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1、廣州藍月亮校園推廣營銷策劃書一、前言據(jù)統(tǒng)計,在我國,目前各類大學生已超過2000萬,除去學雜費,大學生一年的開銷,包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用,平均每人每年4000元,這就意味著有800多億的高校市場。大學生群體無疑就是未來的實力階層,大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力,使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴;他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力,以及相對寬松的競爭環(huán)境,使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為;他們未來所擁有的巨大消費能力,使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消
2、費群體。然而,面對如此巨大的高校市場,我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學生市場上,多是零售或餐飲企業(yè),資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此,研究大學生消費心理、高校市場并采取相應的市場營銷策略,是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。[1]但也應該看到,目前高校市場亟待開發(fā)的現(xiàn)狀,也為企業(yè)提供了廣闊的空間,集中一部分資金和精力,采取合理有效地策略挖掘高校市場的商機,并且進行市場維護,收獲的不僅僅是立即得到的利潤收益,也培養(yǎng)了數(shù)量巨大的品牌忠誠消費者,對于企業(yè)長遠的發(fā)展也極為有益。廣州藍月亮實業(yè)有限公司,秉承
3、“一心一意做洗滌”的理念,將國際尖端技術融入中國人的生活,成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場,擴大企業(yè)規(guī)模,挖掘潛在客戶,面對高校市場這一巨大的市場,藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案,找準突破口,占據(jù)大學生洗滌用品的主導品牌地位。本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度,增加產(chǎn)品初次購買率,并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此,本策劃書經(jīng)過充分的市場調研和問卷分析,對目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進行分析,從中發(fā)現(xiàn)存在的問題,并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點,據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標;在營銷戰(zhàn)略部分,
4、主要詳細表述了企業(yè)市場細分、目標市場、市場定位三方面所要實行的具體戰(zhàn)略;根據(jù)確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略,制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案;最后進行了財務預算分析和策劃控制方案的制定25二、界定問題大學生作為一個特殊的消費群體,其消費行為及心理自然也具有其特殊性,只有在充分了解大學生消費心理、高校市場之后,總結出開發(fā)的難點和問題所在之后,有針對性的采取營銷策略,才能保證在這個市場中獲得回報。由此,經(jīng)過市場調研和信息收集分析,明確了本次策劃的主題和目標。1.策劃主題藍月亮洗衣液產(chǎn)品2012“開學季”校園推廣策劃藍月亮有三大系列產(chǎn)品:衣物清潔
5、護理類、個人清潔護理類、家居清潔護理類,大學生大部分都是在學校進行集體住宿生活,基本上都是自己清洗衣物,由此選擇了衣物清潔類中的洗衣液產(chǎn)品,更加貼合大學生的生活使用習慣。選擇城市為北京、上海、廣州、西安、武漢、濟南、成都、南京、沈陽、哈爾濱,每個城市10所高校,共100所高校。這10個城市基本覆蓋全國的高校市場,選擇每年3月份和9月份集中進行校園推廣,是因為開學期間大學生基本都會來一次日用品大采購,在此期間進行宣傳,效果比較好。2.策劃目標(1)擴大品牌知名度讓大學生通過一些活動,對于藍月亮公司的發(fā)展歷程、品牌故事、企業(yè)文化、企業(yè)文化、企
6、業(yè)理念等內容有所了解。樹立企業(yè)良好健康的形象,體現(xiàn)出與校園生活息息相關的一面。(2)親身體驗產(chǎn)品通過對藍月亮洗衣液的產(chǎn)品體驗和試用活動,在大學生中形成良好的連鎖反應。讓大學生消費者親自感受藍月亮帶來的便捷、潔凈、芳香,最重要的是一定一要體現(xiàn)出藍月亮的與眾不同,藍月亮獨特的定位和訴求。(3)增加初次購買率針對大學生購買洗衣用品的常用渠道、可以接受的價格,開展相關的促銷活動,增加初次購買率,以前期的推廣活動為基礎,從而形成重復購買,培養(yǎng)客戶忠誠度。25三、環(huán)境分析1.廣州藍月亮實業(yè)有限公司簡介藍月亮品牌誕生于1992年,是國內最早從事家庭清潔
7、劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來,藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念,將國際尖端技術融入中國人的生活,致力提升國人的生活品質。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨,塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領先的技術和優(yōu)秀的品質,產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭,贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證,為藍月亮產(chǎn)品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向,藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質,源于不斷創(chuàng)新的領先技術。公司的
8、研究發(fā)展部門由一批高素質的輕工專家組成。輕工精英們用智慧和信念,倡導洗滌自動化、高效化,注重安全環(huán)保,開發(fā)出在國際同行中卓然領先的產(chǎn)品,使繁重的勞動變成了輕松的享受。藍月亮洗衣液市場份額全國第