廣州藍(lán)月亮校園推廣營銷策劃書

《廣州藍(lán)月亮校園推廣營銷策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、廣州藍(lán)月亮校園推廣營銷策劃書密級(jí)【公開】策劃書編號(hào):201XXXXXXXXXX4附件：策劃編制：策劃核心：4P或?qū)ｍ?xiàng)指導(dǎo)教師：完成EI期：2011年12月23EI概要隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重耍的、具有戰(zhàn)略意義的市場。一、前言1二、界定問題21?策劃主題22?策劃目標(biāo)2三、環(huán)境分析31?廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司簡介32.洗滌劑發(fā)展歷程32.國內(nèi)洗衣液市場狀況44?藍(lán)月亮競爭對(duì)手分析55.廣州藍(lán)刀亮的宏觀環(huán)境分析6四、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)81?優(yōu)勢(shì)(strengths)82.劣勢(shì)(weakness)

2、93?機(jī)會(huì)(opportunities)93.威脅(threats)94.SWOT綜合分析10五、營銷冃標(biāo)101.高校市場占有率達(dá)到20%102?購買率達(dá)到30%103?建立300個(gè)校園銷售點(diǎn)11六、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略121?市場細(xì)分122.目標(biāo)市場123?市場定位13七、營銷組合策略131?產(chǎn)品策略132?價(jià)格策略141?渠道策略142?促銷策略15八、營銷實(shí)施方案151?活動(dòng)(一)：“炫出藍(lán)風(fēng)采”微創(chuàng)意大賽152?活動(dòng)（二）：“藍(lán)刀亮教你的”系列廣播專欄節(jié)目161.活動(dòng)（三）：“藍(lán)季風(fēng)”學(xué)生卡活動(dòng)一一與終端商超聯(lián)合舉行17九、財(cái)務(wù)分析19十

3、、策劃控制方案191.一般控制方案192?應(yīng)急方案20結(jié)束語21附錄22參考文獻(xiàn)22關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的校園問卷調(diào)查23大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查問卷24一、刖吞據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，口前各類人學(xué)生已超過2000萬,除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社

4、會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群休。然而，面對(duì)如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。[1]但也應(yīng)該看到，目前高校市場亟待開發(fā)的現(xiàn)狀，也為企業(yè)提供了廣闊的空間，集中一部分資金和精力，采取合理有效地策略挖掘高校市場的商機(jī)，并且進(jìn)行市場維護(hù)，收獲的不僅僅是立即得到

5、的利潤收益，也培養(yǎng)了數(shù)量巨大的品牌忠誠消費(fèi)者，對(duì)于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展也極為有益。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念,將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開發(fā)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場這一巨大的市場，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠度。由此，本策劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中

6、發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營銷目標(biāo)；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細(xì)表述了企業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和策劃控制方案的制定二、界定問題大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點(diǎn)和問題所在之后，有針對(duì)性的采取營銷策略，才能保證在這個(gè)市場中獲得回報(bào)。由此，經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

7、1.策劃主題藍(lán)刀亮洗衣液產(chǎn)品7>2012“開學(xué)季”校園推廣策劃藍(lán)月亮有三大系列產(chǎn)品：衣物清潔護(hù)理類、個(gè)人清潔護(hù)理類、家居清潔護(hù)理類，大學(xué)生大部分都是在學(xué)校進(jìn)行集體住宿生活，基本上都是自己清洗衣物，由此選擇了衣物清潔類中的洗衣液產(chǎn)品，更加貼合大學(xué)生的生活使用習(xí)慣。選擇城市為北京、上海、廣州、西安、武漢、濟(jì)南、成都、南京、沈陽、哈爾濱，每個(gè)城市10所高校，共100所高校。這10個(gè)城市基本覆蓋全國的高校市場，選擇每年3月份和9月份集中進(jìn)行校園推廣,是因?yàn)殚_學(xué)期間大學(xué)生基本都會(huì)來一次日用品大采購，在此期間進(jìn)行宣傳，效果比較好。2?策劃目標(biāo)(1)擴(kuò)大品牌

8、知名度讓大學(xué)生通過一些活動(dòng)，對(duì)于藍(lán)月亮公司的發(fā)展歷程、品牌故事、企業(yè)文化、企業(yè)文化、企業(yè)理念等內(nèi)容有所了解。樹立企業(yè)良好健康的形象，體現(xiàn)出與校園&活息