《商務(wù)演講之五掌定乾坤》

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1、商務(wù)演講之《五掌定乾坤》【課程背景】我們進(jìn)入了一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權(quán)到IPO路演;如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長(zhǎng)，您就必須有能力站上〃講臺(tái)〃，面對(duì)VC、面對(duì)股東、面對(duì)客戶進(jìn)行高效商務(wù)演講。否則……本課程以項(xiàng)目路演、營(yíng)銷展示、技術(shù)交流、競(jìng)標(biāo)演示、述職報(bào)告的呈現(xiàn)為核心,全面提升中高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理臨場(chǎng)表現(xiàn)力、視覺(jué)溝通力、口才說(shuō)服力?！菊n程收益】《五掌定乾坤》?認(rèn)可掌：給觀眾留下〃可信的第一印象〃?愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感;興趣掌：激發(fā)觀眾專注聽(tīng)下去的必要;?內(nèi)容掌：呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案；

2、?效果掌：呼吁聽(tīng)眾認(rèn)同觀點(diǎn)，采取行動(dòng)。運(yùn)用以上五大核心要素，使演講的呈現(xiàn)更加令人信服，能夠引發(fā)聽(tīng)眾共鳴使聽(tīng)眾受到啟發(fā)并精神振奮。【課程對(duì)象］企業(yè)中高層管理人員、公務(wù)員、公眾人物、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理、具有商務(wù)演講需求的人士;【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)/天【課程老師］王志強(qiáng)老師第一講：認(rèn)可掌?一信任與賞識(shí)通過(guò)對(duì)體態(tài)、目光、手勢(shì)、眼神、表情的訓(xùn)練，給觀眾留下〃可信的第一印象〃。在講話前90秒內(nèi)，用體態(tài)語(yǔ)言和表達(dá)的魅力，達(dá)成與觀眾相互信任與賞識(shí)的內(nèi)在評(píng)價(jià)。從起心動(dòng)念開(kāi)始1、為什么演講,演講者的動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)決定演講的效果與影響力；2、從聽(tīng)眾出發(fā)，用利他的信念，傳遞一個(gè)值得傳播的觀點(diǎn)；3、從

3、工作需要出發(fā)，職責(zé)擔(dān)當(dāng)、受到邀請(qǐng)、主動(dòng)分享。二、從自我狀態(tài)開(kāi)始（識(shí)別演講緊張的五大誘因及解決方案）1、對(duì)自己的期望值過(guò)高：識(shí)別兩個(gè)誤區(qū)，掌握文字表達(dá)與口頭表達(dá)的不同2、對(duì)結(jié)果的過(guò)分關(guān)注：找岀生理層面與心理層面對(duì)講話的影響，將講話結(jié)果與講話過(guò)程進(jìn)行轉(zhuǎn)移3、游離于群體之外所造成的恐懼識(shí)別孤雁離群的效應(yīng),找到錨點(diǎn),增強(qiáng)自信4、揮之不去的自卑心理列岀消極的自我評(píng)價(jià)，建立內(nèi)外平衡的自我評(píng)價(jià)體系5、不容忽視的被情緒感染論證條件反射的作用與錨點(diǎn)法相結(jié)合,穩(wěn)定情緒從容自信三、從自我風(fēng)格開(kāi)始1、訓(xùn)練目標(biāo)：體態(tài)訓(xùn)練穩(wěn)重大方通過(guò)場(chǎng)景訓(xùn)練改善松松垮垮扭捏作態(tài)缺乏謹(jǐn)慎萎靡不振的狀態(tài)，達(dá)到站要直立要穩(wěn)頭要正

