廣州本田汽車產(chǎn)品推廣策劃方案

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1、廣州本田汽車產(chǎn)品推廣策劃方案江蘇昆山汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年5月，注冊資本1000萬元，座落于339省道479號（建偉物流內(nèi)，西鄰建偉人眾4S店），是昆山、太倉等地區(qū)唯一一家經(jīng)東風本出汽車授權(quán)的特約銷售服務(wù)丿占，秉承東風本01汽車“以人為本、三個喜悅”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念,成為整車銷售、售后服務(wù)、客戶信息反饋、零配件供應(yīng)為一體的4S汽車專營店。一、市場分析隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非常火爆的，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向

2、這一塊。昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。1.市場營銷環(huán)境分析（1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素a.昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。b.昆山市GDP的增K帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。c.個人收入的顯著増加，大大促進了汽車的銷售。（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素a.企業(yè)的資源和目標b.經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風本山采取的是4S店直銷的方式。（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)"，相比較而言，夏季則清淡了

3、許多。2.企業(yè)分析東風木出汽車武漢有限公司由東風汽車工業(yè)投資有限公司與日本木出技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7刀16日組建成立的公司。企業(yè)現(xiàn)有亮點：1?奇跡般的建設(shè)速度東風本HI用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠"為建設(shè)口標，采川水性涂料，將佇害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。4、“以人為本”金業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā)

4、，根據(jù)合資企業(yè)特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風本fflCIVICo3.產(chǎn)品口身分析（SWOT）（1）優(yōu)勢分析：木山CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動力、性能、安全方血都考慮了，還有這兩款弔在午的整體設(shè)計方血，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方而。(2)劣勢分析：本I1ICRV及本皿Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。(3)機會分析:%1本mcR

5、v和本mcivic都是最新的午型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款千型都有自己不同的目標受眾，在市場竟爭中會占有很有利的地位。%1H系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體卬象比較好。(4)威脅分析:%1這兩款車剛剛上市就會面臨著非常人的挑戰(zhàn)，本山CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰(zhàn)；而本mCivic在市場上將血臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆亍?1還有城M機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會而臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到午的銷售。1.競爭對手分析地處長三角，鄰

6、近中國最人的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌人戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)口主品牌汽車爭取市場。(1)本田CRV的競爭對手本111CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后而的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。進入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。在國內(nèi)口主品牌方曲，奇瑞汽午的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列;

7、長城汽車：哈列長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車型屮的實力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6,還有曙光汽午等許多SUV的競爭者。在國內(nèi)合資品牌方而，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本IIICRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭徳外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。(2)本mCivic的競爭對手本山Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其口前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。日前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達3,標志3

8、07,—汽豐出卡羅拉。而在這些競爭對手中馬口達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬口達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。二、市場定位及訴求點1.消費者分析(一)車市消費共性分析a轎車全而進入昆山M普通家庭b價格是消費者關(guān)心的熱點c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實態(tài)度d對油耗和服務(wù)的要求非常高（二）消費階層區(qū)分a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老