招商銀行sz分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)F進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果，也不包含為獲爺老以數(shù)量豸我其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意·學(xué)位論文作者簽名：弋甌礦殤7簽字日期：刃，方年占月≯日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解加學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借闋。本人擐權(quán)鄉(xiāng)諺鰣昏以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編

2、入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書)學(xué)位論文作者簽名：鬣釤導(dǎo)師簽名：簽字日期：矽，多年占月≯日簽字日期：學(xué)位論文作者畢業(yè)去向：工作單位：電話：通訊地址：郵編o．摘要近年來(lái)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已發(fā)展成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐最快、產(chǎn)品體系較為豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。在多層次金融市場(chǎng)快速發(fā)展、銀行客戶投資理財(cái)需求日益旺盛的有利條件下，我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)，對(duì)滿足銀行客戶投資理財(cái)需求、優(yōu)化銀行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)金融市場(chǎng)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。因此針對(duì)我國(guó)銀行個(gè)人理財(cái)中的營(yíng)銷問(wèn)題，提出了符合我國(guó)銀行個(gè)人理

3、財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略，對(duì)于我國(guó)銀行業(yè)乃至整個(gè)金融業(yè)理財(cái)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展都具有重要的意義。本文以招商銀行sz分行理財(cái)業(yè)務(wù)為案例分析了國(guó)內(nèi)理財(cái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，探究招商銀行SZ分行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面的資源和能力之后進(jìn)一步研究招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，并從更為微觀更具操作性的角度剖析招商銀行開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略。主要內(nèi)容包括：首先介紹我國(guó)銀行理財(cái)?shù)南嚓P(guān)概念，然后分析招商銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀；其次，以招商銀行SZ分行為分析對(duì)象，根據(jù)其所處的個(gè)人理財(cái)發(fā)展環(huán)境和自身的實(shí)力及特點(diǎn)，利用SWOT分析方法，通過(guò)對(duì)銀行外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢(shì)

4、、劣勢(shì)的分析，全方位把握招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，并提出要實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)策略，歸納出招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)；最后，對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分之后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位，提出要采用差異化策略。最后，從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略四個(gè)方面對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略研究。本文通過(guò)對(duì)招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)資源、營(yíng)銷環(huán)境等因素的分析，為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)制定了清晰明確的競(jìng)爭(zhēng)策略，并從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告宣傳、交叉營(yíng)銷等角度有針對(duì)性地提出了具有較強(qiáng)操作性的

5、營(yíng)銷組合策略，為商業(yè)銀行如何增強(qiáng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供了解決途徑。關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略AbstractPersonalfinancingbusinessmarkethasalreadydevelopedintobusinessinnovationpacesfastestinrecentyears，oneofthenewdevelopingbusinessthebankoftheproductswithcomparativelyabundantwithfiercemarketcompetitionsystem．Developinthemu

6、lti—levelfinancialmarketisfast，underthevigorousadvantagedaybydayofbankcustomer'sinvestment&financingdemand,thebusinessthatthecommercialbankof0111"countrymanagesmoneymatters，tomeetingcustomer'sinvestment&financingdemandofthebank,optimizingtheoperatingstructureofthebank,promotedthedevelop

7、mentoffinancialmarketandplayedapositiverole．Sodirectagainstthemarketingquestioninthebankpersonalfinancingofourcountry,itaccordswiththebankpersonalfinancingbusinessmarketdevelopmentmarketingtacticsofourcountrytoputforward，thesteadysounddevelopmentofthemarketsoffinancingofbanking