4、肩要平的效果;2、訓(xùn)練目標(biāo)：目光訓(xùn)練傳遞真誠(chéng)通過(guò)場(chǎng)景訓(xùn)練改善不敢看（躲避目光）不會(huì)看（不知看那）目光游離（心里發(fā)毛）的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)瞻前顧后、以點(diǎn)帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；3、訓(xùn)練目標(biāo)：表情訓(xùn)練親切自然通過(guò)場(chǎng)景訓(xùn)練改善重要場(chǎng)合、大人物面前表情僵硬、冷漠無(wú)表情的狀態(tài),實(shí)現(xiàn)用表情語(yǔ)言傳遞親和自信的效果；4、訓(xùn)練目標(biāo):手勢(shì)訓(xùn)練應(yīng)用自如通過(guò)數(shù)字手勢(shì)、指代手勢(shì)、表意手勢(shì)、描述手勢(shì)的場(chǎng)景訓(xùn)練，改善拘謹(jǐn)呆板沒(méi)有手勢(shì)、手勢(shì)太快太雜、手勢(shì)沖突的狀態(tài)；5、訓(xùn)練目標(biāo)：聲音訓(xùn)練自信交流通過(guò)場(chǎng)景訓(xùn)練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用有聲語(yǔ)言傳遞有感染力的語(yǔ)速、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)。備注：【訓(xùn)練參

5、照】〃演講風(fēng)格"訓(xùn)練參照表【即時(shí)演練】：參訓(xùn)人員上臺(tái)T分鐘〃訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；分析演講狀態(tài)樹(shù)立個(gè)性演講風(fēng)格；第二講愉悅掌一?歸屬與放松當(dāng)觀眾走進(jìn)陌生的場(chǎng)合和環(huán)境，來(lái)參加我們的演講時(shí)，我們要在正式演講之前,通過(guò)〃三個(gè)鋪墊〃使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。商務(wù)演講開(kāi)場(chǎng)前的鋪墊技巧1、現(xiàn)掛法：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的人、物、景用輕幽默的表達(dá)手法，讓觀眾放下戒備狀態(tài)；2、提問(wèn)法：拋出開(kāi)放式的問(wèn)題，讓觀眾融入到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍中來(lái)；3、對(duì)比法:利用自我對(duì)比、時(shí)間對(duì)比、感官對(duì)比的手法讓觀眾愉悅。二、商務(wù)演講場(chǎng)景的布置技巧1、主體鮮明色彩簡(jiǎn)潔；2、背景音樂(lè)緊扣主旨；3、布置有序觀眾便捷。備注：【案

6、例解析】〃一次尷尬的演講〃【即時(shí)演練】T分鐘演講〃參訓(xùn)人員上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；第三講興趣掌一■吸引與專注聽(tīng)眾為什么要聽(tīng)，利用動(dòng)機(jī)與訴求的引導(dǎo)，突出問(wèn)題，激發(fā)觀眾專注聽(tīng)下去的必要性。樹(shù)立可信度，引發(fā)觀眾選擇改變的必要性?！?、商務(wù)演講大綱的設(shè)計(jì)1、聽(tīng)眾是誰(shuí)；2、演講題目的設(shè)計(jì)；3、用一句話提煉你值得分享的觀點(diǎn)；4、設(shè)計(jì)當(dāng)演講結(jié)束時(shí)的效果，希望聽(tīng)眾：決定、同意、受到啟發(fā)、產(chǎn)生共鳴、精神振奮；5、為了取得以上結(jié)果：他們需要知道什么，歸納為三點(diǎn)；他們需要感受到什么……（緊迫感、振奮、恍然大悟、原來(lái)如此）6、演講結(jié)構(gòu)的搭建：標(biāo)明開(kāi)篇、主體部分、結(jié)尾；支持觀點(diǎn)的分論點(diǎn)

7、、論據(jù),關(guān)鍵短語(yǔ)、重要數(shù)據(jù)、引言，觀點(diǎn)是脊柱論點(diǎn)是肋骨論據(jù)是血肉。二、引發(fā)聽(tīng)眾興趣的六種方法1、將話題與聽(tīng)眾聯(lián)系起來(lái);2、用數(shù)據(jù)闡明話題的重要性；3、快速震懾聽(tīng)眾感到驚奇；4、向聽(tīng)眾提問(wèn)引導(dǎo)聽(tīng)眾關(guān)注；5、用引言名人名言開(kāi)篇6、用故事開(kāi)篇。備注：【案例解析】電影〃老炮〃〃敢死隊(duì)丁的啟示【即時(shí)演練】互動(dòng)訓(xùn)練：〃1分鐘演講"參訓(xùn)人員上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；第四講內(nèi)容掌一?步驟與呈現(xiàn)聽(tīng)眾需要知道什么，掌握重點(diǎn)突岀、層次清晰、邏輯性強(qiáng)的表達(dá)方法，通過(guò)三個(gè)要點(diǎn)組織順序呈