青島逸品純生上市新聞發(fā)布會和策略

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1、青島啤酒推出“逸品純生”突圍高端產(chǎn)品市場2010年09月19017:10來源：中國新聞網(wǎng)弓參與互動⑵【字體：f大丨小】與會嘉賓共同開啟逸品純生【點擊查看其它圖片】屮新網(wǎng)9月19H電2010年9月18日，青島啤酒在上海舉辦了主題為“逸品純生逸品人生”的新品發(fā)布會，會上推出了超高端啤酒一一逸品純生，僅在屮高端餐飲店銷售，此舉進(jìn)一步昭示了青島啤酒高端突圍的戰(zhàn)略。在推出逸品純生之前，青島啤酒去年底推出了另一款高端啤酒一一奧古特。雖然沒有太多的營銷造勢，但通過口碑營銷等方式，使奧古特銷量非常可觀，并一度脫銷。此次推出逸品純生和Z前推出奧古特，都是青島啤酒發(fā)

2、力高端市場的重要舉措。同樣定價高端，兩者定位卻不同?！叭绻f奧古特是'啤酒中的奢侈品’，那逸品純生絕對可以稱得上是'啤酒屮的藝術(shù)品'，二者將承載青啤品牌向上延伸的使命?！鼻鄭u啤酒股份有限公司營銷總裁嚴(yán)旭女士告訴記者。青啤上半年業(yè)績報告顯示，2010年上半年銷售凈收入上升9.3%至98.05億凈利潤達(dá)&3億元，同比增長29.74%。報告認(rèn)為，高端產(chǎn)品保持快速成長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，是業(yè)績增長的重要原因。多年來，由于國內(nèi)啤酒行業(yè)集中度低，存在供人于求的結(jié)構(gòu)性矛盾，市場競爭非常激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)都曾經(jīng)是中國啤酒市場的主題。在大眾消費層面，青島

3、啤酒、華潤雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞國內(nèi)市場三屮，但是在高端市場,除了青島啤酒之外，很難見到本土品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科羅娜等外資甜牌占據(jù)中國高端啤酒市場較大份額。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，從整體數(shù)量來看,進(jìn)口啤酒所占的份額不大，但是由于進(jìn)口啤酒多半是高端產(chǎn)品，越來越多的進(jìn)口啤酒將沖擊國內(nèi)高端啤酒市場的格局。青啤如何在外資品牌占優(yōu)的高端市場成功突圍，業(yè)界對此充滿了好奇。集“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費者體驗”于一體的“三位一體”營銷模式就是青島啤酒營銷創(chuàng)新的典范。奧運營銷、牽手NBA等，都成為“三位一體”發(fā)揮威力的大舞臺，成功

4、提升了青島啤酒的品牌影響力和溢價能力。“在研制和推出新產(chǎn)品之前，都會進(jìn)行深入的消費者需求分析和嚴(yán)格的口味測試?！眹?yán)旭告訴記者，“現(xiàn)代人，尤其是社會精英，在他們光鮮亮麗的外表下承受著巨大的壓力，在成功和榮耀之后，他們更崇尚簡單和口然，向往返璞歸真。迎合這種消費需求，我們推出了這款逸品純生?！睂τ趯Ｐ挠谄【茦I(yè)務(wù)的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動終端消費者，就是掌握了市場的命脈。在愈加年輕態(tài)、個性化的今天，不斷細(xì)分的市場已經(jīng)不容許任何模仿與雷同的存在，將目光從傳統(tǒng)的產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)為更關(guān)注消費者的心理訴求，可謂是產(chǎn)晶研發(fā)和營銷層面的一大創(chuàng)新。逸品純生上市：專訪青

5、島啤酒營銷總裁嚴(yán)旭2010-09-2506:24:56來源:環(huán)球網(wǎng)我要投稿評論：0點擊：12青啤推出“逸品純?！薄耙荨币馍钸h(yuǎn)9月18日F午,在青島輕洞“逸品純生”新品上市發(fā)布會上，記者有幸采訪到了青島［唾］阿營銷總裁嚴(yán)旭女±,就匱區(qū)匝潮推出“逸品純生”的戰(zhàn)略意圖以及未來盾邕匝廻的營銷血我等問題進(jìn)行了采訪。通過屎務(wù)菠?現(xiàn)，青島啤酒推出“逸品純生”，意義深怎:““丁卜?是記者與嚴(yán)旭的對話（記者簡稱記，嚴(yán)旭簡稱嚴(yán)）記：這次青陽啤酒推岀的新品叫“逸品純生”，宣傳的口號是“逸品純生，逸品人生”，請問為什么要倡導(dǎo)“逸品人生”的生活理念？嚴(yán)：多年來，青島啤酒堅

6、持以市場和消費者為導(dǎo)向，在產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)上與消費者緊密相連。在以市場為導(dǎo)向的理念指引下，青島啤酒更加關(guān)注消費者的?些生活理念和生活方式。隨著人們生活水平地不斷提高，消費水平的升級，我們感覺到大家對生活品質(zhì)的要求越來越高，尤其是高端人士，他們對自己的生活品質(zhì)特別在意。在經(jīng)過了很多竟?fàn)帲辛?定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會地位Z后，很多人渴望的是返璞歸真，冋到i種比較簡單、自然、質(zhì)樸的生活。我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一個人群，注意到了他們的需求，就想給他們提供一種不同于以往的產(chǎn)品，滿足高端人丄?心理上的“返璞歸真”的需求，營造一種“逸品人生”的消費理念，讓人家體驗逸品

7、純生清新、雅致、品位人生的感覺。記：我們注意到，去年青風(fēng)啤酒推出過一款高端產(chǎn)品叫奧古特，奧古特與今天的逸品純生是否會形成競爭關(guān)系？它與逸品純生的定位有何區(qū)別？嚴(yán)：去年青島啤酒推出的高端產(chǎn)品奧古特，市場的反響非常不錯，雖然我們沒有做人多的傳播和推廣，但是我們針對高端人群做了一些殆鑒的體驗，非常受消費者歡迎。奧古特和逸品純生雖然都是高端產(chǎn)品，但是他們有很人的不同。奧古特啤酒濃度比較髙,口味醇厚，更多帶冇徳國的風(fēng)味和匝］,所以我們川…疔年詢到中國來的徳國啤酒人師奧古特的名字來命名它，她更適合那些喜歡醇厚口味的高端人士。而逸品純牛是純牛啤酒，酒精度相對較

8、低，口味清爽，清新雅致，更多中國顧i的元素,更適合追求清新淡雅，返璞歸真的高端人上?？梢孕蜗蟮卣f:奧古特是啤酒中的奢侈品，而逸品純生是啤