【資料】體育企業(yè)品牌的贊助式營(yíng)銷策略探析

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1、［精品］【精品資料】體育企業(yè)品牌的贊助式營(yíng)銷策略探析體育企業(yè)品牌的贊助式營(yíng)銷策略探析摘要：隨著健康觀念的不斷提升，人們對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)的熱情日漲，體育營(yíng)銷也就在這個(gè)環(huán)境下產(chǎn)生了。而贊助式體育營(yíng)銷主要是指企業(yè)對(duì)一些重大的比賽、事件等進(jìn)行贊助，以此來(lái)提高自身的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是我國(guó)的贊助式體育營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間還比較短，還不是很成熟，在一些方面還存在著一些明顯的問(wèn)題，只有將這些問(wèn)題解決才能夠更好地促進(jìn)我國(guó)體育營(yíng)銷的發(fā)展。為此，本文對(duì)我國(guó)體育企業(yè)品牌贊助式營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，在這個(gè)基礎(chǔ)上提

2、出了我國(guó)體育企業(yè)品牌贊助式營(yíng)銷的策略,希望能夠?qū)ξ覈?guó)體育企業(yè)品牌的營(yíng)銷帶來(lái)一些幫助。關(guān)鍵詞：體育企業(yè)贊助式營(yíng)銷內(nèi)涵問(wèn)題策略我國(guó)體育企業(yè)的營(yíng)銷水平隨著我國(guó)奧運(yùn)會(huì)的舉辦得到了很大程度的發(fā)展，但與國(guó)外相對(duì)成熟的體育營(yíng)銷模式相比仍存在一定差距。筆者基于自身的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)體育企業(yè)品牌贊助式營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策展開(kāi)了論述。1我國(guó)體育企業(yè)品牌贊助式營(yíng)銷中存在的問(wèn)題隨著我國(guó)各種體育賽事主辦、贊助權(quán)限的松動(dòng)，贊助式營(yíng)銷在我國(guó)逐步興起。雖然國(guó)外有著相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)，但是考慮到我國(guó)國(guó)情，也需耍靈活的轉(zhuǎn)化，這樣才能達(dá)到理想的營(yíng)銷效果。具體來(lái)

3、說(shuō)，我國(guó)體育企業(yè)的贊助式體育營(yíng)銷主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1.1基本建設(shè)欠缺。體育營(yíng)銷本身就是一種針對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)，其不但需要考慮到政策環(huán)境、市場(chǎng)條件、消費(fèi)習(xí)慣等方面的因素，還需要對(duì)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)輸儲(chǔ)藏條件、信息系統(tǒng)建設(shè)有很好的了解。但是我國(guó)的體育營(yíng)銷尚且處在一個(gè)比較初級(jí)的階段，在這些方而還存在著一些不足。此外，企業(yè)的管理者對(duì)于營(yíng)銷的模式認(rèn)識(shí)并不是非常深刻，其往往認(rèn)為營(yíng)銷就是花費(fèi)巨資進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。由于未對(duì)市場(chǎng)因素進(jìn)行充分的分析，使得很難達(dá)到理想的效果。體育營(yíng)銷往往需要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門(mén)的作用，包括市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)、

4、公共關(guān)系部門(mén)、管理部門(mén)、宣傳部門(mén)等，只有在這些部門(mén)的協(xié)調(diào)作用下，才能取得理想的效呆。但是就我國(guó)目前的情況來(lái)看，其在以下幾個(gè)方面還存在著缺陷：1.1.1組織結(jié)構(gòu)缺陷。營(yíng)銷活動(dòng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)的工程，單純的花費(fèi)資金進(jìn)行宣傳，往往難以取得理想的營(yíng)銷效果。為此，體育企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的組織協(xié)調(diào)，監(jiān)理一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系，這樣才能更好地溝通。在組織結(jié)構(gòu)的選擇上，盡量減少豎向結(jié)構(gòu)，而應(yīng)該多設(shè)置橫向的結(jié)構(gòu)，這樣能夠及時(shí)傳遞消息，提高工作的效率。組織結(jié)構(gòu)的好壞對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，其不但能夠使企業(yè)的發(fā)展更加有序，還

5、能增加企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的推動(dòng)力。但是我國(guó)目前的組織結(jié)構(gòu)仍然存在一定的缺陷，這就使得我國(guó)的體育企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候配合度不夠，信息溝通不順暢在很大程度上限制了營(yíng)銷功能的發(fā)揮，若是不對(duì)這種情況加以改善的話，就會(huì)造成組織結(jié)構(gòu)的失靈。如果組織結(jié)構(gòu)長(zhǎng)吋間處于一種松散的狀態(tài)的話，不但其功能性會(huì)大大降低，員工的工作欲望也會(huì)有所減弱。企業(yè)的生機(jī)和活力就在于企業(yè)的流轉(zhuǎn)，只有加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)Z間的聯(lián)系，加深員工Z間的感情，使彼此相互信賴，才能夠真正發(fā)揮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。針對(duì)我國(guó)體育行業(yè)冃前的這種狀況，就需要展開(kāi)組織結(jié)

6、構(gòu)的重塑，這樣才能使其具備應(yīng)有的功能，保證營(yíng)銷的效果。1?1?2系統(tǒng)建設(shè)不完善。組織結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷的人員基礎(chǔ)，而信息化系統(tǒng)的建設(shè)則是提高企業(yè)效率的必要措施。但是冃前我國(guó)的體育企業(yè)在這方面還存在著很大的不足，不但缺乏信息管理的措施和機(jī)構(gòu)，還缺少信息管理系統(tǒng)，這在很大程度上限制了我國(guó)體育企業(yè)的發(fā)展。由于在系統(tǒng)建設(shè)方面存在著…定的缺陷，企業(yè)在企業(yè)的管理上就存在著一定的滯后性，由于不能及吋針對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行了解，并采取相應(yīng)的措施，使得營(yíng)銷這種實(shí)踐性很強(qiáng)的市場(chǎng)行為無(wú)法發(fā)揮其真正的作用。這樣不但造成了大量資源的浪費(fèi),也難以充分調(diào)動(dòng)

7、相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。體育賽事舉行往往周期并不是特別長(zhǎng)，如果不能在這個(gè)比較短的時(shí)間里充分營(yíng)銷的話，企業(yè)的贊助投入將難以受到相應(yīng)的成效，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起了很大的阻礙作用。建立信息系統(tǒng)不但可以及時(shí)接收市場(chǎng)的消息，同時(shí)還能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略，這對(duì)加強(qiáng)贊助式營(yíng)銷效果有很大的作用。1?2忽視了營(yíng)銷的木質(zhì)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都將企業(yè)的營(yíng)銷和廣告聯(lián)系在一起，并未看到其對(duì)于企業(yè)的綜合影響，企業(yè)營(yíng)銷的根本目的是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在贊助式營(yíng)銷中，贊助只是一種手段，而不是一種必要的結(jié)果。這也

8、就說(shuō)明了，為什么那些小型比賽參與贊助的企業(yè)那么少，而大型的比賽參與營(yíng)銷的人數(shù)那么多。具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)的體育企業(yè)在認(rèn)知上主要存在以下缺陷：1.2.1缺乏明確的導(dǎo)向。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的目的是為了企業(yè)自身的利潤(rùn)，為了企業(yè)更好地發(fā)展，就需要把企業(yè)的目標(biāo)放在第一位，這樣才能達(dá)到理想的營(yíng)銷效果。但是我國(guó)現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，往往表現(xiàn)出很大的隨意性，頻繁的更換營(yíng)銷的手段