企業(yè)營銷管理存在的問題及對策探析

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1、企業(yè)營銷管理存在的問題及對策探析企業(yè)營銷管理存在的問題及對策探析摘要：隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強，我國的企業(yè)在營銷管理方面取得了長久的進步。本文具體分析了企業(yè)營銷管理存在的問題，并針對性地提出了相關(guān)解決措施。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷管理；問題；對策中圖分類號：C93文獻標(biāo)識碼：A一、企業(yè)營銷管理的意義企業(yè)營銷管理指的是企業(yè)采取科學(xué)的方法，用最小的成本獲得最大利益的管理活動，它是社會化生產(chǎn)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大，必須進行有效的營銷管理，尤其是在科技不斷進步、產(chǎn)品不斷更新的今天，市場信息瞬息萬變，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜,競爭也越來越激

2、烈，營銷管理顯得特別重要。企業(yè)必須建立健全的營銷管理機制，拓寬營銷渠道，創(chuàng)新營銷手段，行之有效的進行營銷管理，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)，促進企業(yè)不斷發(fā)展。二、企業(yè)營銷管理市場特征新時期，各類信息技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)日益蓬勃，基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)組織進行的商業(yè)活動更加普遍，進而令市場營銷工作理念、具體方式發(fā)生了創(chuàng)新變化?；谟嬎銠C網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)的快速更新，較多企業(yè)單位均就其應(yīng)用優(yōu)勢通過網(wǎng)絡(luò)查詢獲取各類企業(yè)經(jīng)濟活動有關(guān)資訊信息。例如，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)查詢企業(yè)應(yīng)用原材料的購置、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售以及各類電子支付相關(guān)活動，進而構(gòu)建了虛擬市場，對有形傳統(tǒng)市場商品交換形成了顯著沖擊影響，

3、并構(gòu)建了完整全面的網(wǎng)絡(luò)商品應(yīng)用交換關(guān)系，令企業(yè)營銷管理渠道全而拓寬，營銷方式全血更新。企業(yè)營銷管理要想獲取成功，不但應(yīng)全面注重現(xiàn)實營銷活動，同時應(yīng)關(guān)注企業(yè)客戶之間的關(guān)系管控。由于目前市場環(huán)境中，消費者各項需求不斷豐富，企業(yè)開展?fàn)I銷活動需要面向企業(yè)客戶提供人性化、定制化的專項服務(wù)與特征商品，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系。同時，基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的快速發(fā)展，企業(yè)在明確客戶需求的時期將更為便利。為占領(lǐng)更多市場，企業(yè)應(yīng)針對市場做好細化分配，營銷管理階段中，應(yīng)全面考量消費者個性化、特征化、多樣化的商品需耍，進而令企業(yè)自身可在激烈市場競爭中贏取主動，獲得有利地位。信息吋代，同時也是知識經(jīng)濟不斷發(fā)

4、展的時期，知識以及人力資本在企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)階段屮其地位越來越重要，因此成為影響企業(yè)實力的首要問題。知識經(jīng)濟將對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟管理模式產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。再者，隨著全球一體化經(jīng)濟發(fā)展進程的日益快速，令企業(yè)發(fā)展市場環(huán)境也將形成顯著的作用影響，原有國內(nèi)市場將向著國際化水平靠近，同時企業(yè)應(yīng)進一步全面擴充市場，有效的與國際領(lǐng)域接軌，進而持續(xù)擴充營銷范疇，積極應(yīng)對全球化市場環(huán)境對企業(yè)營銷管理提出的挑戰(zhàn)與帶來的發(fā)展機遇。三、企業(yè)營銷管理存在的問題1、營銷意識淡薄目前，企業(yè)普遍存在著營銷意識淡薄的問題，具體表現(xiàn)為營銷觀念落后，缺乏創(chuàng)新，對營銷管理的重要性認識不足。另外，企業(yè)對市場經(jīng)濟環(huán)境下

5、的營銷管理運作方式缺乏必要的研究，未能結(jié)合我國市場的實際情況，在營銷觀念、營銷模式、營銷渠道、營銷手段等問題上有所突破。2、營銷管理機制不健全企業(yè)的營銷管理機制尚未健全，主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一是缺乏有效的營銷知識傳播和應(yīng)用機制，市場體制不完善，地方保護色彩濃重，造成市場環(huán)境不協(xié)調(diào)、市場割據(jù)的局面。二是企業(yè)對營銷管理的重視度不夠，絕大多數(shù)企業(yè)尚未將營銷管理納入企業(yè)的事務(wù)管理范圍，沒有真正有效的開展?fàn)I銷管理工作，急功近利，缺乏長遠的眼光，對營銷工作的投入、支持、人才培養(yǎng)等缺乏長效的管理機制。3、營銷手段滯后當(dāng)前，企業(yè)的營銷手段和對滯后，許多企業(yè)仍然熱衷于通過降價、促銷等

6、方式來爭奪市場，如打折、優(yōu)惠、買一送一、以I口換新等，對其他非價格性質(zhì)的營銷方式缺乏足夠的認識，還不能有效的進行各種營銷手段的組合應(yīng)用。此外，有些企業(yè)采取的營銷手段缺乏全局性，僅是針對某一個地區(qū)或市場進行，沒有整體意識，局部性太強，在一定程度上降低了企業(yè)營銷管理的效用。4、營銷管理欠缺科學(xué)意識經(jīng)濟全球化發(fā)展大環(huán)境下，較多國際知名單位公司入駐我國市場，令企業(yè)單位市場競爭更為激烈。為此營銷管理只有同國際形式全面契合,確保一致，方能創(chuàng)設(shè)顯著效益。然而，由我國企業(yè)單位發(fā)展建設(shè)審視，較多企業(yè)欠缺一定業(yè)務(wù)拓展技能。營銷階段中，產(chǎn)品價格雖然不高，然而仍舊無法為產(chǎn)品找到良好的銷路。和反

7、，一些國際機構(gòu)卻能輕松的打入木地市場，應(yīng)用我國企業(yè)各項先進設(shè)施以及人力資源為其加工生產(chǎn)品牌商品，該類現(xiàn)象的出現(xiàn)主要在于我國各企業(yè)單位欠缺競爭發(fā)展意識，沒能明確市場營銷管理階段屮應(yīng)采用有效的品牌策略，進而令企業(yè)的發(fā)展生存面臨了較大的影響挑戰(zhàn)。5、忽略晶牌營銷企業(yè)對其產(chǎn)品的研發(fā)和營銷都非常重視，卻忽略了品牌營銷的重要性。雖然有些企業(yè)也意識到了品牌的作用，但由于缺乏專業(yè)的營銷策劃人員，或是由于資金已經(jīng)優(yōu)先投入到了產(chǎn)品的研發(fā)和營銷中，使得品牌營銷的資金投入不足，在一定程度上制約了企業(yè)進行有效的品牌營銷,妨礙了品牌的發(fā)展。四、完善企業(yè)營銷管理的對策