淺談市場營銷策略_免費下載

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1、畢業(yè)設(shè)計報告（論文）課題名稱淺談市場營銷策略專業(yè)學(xué)生姓名學(xué)號指導(dǎo)教師起訖日期設(shè)計地點企業(yè)Z間已經(jīng)開始注意市場，研究市場，山領(lǐng)市場，相互爭奪市場，加Z國外跨國公司對中國市場的投資和傾銷，加劇了市場的競爭。競爭范圍已由過去的商品市場競爭發(fā)展到服務(wù)帀場競爭和要索帀場競爭。木文重點分析在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)應(yīng)對市場所采取的營銷策略。關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟；企業(yè)；營銷創(chuàng)新；營銷策略1當前市場營銷工作面臨的課題11.1市場競爭日趨激烈11.2市場競爭導(dǎo)致企業(yè)效益下降11.3市場競爭導(dǎo)致企業(yè)效益下降的原因12市場經(jīng)濟下的企業(yè)營銷創(chuàng)新22.1營銷觀念創(chuàng)新22.2營銷組織創(chuàng)新

2、22.3營銷人才創(chuàng)新23市場經(jīng)濟下的企業(yè)營銷策略33.1觀念營銷策略33.2營銷隊伍策略33.3角色營銷策略43.4售后服務(wù)策略43.5廣告宣傳策略53.6公共關(guān)系策略5結(jié)論7參考文獻8致謝91當前市場營銷工作面臨的課題1.1市場競爭日趨激烈進入信息時代以來，信息傳播的廣度和速度使企業(yè)營銷氛圍發(fā)生了巨大變化，企業(yè)以往積累的營銷理念和營銷策略都受到巨大挑戰(zhàn)，不管是市場的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者，在全新的市場上都處于同一起點，毎個競爭者都已經(jīng)開始注重市場，研究由場，占領(lǐng)市場，相互爭奪市場，加Z中國加入世貿(mào)組織國外的跨國公司對中國市場的投資和傾銷，更加劇了市場的

3、競爭。競爭范圍已由過去的商品市場競爭發(fā)展到服務(wù)市場競爭和耍去市場競爭。競爭領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本、技術(shù)密集型過渡；競爭手段也發(fā)生了根本變化,不僅用價格戰(zhàn)、回扣、公關(guān)、仿品等手段，而且越來越注重用金業(yè)經(jīng)濟實力、品牌、質(zhì)量、信譽和售后服務(wù)以及專利技術(shù)等優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，爭取市場的最大份額。1.2市場競爭導(dǎo)致企業(yè)效益下降企業(yè)之間為爭奪市場，采取降價、打折、促銷等策略，因此出現(xiàn)了各種各樣的價格戰(zhàn)，如今年以來的彩電、冰箱在各大電器商場的競相降價，全國商品出現(xiàn)前所未有的大削價、大甩賣、打折等。導(dǎo)致企業(yè)平均利潤不斷下滑，甚至有的企業(yè)嚴重虧損，面臨倒閉。1.3市場競爭

4、導(dǎo)致企業(yè)效益下降的原因市場競爭激烈導(dǎo)致同業(yè)之間過度擴張、惡性競爭，大大降低了企業(yè)贏利水平。如近年來，我市流通市場規(guī)模一直呈現(xiàn)較快的發(fā)展勢頭，尤其是大型零售企業(yè)的規(guī)模不斷壯大，在繁榮活躍市場的同時，同業(yè)之間的競爭加劇，無形之中也大大降低了企業(yè)的贏利水平，使企業(yè)效益下降。從去年下半年以來，先后已有普爾斯瑪特、上海華聯(lián)、海信金座等多家企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。我市一家大型家電零售企業(yè)青島雅泰電器有限公司由于市場競爭加劇，一季度銷售收入同比下降43%,虧損額增大87.6%o2市場經(jīng)濟下的企業(yè)營銷創(chuàng)新2.1營銷觀念創(chuàng)新營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形

5、成的思想和認識，營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提，是金業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容即正確的市場意識、質(zhì)量意識、競爭意識、強化合作意識。2.2營銷組織創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)岀聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在激烈的市場競爭屮，獨立的企業(yè)“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。從現(xiàn)實看，我國屮小企業(yè)規(guī)模小，實力不強，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位，而其營銷組織亦大多仍停留在銷售部門那有限的人力而不是在整個公司全員參與營銷的層而上。2.3人才創(chuàng)新盡管營銷創(chuàng)新的內(nèi)容相當廣泛，但關(guān)鍵是人才創(chuàng)新，沒冇人才創(chuàng)新，其它創(chuàng)新就是一句空話。21世紀的

6、營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才。其具有以下一些重要特征：（1）強烈的社會責(zé)任感；（2）文化素養(yǎng)高；（3）富有創(chuàng)新精神和進取心；（4）科技通才與營銷專才的完善結(jié)合；（5）知識應(yīng)用能力很強等。營銷創(chuàng)新能否人才創(chuàng)新在21世紀成為中國企業(yè)營銷的主旋律，關(guān)鍵就取決于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。3市場經(jīng)濟下的企業(yè)營銷策略提到營銷策略，許多企業(yè)管理人員大多數(shù)會從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面著手進行營銷策略的制定與分析，但是單純從這四個方面入手是不能適應(yīng)市場經(jīng)濟對營銷策略的需求的，而冃企業(yè)營銷策略涉及企業(yè)金局性、長期性的發(fā)展，耍根據(jù)

7、自身的特點，以市場為導(dǎo)向，采取一套行Z有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。3.1觀念營銷策略觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習(xí)俗、消費方式，使消費更上一層新的層次的營銷行為。國內(nèi)金融企業(yè)在金融品牌運營中，通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的理財方式。如推出了“一卡通”，以一張小小的卡片代替了上百年的存折和存單，實現(xiàn)了個人理財方式的一種突破。與此同時，簡化了存取款手續(xù)，帶動儲蓄業(yè)務(wù)領(lǐng)域一場革命。該產(chǎn)品一經(jīng)推出,發(fā)卡量一再攀升，截止2002年上半年已發(fā)卡2000萬

8、張。“一卡通”已在為國內(nèi)金融知名品牌。3.2營銷隊伍策略沒有一直素質(zhì)高本領(lǐng)過硬的銷售隊伍，是不能適應(yīng)市場經(jīng)濟