體育用品二級市場的營銷策略

《體育用品二級市場的營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、in體育用品二級市場的營銷策略在我國髏育用品市場快速發(fā)展過程中，一級市場一直是各大體育用品公司和經(jīng)銷商重點經(jīng)管的市場。體育用品行業(yè)近年來的迅猛增勢也主要表現(xiàn)在一些大型城市和超大型城市。隨著各個品牌公司和經(jīng)銷商在一級市場投入不斷增加，競爭逐漸升級，由此也暴露出經(jīng)銷商新開店投資及費用不斷增加、競爭導(dǎo)致產(chǎn)品價值不能充分實現(xiàn)等許多問題。廣大的二級市場由於經(jīng)濟的發(fā)展和市場營銷環(huán)境的改善出現(xiàn)瞭對體育用品的需求增長點，而對二級市場的開發(fā)則處於相對空白的狀況。因此，認識體育用品二級市場的開發(fā)潛力，研究體育用品二級市場

2、的營銷策略有著重要的現(xiàn)實意義。體育用品二級市場的界定體育用品市場按市場發(fā)育程度和市場容量劃分可分為一級市場、二級市場和三級市場。一級市場主要包括直轄市、各省會城市和人口百萬以上的大城市，這些城市體育用品行業(yè)發(fā)展較早，市場供需兩旺相對成熟；二級市場包括一級市場周邊地區(qū)市場以及經(jīng)濟較發(fā)達的中小型城市市場，二級市場潛力巨大，有待開發(fā)；三級市場包括小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，三級市場開發(fā)時機暫時還不成熟內(nèi)體育用品二級市場的潛力分析國內(nèi)體育用品二級市場的容量大據(jù)統(tǒng)計，截止到2000年底，我國設(shè)市城市數(shù)量已達到663個，其

3、中超大、特大和大城市有93個，中小城市有570個。從我國城市發(fā)展的特點來看，中小城市是未來城市發(fā)展重要的增長帶，中小城市的人口總量將持續(xù)增長在體育用品市場上，青少年（特別是在校學生）和離退休人員組成的范艮發(fā)群體，，是體育用品的兩大消費群體。從我國人口的年齡結(jié)構(gòu)來看z2000-2020年為人口老齡化的發(fā)展階段，在這個期間廠銀發(fā)群髏的規(guī)模越來越大。同時，青少年一直是體育用品消費的主體，考慮到我國的人口政策，一個青少年將處於4：2:1的傢庭模式中，青少年的消費需求會得到最大限度的滿足近年來，我國國民經(jīng)濟的持

4、續(xù)健康發(fā)展，城市居民的收入水平和消費水平不斷提高。隨著居民消費水平的提高，居民的消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)的變化,2004年城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)下降到37.7%，人們對健身運動、休閑鍛煉的重視必然會增加對體育用品的需求此外，我國在全民健身計劃實施的十年來，體育運動深入廣大人民群眾的日常生活，中小城市擁有相當比例的體育用品消費者。近年來，一些運動項目在國際賽場屢創(chuàng)佳績，對帶動消費者對體育用品需求產(chǎn)生瞭積極的推動效應(yīng)。2008年，奧運會將在我國舉行，這將燃起瞭民對體育運動的空前熱情，這也是二級市場成長的大好契機內(nèi)

5、體育用品二級市場競爭相對緩和—直以來，各大體育用品公司和分銷商都著眼於對一級城市的開發(fā)和爭奪，二級市場基本屬於空白待開發(fā)階段，競爭程度較低，有利於市場的開發(fā)和進入。二級市場的代理商對品牌的忠誠度高，容易與品牌公司形成共同發(fā)展的戰(zhàn)略夥伴關(guān)系。由於當?shù)丶用私?jīng)銷商實力一般較弱，上線渠道單一，所以品牌公司和大經(jīng)銷商對二級市場渠道的掌控能力較強國內(nèi)體育用品二級市場的投資費用低，回報率高體育用品二級市場投入產(chǎn)出比高，初始投資少利潤率高，相比一級市場具有明顯的投資優(yōu)勢以重慶體育用品市場為例，某體育用品公司重慶分公司

6、在重慶主城區(qū)（一級市場）和區(qū)縣市場（二級市場）開設(shè)專賣店的初始投資比為10:1,年純利潤（五年內(nèi)）比為8:5,投資回收期比為5：1三.體育用品二級市場的營銷策略1.體育用品進入二級市場必須重新進行產(chǎn)品的市場定位。以目前的情況來看，二級市場應(yīng)以中低端崖品為主，根據(jù)地區(qū)消費習慣鋪貨。二級市場也應(yīng)該成為在一級市場生命周期完結(jié)的產(chǎn)品的第二市場，將一級市場的過季產(chǎn)品投放在二級市場，在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，也讓產(chǎn)品應(yīng)有的價值得到體現(xiàn)2?優(yōu)化產(chǎn)品組合。體育用品公司在一級市場有一套經(jīng)過實踐檢驗的，相對成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每

7、個店鋪每季度配備多少SKU都有詳細的依據(jù)，但在二級市場，這些不一定有用。二級市場的目標客戶群體與一級市場有所不同，在二級市場產(chǎn)品配備不應(yīng)走大而全的模式，盲目照搬大城市的經(jīng)驗是行不通的。產(chǎn)品組合的制定應(yīng)該以消費者需求為主導(dǎo)，由於體育用品二級市場目標客戶在購買偏好比較接近，消費者喜愛的崖品往往集中在少數(shù)款式上。所以經(jīng)銷商在制定崖品組合策略時應(yīng)註意產(chǎn)品組合寬度不宜過寬，應(yīng)該針對二級市場消費者的偏好延長產(chǎn)品組合長度，以同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線價格策略1.市場占有率最大化是制定格策略的指導(dǎo)思想?，F(xiàn)階段體育用

8、品二級市場的開發(fā)目標應(yīng)該是市場占有率最大化。體育用品二級市場處於起步階段，收獲期在未來而不再現(xiàn)在。為瞭能夠得到最大的回報，商傢應(yīng)該有長遠的眼光，把提高市場占有率作為制定現(xiàn)階段價格策略的指導(dǎo)思想2.制定”三級價格”策略。制定價格策略應(yīng)采用需求導(dǎo)向型定價法，必須考慮二級市場消費者需求旺盛但是購買力相對較低的實際情況，制定偏低的價格策略?？紤]到體育用品二級市場的現(xiàn)狀，在二級市場可采用”三級價格”策略，一級為較低價格的特價產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，作用為”