教育行業(yè)說服力三步走策略

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1、教育行業(yè)說服力三步走策略教育行業(yè)說服力三步走戰(zhàn)略川高層次的意識來辦低層次的事情，或考是讓人在辦低層次的事情時，以為自C站在高層次的意識上。第一步：教育行業(yè)的整體背景、現(xiàn)狀和前景分析1、整體把控性說明1、從數(shù)據(jù)分來看，中國有3億兒童，六億望子成龍的家長，少兒培訓(xùn)是一個巨人的市場。以一個國民中等收入家庭中，年人均教育支出為3000元，那其中的52%要用于英語培訓(xùn)或者繼續(xù)性學(xué)習(xí)。這樣一個家庭在一個經(jīng)濟(jì)中等規(guī)模、人口中等規(guī)模的城市一?般情況分析，3-6歲的學(xué)前兒童約有三萬人，7-12歲的小學(xué)生至少有五萬人，13-16歲的中學(xué)生會超過六萬，

2、一般會有48%的剛性市場。這樣計算的話，每一年3-16歲的青少兒英語產(chǎn)生的市場需求額度是1?048個億，這是一個如此冃人的蛋糕。2、從現(xiàn)階段教育來看，中國教育依然存在著十分嚴(yán)重的體制問題，應(yīng)試教育的體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒冇達(dá)到素質(zhì)教育的H標(biāo)。而經(jīng)濟(jì)社會各種因素對年青一代的要求越來越多，他們又不得不對社會市場做出迅速的反應(yīng)以求得更好的發(fā)展。傳統(tǒng)學(xué)校教育體制的僵化、教材內(nèi)容與應(yīng)川脫節(jié)、教學(xué)系統(tǒng)單一等等的這些問題都制約著英語教育的發(fā)展。青少兒英語應(yīng)運而生，以市場為導(dǎo)向彌補著這-問題，雖然現(xiàn)在市場和體制還處于不斷完善的的初步階段，但是青少兒英語輔導(dǎo)機(jī)

3、構(gòu)因為其先進(jìn)性產(chǎn)生的存在價值越來越人。2、讓對象認(rèn)知，達(dá)到他自認(rèn)為對整體也冇把控第二步：中國教育行業(yè)性分析和教育機(jī)構(gòu)淺析1、行業(yè)性分析。1、FI前我國少兒英語市場的現(xiàn)狀是新的少兒英語培訓(xùn)學(xué)校紛紛開設(shè)、國外一些少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開進(jìn)國門、現(xiàn)有的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在增設(shè)新的班級，少兒從小開始英語學(xué)習(xí)己經(jīng)成為潮流。少兒英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)的一個顯著特點是培訓(xùn)課程出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再簡單地將學(xué)員分到幼兒班、小學(xué)生班、中學(xué)生班，而是根據(jù)學(xué)生的不同年齡段、英語基礎(chǔ)及培訓(xùn)所針対的語言技能等做出更細(xì)致的劃分。2、中國高端英語培訓(xùn)行業(yè)

4、市場規(guī)模現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢表現(xiàn)在：市場規(guī)模穩(wěn)步增長，在線高端英語培訓(xùn)份額増加；培訓(xùn)產(chǎn)品組合多元化，高端少兒成為新熱點；國內(nèi)高端英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展；鬲端英語發(fā)展推動了英語培訓(xùn)市場規(guī)范化；高端連鎖加盟成未來趨勢；教學(xué)模式史加科學(xué)和多樣化；課程將更加細(xì)分。在未來三年內(nèi)，屮國高端英語培訓(xùn)行業(yè)供求格局將呈現(xiàn)出需求空間繼續(xù)增長，高端消費市場初步形成；消費群體逐漸擴(kuò)散，在校學(xué)生IT益青睞；區(qū)域差異較大，企業(yè)競爭加?。恍枨螽a(chǎn)品多樣化，供應(yīng)配套服務(wù)等發(fā)展趨勢。3、中國少兒英語培訓(xùn)市場已步入品牌競爭階段，既有品牌橫向“超市化”發(fā)展，也有品牌縱深向“精品

5、化”發(fā)展，培訓(xùn)管理也漸趨規(guī)范，國內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無不采用一些保證教學(xué)質(zhì)量、進(jìn)行課程反饋跟蹤、培訓(xùn)套餐降低成本等方式，贏取學(xué)生和家長的信任。另外，創(chuàng)新也成為國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場的一大特色，各種教學(xué)體系教學(xué)體系也被引入到少兒英語培訓(xùn)中。目前，少兒英語培訓(xùn)成為英語培訓(xùn)市場最大的一塊蛋糕，競爭趨向喜憂參半，打好服務(wù)牌是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制勝的關(guān)鍵所在。2、各教育機(jī)構(gòu)對比分析（國外系統(tǒng)的優(yōu)勢承認(rèn)，但是給對象說明其并不需要）性質(zhì)分析1）擴(kuò)張性機(jī)構(gòu)分析A、瑞思、壞球雅思和新東方泡泡英語等代表的是國外引進(jìn)的新勢力，已經(jīng)在屮國取得了巨大的市場和品牌效應(yīng)，一般他

6、們主張國外教育體一比如美式教育體制，另外他們的教材也是引進(jìn)的國外先進(jìn)教材。這對國民很有誘惑力，但是其不適應(yīng)性也是顯而易見的。即所謂的“國際路線派”B、北外青少英語、上海昂立國際教育等等代表的中國本土教育平臺支持的品牌機(jī)構(gòu)，他們在中國同樣取得了一定成功，他們致力于借鑒國外的教訓(xùn)方式，研發(fā)適應(yīng)中國兒童的教材和教學(xué)體系。但是作為歐美的學(xué)生，他們依然還有很長一段路要走。即所謂的“中國學(xué)院派”2）區(qū)域性機(jī)構(gòu)分析A、區(qū)域品牌性機(jī)構(gòu)，也就是在一?定區(qū)域內(nèi)應(yīng)運而生的教育機(jī)構(gòu)，這樣的教育機(jī)構(gòu)往往特色性和區(qū)域性很強，冇口己獨到的區(qū)域優(yōu)勢和區(qū)域市場知名

7、度，但是他們一般沒冇口己的研發(fā)和教學(xué)體系，在運行和服務(wù)上明顯有照抄照搬的嫌疑，對師資和品牌服務(wù)性上難以做到更大精力的投入，所以現(xiàn)在發(fā)展緩慢。即所謂的“地主派”。B、一般性小機(jī)構(gòu)，簡單來說就是很多剛興起的教育機(jī)構(gòu)，他們有教室、有牌子，然后基木上就是拉學(xué)牛:、拉老師這樣子。這類機(jī)構(gòu)做的往往單一并且低端、可操作性強、対各方面要求都不高的服務(wù)。雖然競爭力小，但是往往也能在夾縫中獲得生存空間。即所謂的“民坊派”對比分析1）一對一?對比A^學(xué)大：專做一對一，遍及全國，每一個省會級的城市都冇校區(qū)，北京冇十八家分校，所用的教師全是專職坐班老師，很

8、少川在校大學(xué)生研究生有普通、3A、5A三種，教務(wù)后期管理混亂，退費較多。B、龍文：屬于加盟式的街邊店，社區(qū)店，遍布北京的各處，所用教師比較雜，有一線老師，專職老師，大學(xué)生研究生，形式靈活，一對一，一對二，三五人小班都有，內(nèi)部分工不明確，學(xué)生成績提升