蹇宏專業(yè)化推銷流程

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1、專業(yè)化銷售流程——摘自蹇宏演講如果熱愛就不會(huì)覺得累1、技巧不重要，重要的是對銷售的熱愛；2、做任何事情都要講究方法；3、沒有推銷不出去的東西，只有推銷不出去東西的人。銷售的技巧在我看來并不是十分的重要，重要的是你對銷售本身熱不熱愛。很多人問我，你每天工作十兒個(gè)小時(shí)、全國各地到處跑、做演講、還要做業(yè)務(wù)，你累不累？這吋我就要反問一彳小你打麻將的吋候累不累？打麻將熬兩天兩枚也不累，為什么呢，喜歡。同樣，對推銷，你是不是把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，當(dāng)作一個(gè)你喜歡的東西。當(dāng)你把推銷當(dāng)作一項(xiàng)工作的時(shí)候，可能就會(huì)覺得很艱難

2、。做任何事情都要講究方法。掌握方法以后，就會(huì)覺得事情非常簡單。同樣的，銷售難不難，難。銷售保險(xiǎn)更難，因?yàn)樗前岩粡垘资旰蟛庞玫蒙系募堎u出去。比這更難的事是向和尚推銷梳子。最厲害的，是把死亡推銷出去（比如某些邪教）。推銷可以達(dá)到一種至高無上的境界，這種境界就是你坐在那兒不動(dòng),主動(dòng)有人來問你。一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的賣不出去。沒有推銷不出去的東西，只有推銷不出去東西的人。一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的賣不出去。銷售不能用技巧1、

3、銷售不是去搞定客戶；2、銷售要站在客戶的角度想；3、專業(yè)推銷按程序進(jìn)行。我個(gè)人不太贊成過多地強(qiáng)調(diào)推銷的技巧，因?yàn)檫@樣一來就成了每天去搞定客戶。講再多的技巧，要掌握一個(gè)大的原則，那就是站在客戶的角度去想：我這樣的技巧能不能給客戶帶來附加的價(jià)值。專業(yè)推銷，就是按一定的程序、i定的步驟、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的的推銷。專業(yè)化推銷，是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷支配口己的行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習(xí)慣。專業(yè)化推銷是市場的選擇，是推銷人員長期追求的工作品質(zhì)。銷售流程與習(xí)慣1、計(jì)劃與活動(dòng)2、主顧

4、開拓3、接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務(wù)要把推銷做成功，一定冇個(gè)流程。這個(gè)流程必須做成專業(yè)化的，才冇可能把它做成一個(gè)良好的習(xí)慣，或是一個(gè)良好的方法。專業(yè)化推銷流程包描七個(gè)步驟。光把這七個(gè)流程寫下來、記住是不夠的，關(guān)鍵是要融入我們的智慧、融入我們的心。做任何事情都要靠“悟"，而不是靠單純地去聽、去學(xué)。人生屮最大的一次推銷：戀愛在我們的人生屮，冇很多事情是需要這樣一個(gè)流程才可以成功的。比如說婚姻。世界上最成功的推銷就是結(jié)婚。要把一個(gè)本來不認(rèn)識(shí)的人變成要和自己生活在i起的人，比銷售保險(xiǎn)難多了

5、。婚姻涵蓋了所有的專業(yè)化流程。一、計(jì)劃：我要找一個(gè)什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備。二、主顧開拓：去哪里找。戀愛的對彖就是客戶。在市場營銷里，講“陌生市場的開發(fā)覽其實(shí)人剛生下來，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，從推銷的角度講，所有的人都是陌生的。當(dāng)你想找一個(gè)喜歡、但又不認(rèn)識(shí)的女孩子的時(shí)候會(huì)怎么做？當(dāng)你想要找一個(gè)人的時(shí)候，你怎么都可以認(rèn)識(shí)她，可以制造認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。三、接觸前的準(zhǔn)備你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)、喜歡聊什么話題等等。有時(shí)候女孩子會(huì)說：這個(gè)男孩子怎么這么了解我。其實(shí)他不

6、是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。四、接觸談戀愛的時(shí)候沒冇人一見而就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧?！边@樣談是不會(huì)有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的吋候，一定會(huì)有一個(gè)非常自然的過程。五、說明談戀愛時(shí)冇沒冇這樣說話的：“我覺得我這個(gè)人真的很優(yōu)秀，我豪氣，我懂文學(xué)，我休格健壯，乂有錢……你嫁給我吧。’‘沒有這樣去說明口己的。所有談戀愛的人，談的都是和戀愛無關(guān)的事，比如文學(xué)、音樂、吋事、笑話，全是閑聊。而我們做銷售，

7、談的全是和銷售冇關(guān)的話題。銷售很難而戀愛很輕松，是因?yàn)槲覀儗φ麄€(gè)專業(yè)化流程的理解是不一樣的。六、促成人與人Z間促不促成，是非常自然的。促成是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的？在戀愛的過程中，總有天黑的時(shí)候，你要送她冋家；總有刮風(fēng)、下雨的時(shí)候，你要為她遮風(fēng)擋雨，也就是說，總有打動(dòng)她的吋候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動(dòng)他，就0K了。從這個(gè)角度講，銷售一點(diǎn)都不難。七、售后服務(wù)屮國的戀愛過程就缺少一個(gè)：售后服務(wù)。如果沒冇售后服務(wù)，家庭就會(huì)出現(xiàn)問題。當(dāng)你認(rèn)為，他已經(jīng)是你先主了

8、，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會(huì)去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個(gè)客戶今天把錢交給你，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。目標(biāo)不同導(dǎo)致方法不同你所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時(shí)候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī)，每個(gè)打火機(jī)能賺一塊錢，三個(gè)刀的時(shí)間,你想賺多少錢？如果你的口標(biāo)是I0萬，你的方法可能是到街上一個(gè)一個(gè)去賣；如果你的目標(biāo)是一個(gè)億，你的