高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要從營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力上來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，關(guān)鍵從其內(nèi)涵及定義上，來(lái)明確實(shí)際工作中的技巧和方法。通過(guò)反思、總結(jié)，從當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)途徑上來(lái)展開(kāi)探討，增強(qiáng)學(xué)生自信，提升人際交往能力，從

2、實(shí)踐中學(xué)會(huì)做事，懂得做人。一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生職業(yè)核心能力現(xiàn)狀及特點(diǎn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的鍛煉，特別是在專(zhuān)業(yè)素能教育中，往往忽視學(xué)生核心職業(yè)能力的訓(xùn)練。學(xué)生走進(jìn)崗位好后，面對(duì)職業(yè)環(huán)境、崗位輪換、就業(yè)能力等變化無(wú)所適從。細(xì)數(shù)來(lái)看，英職業(yè)核心能力表現(xiàn)在：一是人際溝通能力不足，據(jù)麥克思公司對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)調(diào)查顯示，從事一線(xiàn)的企業(yè)銷(xiāo)售人員，有近60%的畢業(yè)生表示在人際溝通上感到吃力，特別是對(duì)于顧客信息的傳遞與反饋上，總是存在不暢或理解錯(cuò)誤。可見(jiàn)，對(duì)于就業(yè)環(huán)境及不同溝通對(duì)象來(lái)說(shuō)，由于性格、心理、年齡、背景等差異而帶來(lái)的人際交往及思

3、維方式，對(duì)于畢業(yè)生就業(yè)能力至關(guān)重耍。因此需要從陌生環(huán)境及變化對(duì)象中，強(qiáng)化換位思考、加強(qiáng)對(duì)心理的自我認(rèn)識(shí)，尤英是口頭語(yǔ)言的運(yùn)用上，通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練來(lái)提升自我交際能力。二是在學(xué)習(xí)自主性上顯得不足，營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力具有較高要求，特別是隨著不同企業(yè)環(huán)境的變化,對(duì)于新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)該從自主學(xué)習(xí)上來(lái)適應(yīng)。復(fù)雜多變的就業(yè)環(huán)境，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)學(xué)生要從學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)目標(biāo)上進(jìn)行不斷調(diào)整，凸顯學(xué)習(xí)方法的靈活性。如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論的認(rèn)知，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)理想的樹(shù)立，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)的明確等等。三是耐挫力相對(duì)不足。從學(xué)校走出來(lái)的畢業(yè)牛，因?qū)W校環(huán)境與社會(huì)壞境的差異性

4、，對(duì)丁?學(xué)生自身的抗壓及耐挫力培養(yǎng)極為欠缺。如対丁導(dǎo)購(gòu)、傳單發(fā)放、服務(wù)生等工作內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，涉及到的崗位磨礪較少，再加上當(dāng)前大部分學(xué)生寬松的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，家庭的影響導(dǎo)致心理承受力的降低。二、推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力的有效途徑注重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，必須從營(yíng)銷(xiāo)崗位人才的用工標(biāo)準(zhǔn)來(lái)貫徹。(-)注重理論與實(shí)踐課程的融合，優(yōu)化學(xué)科專(zhuān)業(yè)體系職業(yè)核心能力與專(zhuān)業(yè)結(jié)合是緊密的，而課程的設(shè)置又關(guān)系到教學(xué)實(shí)效性的提升。為此，要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐能力上，加大職業(yè)核心能力的突出，特別是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、渠道管理、大客戶(hù)管理及銷(xiāo)售能力拓展等內(nèi)容進(jìn)行整合

5、，切實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)能力到崗位職業(yè)能力做好過(guò)渡。(%1)注重教學(xué)方法的創(chuàng)新，尤其是課堂教學(xué)活動(dòng)的設(shè)置學(xué)生職業(yè)核心能力在培養(yǎng)中講究一定的方法，而教學(xué)方法又與學(xué)生職業(yè)核心能力融為一體的。從當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力來(lái)看，要加大“教、學(xué)、做”的相互滲透，凸顯學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和能力養(yǎng)成，不僅要從職業(yè)核心能力上來(lái)激發(fā)學(xué)生的積極性和參與性，還耍從特定任務(wù)的實(shí)踐中，注重能丿J養(yǎng)成的階段性、計(jì)劃性和協(xié)作性。（三）注重綜合能力培養(yǎng)，優(yōu)化第二課堂對(duì)于高職階段教育教學(xué)丁作來(lái)說(shuō)，第二課堂是強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)核心能力的有效補(bǔ)充，特別是從社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)中，讓學(xué)生從中來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,結(jié)

6、合第二課堂來(lái)豐富對(duì)專(zhuān)業(yè)課程的理解，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)識(shí)。如利用多種方式的課外實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生利用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題；通過(guò)參與社團(tuán)競(jìng)賽活動(dòng)，從中強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)能力的培養(yǎng)。細(xì)化來(lái)看，如對(duì)于銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力，結(jié)合企業(yè)考察與參觀，了解企業(yè)崗位特點(diǎn)，參加校園策劃競(jìng)賽，展示個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；通過(guò)組織銷(xiāo)售能力競(jìng)賽，以辯論、終端產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)凸顯職業(yè)核心能力；開(kāi)展商務(wù)禮儀活動(dòng)，模擬商務(wù)談判進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技能比賽；開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)沙盤(pán)技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，利用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)拓寬職業(yè)技能。（四）注重校企合作，凸顯實(shí)踐教學(xué)職業(yè)核心能力離不開(kāi)企業(yè)實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)，特別是對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō)

7、，從校企合作中強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力。結(jié)合人才培養(yǎng)H標(biāo)及能力要素，借助于企業(yè)參觀、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家演說(shuō)、校企人才訂單培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題指導(dǎo)等活動(dòng)，讓學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視如來(lái)審視學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)能力、學(xué)習(xí)能力、崗位職業(yè)能力等進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)；結(jié)合校企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，從崗位營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境適應(yīng)等方面，增強(qiáng)獨(dú)立思考及解決問(wèn)題的能力。做好自我管理，加強(qiáng)自我管控，強(qiáng)化與人合作，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作及交際溝通,利用設(shè)置各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)課題來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的心理調(diào)適能力。三、結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)是漸進(jìn)的過(guò)程，在推進(jìn)學(xué)牛核心能力養(yǎng)成中，要拓寬學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)領(lǐng)域，利用節(jié)假日

8、兼職活動(dòng)、寒暑假社會(huì)實(shí)踐等機(jī)會(huì)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的體驗(yàn)，從個(gè)人反省及總結(jié)中找出差距，完善口我。