屈臣氏自有品牌戰(zhàn)略分析

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1、屈臣氏自有品牌戰(zhàn)略分析提要屈臣氏是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售集在全球擁有5,662多間零售店。隨著我國零售行業(yè)對外資的不斷開放，零售行業(yè)的競爭更為激烈，大量外資自有品牌搶灘我國零售市場，我大中型零售企業(yè)普遍感到空前的競爭壓力。本文通過分析屈臣氏自有品牌的建立，發(fā)現(xiàn)其自有品牌建立存在的問題關(guān)鍵詞：零售企業(yè)；自有品牌分類號:F27文獻標(biāo)識碼：A、屈臣氏簡介屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店，是全球最大的保健及美容産品零售集團，其也是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店。該品牌於1828年由一位英國人(A.SWaston)在廣州創(chuàng)立，1981年被李嘉誠旗下公司全

2、資收購。1989年4月，屈臣氏在北京開設(shè)內(nèi)地第一傢店。其作為亞洲最大的個人護理、美容用品零售商，在我國個人護理產(chǎn)品的銷售市場中占據(jù)瞭21%的市場份額，自有品牌商品也由原來的200多種增加到如今的1,004多種，其自有品牌的增長已經(jīng)成為占據(jù)市場的利器二、零售企業(yè)建立自有品牌的趨勢及重要性(%1)零售企業(yè)的自有品牌。自有品牌又稱為中間商品牌,是零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對於某類商品的需求信息而開發(fā)出來的新産品的品牌。自有品牌的增長將有效地幫助企業(yè)增加和平衡利潤，同時也更好地抵禦供應(yīng)商施加的越來越大的價格壓力，是零售企業(yè)確立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)（二）零售企業(yè)建立自有品牌

3、的趨勢。目前，自有品牌在外，尤其是西方傢受重視的程度越來越高。通過對歐洲市場的gl一次調(diào)查顯示，1980年所有的零售商品中17%具有自有品牌,1988年這個比例已經(jīng)上升到23%,1992年達到27%,到目前為止已上升到40%以上。而我國零售商運用自有品牌參與市場競爭的還很少見，對零售商自有品牌的認識還處於模糊探索階段。因此,自有品牌的建立，對我國零售企業(yè)就顯得更為迫切（三）零售企業(yè)建立自有品牌的作用和意義。隨著我國零售行業(yè)對外資的不斷開放，零售行業(yè)的競爭更為激烈，大量外資自有品牌搶灘我國零售市場。女口，美國的沃爾瑪、英國的馬獅、日本的大榮，這些國外著名的大型零售企業(yè)

4、之所以百年風(fēng)雨不倒，自有品牌保障其核心能力已經(jīng)是公開的秘密。所以，我國的零售企業(yè)隻有適應(yīng)國際化潮流，擁有自有品牌，才能夠提高競爭力三、屈臣氏自有品牌存在的問題屈臣氏首創(chuàng)於1828年，但是其真正進入到中國大陸市場不足20年的時間。在這不足20年中，屈臣氏經(jīng)歷瞭大跨步的發(fā)展,根據(jù)屈臣氏的發(fā)展計劃，屈臣氏在著重於鞏固原有市場地位的基礎(chǔ)之上，將在已進入的28個城市進行快速擴張，屈臣氏中國公司還要新建物流中心，擴大或升級原有的物流中心以便為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。2006年屈臣氏在中國本土的發(fā)展戰(zhàn)略將迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年屈臣氏在中國的店鋪數(shù)將達到1,00

5、0傢的規(guī)模。但是，在如此快速的發(fā)展之下，無論是經(jīng)營管理還是品質(zhì)質(zhì)量都會在急速的擴張中，放大其中存在的諸多問題：1、人才的匱乏。隨著屈臣氏中國本土化進程的加快，屈臣氏將面向全國招募近千名新員工，涵蓋瞭公司內(nèi)部的各個部門，在此過程中，人力資源系統(tǒng)的鏈條還是最容易、也是會最早發(fā)生斷裂的環(huán)節(jié)2、選址的尷尬。以往屈臣氏隻立足於國內(nèi)大中型城市，根據(jù)自己的目標(biāo)客戶流動水平來指導(dǎo)選址策略，一直以來，屈臣氏認為最繁華的地段是屈臣氏的首選；次之是有大量客流的街道或是大商場、機場以及A級寫字樓。在圈地擴張計劃推出後，選址工作重心下移、旨在全面滲透進入國內(nèi)二線城市，這樣以來，還很容易走兩個

6、極端，一則捉襟見肘，難免顧此失彼；二則邯鄆學(xué)步，導(dǎo)致誤入歧途。所以，屈臣氏若是還將固守自己原有的一套店址評估原則，堅持以租賃條件表、商圈及競爭條件表、現(xiàn)場情況表、綜合評估表為基本原則進行作業(yè)，則很難保證拿到有利的位置和優(yōu)於對手的商鋪3、管理的危機。零售業(yè)的貪污行為主要發(fā)生在采購和進店環(huán)節(jié)，緣於供應(yīng)商對於零售商的采購流程。在中國屈臣氏公司的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)中，各地終端門店的店鋪經(jīng)理實質(zhì)上是沒有什麼真正權(quán)力的，在同供應(yīng)商的業(yè)務(wù)溝通中，采購經(jīng)理有著直接決定供應(yīng)商進店商品的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和經(jīng)營狀況的權(quán)利4、品牌的透支。一直以來，屈臣氏自有品牌的衍生開發(fā)和店鋪擴張計劃，被認為是中國屈臣

7、氏公司目前最主要的兩項核心任務(wù)。屈臣氏自有品牌在商品的銷售中占據(jù)瞭21%的市場份額。在進一步深入研究屈臣氏自有品牌的市場策略後，不難發(fā)現(xiàn)，屈臣氏在自有品牌的開發(fā)上主要以店內(nèi)暢銷品和潛力新品為目標(biāo)焦點。特別是當(dāng)潛力新品在店內(nèi)的市場表現(xiàn)和數(shù)據(jù)分析指向呈明顯增長態(tài)勢時，屈臣氏就會立即進行仿制品種的跟進。而正是這種過激的自有品牌孵化，必將導(dǎo)致屈臣氏面臨品牌的透支和危機四、總述零售行業(yè)正在以穩(wěn)健、迅猛的速度向前發(fā)展，同時在發(fā)展過程中必將遭遇慘烈的商業(yè)競爭，其利潤空間及銷售空間將受到前所未有的擠壓。自有品牌戰(zhàn)略是商業(yè)零售企業(yè)為瞭突出自身形象、維護競爭地位、充分利用自身的無形