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《招商銀行寧夏分行營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、畢業(yè)論文（2012屆）題@：招商銀行銀川分行營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)08級(jí)學(xué)生學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師2012年4月26日摘要2010年8月29日，招商銀行正式進(jìn)入寧夏，這是第一家進(jìn)入寧夏的股份制商業(yè)銀行，不到兩年時(shí)間，招商銀行已經(jīng)擁有1家分行，2家支行，6家自助銀行，在寧夏初具規(guī)模，并擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。招商銀行要想在于根基穩(wěn)固的國(guó)有銀行、扎根本土受政府扶持的城市商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就一定要在營(yíng)銷策略上下一番功夫。本文通過(guò)對(duì)招商銀行在寧夏的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡明了在新的業(yè)務(wù)模式下招商銀行在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、公關(guān)方面運(yùn)
2、用營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題。并根據(jù)寧夏的實(shí)際情況對(duì)招商銀行在寧夏市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中提出了幾點(diǎn)建議?！娟P(guān)鍵詞】:招商銀行銀川分行，營(yíng)銷策略，對(duì)策研究AbstractAugust29,2010,ChinaMerchantsBankofNingxia,whichisthefirsttoentertheNingxiajoint-stockcommercialbanks,lessthantwoyears,ChinaMerchantsBankhasabranch,twobranches,sixself-servicebankinginNingxiabeginningto
3、takeshape,andhasacertainamountofpopularityandreputation.MerchantsBankwantsisawell-establishedstate-ownedbanks,thelocalrootsofgovernmentsupportofthecitycommercialbankscompetetostandout,itmustbeinthemarketingstrategyonthetripfromthecity.MarketingstatusoftheMerchantsBankinNingxiawerea
4、nalyzedtoclarifythepresentsituationandproblemsinChinaMerchantsBankunderthenewbusinessmodelstouseinproducts,services,channels,publicrelationsmarketingstrategy.AccordingtotheactualsituationinNingxia,ChinaMerchantsBankmadeseveralsuggestionsinthetheNingxiamarketingprocess.[Keywords]:Ch
5、inaMerchantsBankNinxiaRegionBranch,themarketingstatus,countermeasures1引言2招商銀行銀川分行營(yíng)銷背景環(huán)境分析2.1寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析12.2寧夏各商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r分析22.3銀行業(yè)務(wù)需求狀況分析23招商銀行發(fā)展情況簡(jiǎn)介13.1招商銀行國(guó)內(nèi)發(fā)展情況簡(jiǎn)介13.2招商銀行宇夏分行自成立以來(lái)發(fā)展情況簡(jiǎn)介24招商銀行銀川分行營(yíng)銷現(xiàn)狀分析34.1產(chǎn)品多樣，覆蓋高中低端44.2服務(wù)優(yōu)質(zhì)便捷54.3渠道豐富多樣54.3.1網(wǎng)點(diǎn)選址好，宣傳到位64.3.2利用電了商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銀行64.3.3“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走
6、出去“的新興銷售模式64.4宣傳到位，促銷經(jīng)驗(yàn)豐富54.4.1整休形象的宣傳，少投入高冋?qǐng)?bào)64.4.2新產(chǎn)品的推介方式多樣64.4.3促銷活動(dòng)豐富65招商銀行銀川分行市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題5.1產(chǎn)品豐富，但在寧夏未投放，沒(méi)冇形成核心競(jìng)爭(zhēng)力65.1.1信貸業(yè)務(wù)成木過(guò)高、風(fēng)險(xiǎn)較大65.1.2多種產(chǎn)品在寧夏未投放64.2個(gè)人理財(cái)服務(wù)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力74.3渠道少可行性低74.3.1網(wǎng)點(diǎn)少服務(wù)不便捷64.3.2網(wǎng)絡(luò)渠道客戶群狹窄64.3.3寧夏客戶對(duì)直銷渠道有疑慮65?4促銷活動(dòng)少，寧夏投入不夠82.4.1寧夏地區(qū)促銷活動(dòng)少85.4.2合作企業(yè)、商戶少96招商銀行銀
7、川分行營(yíng)銷策略對(duì)策研究63.1準(zhǔn)確定位65.2重視中間業(yè)務(wù)與零售銀行75.3注重金融產(chǎn)甜與服務(wù)的甜牌培養(yǎng)75.4建立多元化的分銷策略85.5增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、克服服務(wù)短板65.6提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)能力74.7規(guī)避分險(xiǎn)、穩(wěn)健發(fā)展74.8加大對(duì)宇夏地區(qū)各方面的投入87結(jié)束語(yǔ)10參考文獻(xiàn)11謝辭12招商銀行銀川分行營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究1引言隨著銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銀行業(yè)務(wù)逐漸趨同，新興銀行要想在眾多老牌銀行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必然要運(yùn)用營(yíng)銷管理的理論和方法，運(yùn)用營(yíng)銷觀念，講求營(yíng)銷策略來(lái)為自己殺出一條血路。市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)銀行而對(duì)挑戰(zhàn)、捉高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的客觀
8、必然。尤其是招商銀行進(jìn)入寧夏不到兩年的時(shí)間，面對(duì)根基
