淺談醫(yī)藥代理開(kāi)發(fā)醫(yī)院注意事項(xiàng)

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1、淺談醫(yī)藥代理開(kāi)發(fā)醫(yī)院注意事項(xiàng)做為一個(gè)醫(yī)藥代表常常會(huì)碰到醫(yī)藥開(kāi)發(fā)的難題所謂開(kāi)發(fā)，就是藥品進(jìn)入醫(yī)院的過(guò)程。談開(kāi)發(fā)就得談?wù)剬?duì)于一般醫(yī)院而言所有能對(duì)你的藥品進(jìn)醫(yī)院能起作用的人物。他們分別是：主管藥品的科室-藥劑科，一般有4方面人組成，科主任，采購(gòu)，庫(kù)管，會(huì)計(jì)。直接受用你藥品的科室或相關(guān)科室，進(jìn)藥階段一般是接觸這些臨床主任。主管藥品的院長(zhǎng)，也就通常所說(shuō)的業(yè)務(wù)院長(zhǎng)。院長(zhǎng)，也就是正院長(zhǎng)，他們…般出身臨床，如果是不錯(cuò)的品種，或與他相關(guān)的品種不妨去拜訪。一般藥品進(jìn)藥的正常流程一相關(guān)臨床科室的用藥申請(qǐng)，藥劑科主任的首肯，藥事委員會(huì)討論通過(guò)，藥

2、劑科主任與主管院長(zhǎng)的簽字，采購(gòu)的采購(gòu)單。對(duì)于大都的醫(yī)院，尤其那些二級(jí)醫(yī)院，一般臨床主任（特別是大外大內(nèi)主任），藥劑主任，分管院長(zhǎng)，都有權(quán)直接干涉藥品的進(jìn)院工作。所以這就要求我們對(duì)一家醫(yī)院的調(diào)研工作,首當(dāng)其沖的，不是這個(gè)藥品在這家醫(yī)院的竟?fàn)帉?duì)手，用量情況，而是要摸清這三人之間的關(guān)系，尤其是那種微妙的關(guān)系,如，院長(zhǎng)與藥劑主任的不合啦，臨床主任要過(guò)不少次藥，藥劑主任一次沒(méi)批啦什么的。然后選出重點(diǎn)的攻擊對(duì)象。能主攻臨床主任的，就攻臨床主任，藥劑科主任那邊就做習(xí)慣性造訪，能不去碰業(yè)務(wù)院長(zhǎng)的藥，也盡量不去碰業(yè)務(wù)院長(zhǎng)。再談一談藥事委員會(huì)

3、，我剛才談部門(mén)的時(shí)候?yàn)槭裁床惶崴?，因?yàn)閷?shí)際上，這委員會(huì)的牌子平日就是指藥劑科,在每年一次或多次進(jìn)行進(jìn)藥討論的時(shí)候，他們一般都是臨時(shí)的組合，而在這組合中，起關(guān)鍵作用的，一般也還是業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，藥劑科主任與相關(guān)的大內(nèi)大外或很專(zhuān)科的臨床科主任。（但也有個(gè)別，這里特別是一些三級(jí)醫(yī)院，臨床這一塊，可能會(huì)是隨機(jī)的一些臨床專(zhuān)家組成，這就相對(duì)比較難纏）剛才談的是一般醫(yī)院的止規(guī)走式，下血就實(shí)戰(zhàn)一下，藥品進(jìn)院的取巧。首先關(guān)注正規(guī)的，那些藥事委員會(huì)的臨時(shí)成員，開(kāi)會(huì)時(shí)，一般有半數(shù)以上通過(guò)。藥品就算通過(guò)，所以，你得有所公關(guān)，這里，我們說(shuō)一下，這個(gè)臨時(shí)

4、成員的組成，有的是不變的，是指成份不變，就是院長(zhǎng)，業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，藥劑科成員，臨床各權(quán)威科主任。也有變的，主要變?cè)谂R床主任這一塊，有時(shí)是隨機(jī)的專(zhuān)家組，可能不~定是臨床的行政主任。所以如何讓藥品正規(guī)通過(guò)藥事會(huì)就得想法讓他們點(diǎn)頭，這里有三個(gè)方法首選。院長(zhǎng)介入法，如果你是好品種，如獨(dú)家醫(yī)保,一類(lèi)二類(lèi)新藥，與院長(zhǎng)的臨床運(yùn)用直接掛鉤的品種。打動(dòng)院長(zhǎng)讓院長(zhǎng)給你說(shuō)話，這樣的品種也就算內(nèi)定了。所有的人一般也就不會(huì)不舉手的。其次，業(yè)務(wù)院長(zhǎng)與藥劑主任的介入，因?yàn)樗麄兪轻t(yī)院藥的權(quán)威，所以他們?cè)跁?huì)上大肆宣染你的品種，別人都沒(méi)有太大的意見(jiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，你通

5、過(guò)的幾率也就高了。最后，就是擇其屮部分人物各個(gè)擊破，這比較難，但也不是不行，有兩種方式可以采用，一，簡(jiǎn)單點(diǎn)，別人打招呼。一般主任級(jí)的人物中都有能混的，人緣特好，把他搞定，讓他給你去打招呼。二呢，就是你搞到這些委員會(huì)成員名單后，口已立即去造訪相關(guān)人物。還有，請(qǐng)人代勞法，這個(gè)人，可能是你所走商業(yè)的代表,別的廠家代表，這家醫(yī)院那幾個(gè)特有權(quán)進(jìn)藥的人的什么親戚冊(cè)友了。只要你找得到，找得準(zhǔn)，進(jìn)藥無(wú)非是多花點(diǎn)銀了，他們一般也能幫你弄得很妥當(dāng)。再次呢，如果你的藥通過(guò)正規(guī)渠道沒(méi)能通?？梢酝ㄟ^(guò)臨時(shí)進(jìn)藥的方式，也就是臨床的臨時(shí)進(jìn)藥申請(qǐng)，藥劑科主

6、任的簽字，這藥也可以用，但可能用起來(lái)后期還得做工作，能臨時(shí)進(jìn)個(gè)三到六個(gè)月，且量還行的話，一般也就能轉(zhuǎn)為醫(yī)院的正常用藥了。還想再說(shuō)一下，其實(shí)，不少的醫(yī)院大內(nèi)大外或?qū)？频呐R床主任一般都能說(shuō)的上話的，如果你是新代表，不妨主攻他們，他們的手頭都有進(jìn)藥名額的，攻得好的話，他們幫你要藥。