聯(lián)合促銷方案

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1、`08十一促銷概述CMORetailMKTG08.8.25目錄活動策略促銷概要促銷內(nèi)容執(zhí)行查核日程管理活動策略借勢奧運會圓滿結(jié)束余熱，慶祝中國健兒的驕人成績，借勢奧運拉動終端Sellout！舉國同慶之時，充分利用“中國代表團”資源作為終端造勢亮點；有效、合理計劃周期，采用短、平、快原則打壓競爭社；促銷概要主題：“成功奧運永恒記憶”（待定）時間：ˊ08.9.27（Sat）~ˊ08.10.12（Sun）16天POP：“2008年9月27日起至禮品送完為止”參加機型：42款（贈送禮品）除CMCC、600元以下超低端外形式：買贈店鋪：以5,0

2、00個堡壘店為對象，特別突出GES/專賣店/專營店目標(biāo)：終端sell-out384K臺考核基準(zhǔn)：MCS原數(shù)據(jù)包店時間：9月15日~10月15日（2,670個店）預(yù)算：RMB11,846K（單臺成本：RMB33元）主視覺促銷內(nèi)容--POP1單頁桌卡促銷內(nèi)容--POP2X-Banner[小]X-Banner[大]促銷內(nèi)容--POP3吊旗促銷內(nèi)容--POP4小堆頭大堆頭促銷內(nèi)容--POP5舉牌吊飾促銷內(nèi)容--POP6門頭促銷內(nèi)容--POP7舞臺背板促銷內(nèi)容--POP8制作原則：由Retail部門負責(zé)設(shè)計、完稿，光盤提供各分公司；Retail

3、部門給出制作標(biāo)準(zhǔn)（材質(zhì)、工藝）；所有常規(guī)物料(海報/單頁/堆頭/吊旗等)由各法人自行打樣/制作（制作必須通過當(dāng)?shù)厝菑V告公司執(zhí)行）投放原則：按照陳列規(guī)范結(jié)合店內(nèi)實際情況保證POP露出最大化一定保證促銷期內(nèi)終端的“促銷氛圍”分配原則各法人根據(jù)各區(qū)域需求分配到責(zé)任代理商各辦事處倉庫預(yù)留補充損耗的數(shù)量促銷內(nèi)容--POP2禮品買贈高端：1GTF卡中端：時尚環(huán)?？姘投耍鹤x卡器手機鏈（不含TF卡）禮品：U608BD888G808EU908EI718+I458G608F218G618U608D788F308E958I408E768U708EX83

4、8D908IE848F268D618L258L168E398J708E598E498F258J218E218J608J618E258E251CM628M618M608M318M128C308B508C458促銷內(nèi)容--禮品1禮品預(yù)算按銷售目標(biāo)110%制作（10%back-up）促銷內(nèi)容--禮品2禮品目標(biāo)（臺）制作數(shù)量單價1G卡(高端)48,51953,37125時尚環(huán)?？姘?中端)167,651184,41615讀卡器手機鏈(低端)167,447184,1923.9TTL383,617421,979制作原則：Retail/各法人/代理

5、商提供建議Retail部門提出制作標(biāo)準(zhǔn)，由三星愛商打樣/制作禮品制作費用全部由三星承擔(dān)先期按照RPM提供的促銷目標(biāo)*1.1制作管理/發(fā)放原則：三星負責(zé)所有禮品的管理，禮品全部入三星庫房，代理商每周根據(jù)需求申請自提禮品三星負責(zé)發(fā)放三星自有促銷員店面的禮品，代理商負責(zé)發(fā)放剩余店面禮品禮品出入庫須填寫明細發(fā)放表，每周匯總上報交貨時間：禮品9月5日開始交貨，到9月21日前全部到達各辦事處庫房促銷內(nèi)容--禮品3CMO促銷禮品管理流程辦事處代理商/督導(dǎo)員促銷員顧客辦事處禮品管理表.xls督導(dǎo)禮品管理表.xls促銷員禮品管理表.xls每周一提交每周

6、一提交填寫簽收CMO每兩周提交一次所有管理表格填寫簽收填寫簽收促銷內(nèi)容--禮品4原則投入原則有三星終端投入的重點接點店,且三星督導(dǎo)可以覆蓋重點考慮GES/OTCS渠道的店鋪、專賣店、專營店包店項目中，嚴(yán)格按照提報種類及數(shù)量進行查核，對于違反查核標(biāo)準(zhǔn)的不予支付包店費包店費用支持175個城市指定店鋪包店費用由三星支付；超出MDF預(yù)算部分由各法人協(xié)調(diào)代理商支付175個城市以外包店由代理商負責(zé)執(zhí)行，三星不支持包店費用三星專賣店專營店，原則上不支付包店費，必須無條件提供店內(nèi)所有陳列位置；法人費預(yù)算（元）規(guī)劃店數(shù)北京737,400750廣州793

7、,350600上海866,4001,000成都377,790200沈陽224,850120TTL2,999,7902,670促銷內(nèi)容--包店策略各分公司主導(dǎo)，聯(lián)合各地代理商對象督導(dǎo)員、三星自管促銷員、代理商促銷員、專賣店店員、臨時促銷員形式分公司提報自有促銷員培訓(xùn)排期、照片代理商提報培訓(xùn)排期，三星培訓(xùn)講師支援（提供培訓(xùn)照片）OTC對培訓(xùn)排期/照片等資料進行收集查核代理商培訓(xùn)照片上傳至辦事處培訓(xùn)現(xiàn)場照片上傳至促銷內(nèi)容--培訓(xùn)1上傳的培訓(xùn)照片培訓(xùn)時間、地點及對象促銷內(nèi)容--培訓(xùn)2法人派駐店數(shù)（家）協(xié)促形象促合計三星代理商三星代理商北京8

8、053561,3603221,0483,086上海7715539335227302,738廣州1,1704446907951,1303,059成都7627381,1204932502,601沈陽4401424571903