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《畢業(yè)論文--營(yíng)銷策略研究--開(kāi)題報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、XXXX經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告題目xxx公司營(yíng)銷策略研究學(xué)生姓名ZottoFox學(xué)號(hào)0000002專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師xx年xx月xxH畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告1.選題的理由或意義一、研究背景自2000年開(kāi)始，隨著中國(guó)加入WTO,政府一系列支持政策的出臺(tái)以及客戶對(duì)如見(jiàn)需求的增加，中國(guó)的軟件市場(chǎng)有了前所未有的巨大發(fā)展。隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)對(duì)軟件的需求量飛速增長(zhǎng)。1至10月我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破1萬(wàn)億元，達(dá)到10902億元，占整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的比重由2001年的6%上升到18%,成為電子信息產(chǎn)業(yè)中僅次于計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。伴隨著這樣的發(fā)展，軟件市場(chǎng)
2、出現(xiàn)了很多問(wèn)題：（一）軟件價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)中相互價(jià)格下調(diào)。價(jià)格問(wèn)題成了營(yíng)銷企業(yè)的一個(gè)重要因素。經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格的直接目的是爭(zhēng)奪客戶，快速搶占市場(chǎng)份額，但是靠這種變相價(jià)格吸引用戶，長(zhǎng)此以往企業(yè)的利潤(rùn)必然降低，而且市場(chǎng)的混亂還會(huì)使消費(fèi)心理扭曲，使企業(yè)現(xiàn)實(shí)利益受損，核心競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)發(fā)展能力也得不到增強(qiáng)。（二）軟件盜版問(wèn)題，盜版無(wú)疑是軟件在中國(guó)銷售所面臨的一大頑癥。從軟件盜版的既得利益來(lái)看，給軟件公司帶來(lái)了既得利益上的巨大損失。二、研究意義（一）理論意義。通過(guò)對(duì)軟件企業(yè)營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略）進(jìn)行研究，對(duì)于探討軟件企業(yè)的營(yíng)銷模式等有一定的理論意義。（二）實(shí)際意
3、義。本論文運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，分析了XX公司科技的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。希望通過(guò)優(yōu)化的營(yíng)銷策略，讓XXXX公司在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在軟件領(lǐng)域超越價(jià)格戰(zhàn)和盜版軟件的威脅；提高公司服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（或文獻(xiàn)綜述）一、軟件產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)1軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包化軟件復(fù)用和軟件構(gòu)件技術(shù)作為未來(lái)軟件開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向，將引起軟件產(chǎn)業(yè)的深刻變革，軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠化和軟件工程項(xiàng)目外包將成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
4、尤其是近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的興起為大型軟件的分布式開(kāi)發(fā)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的便利條件，軟件產(chǎn)品的國(guó)際化水平將會(huì)不斷提高。2軟件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化互聯(lián)網(wǎng)所展現(xiàn)出的勃勃商機(jī)，吸引了眾多廠商圍繞互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)軟件，與分布計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的軟件技術(shù)成為軟件領(lǐng)域的主要技術(shù)熱點(diǎn)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)則被視為未來(lái)最有商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。3Linux及自由軟件的潮流由于Linux的開(kāi)放性和技術(shù)的先進(jìn)性，并宣布遵循CNU（自由軟件聯(lián)盟）的GPL協(xié)議，贏得了一批富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的軟件開(kāi)發(fā)廠商的支持，從而使Linux能快速傳播和發(fā)展。以Linux為代表的源程序公開(kāi)軟件，必然將給現(xiàn)有軟件體系帶來(lái)巨大沖擊，影響軟件產(chǎn)業(yè)
5、的發(fā)展。4無(wú)線互聯(lián)技術(shù)趨于實(shí)用無(wú)線互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且形成了WAP（無(wú)線接入?yún)f(xié)議）標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用，從而使移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)計(jì)算設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)成為可能，這將大大推動(dòng)PDA、筆記本電腦、手機(jī)、車載信息設(shè)備的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)的接入終端設(shè)備更加多樣化。二、國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的理論研究在一些營(yíng)銷大師級(jí)人物的帶領(lǐng)下得到了很好的開(kāi)展。菲利普?科特勒的《營(yíng)銷管理》，杰克?特勞特的《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》,麥克爾?波特的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等著作為營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了全新的理念。軟件業(yè)作為一個(gè)歷史不長(zhǎng)的行業(yè)，有自己顯著的行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)特點(diǎn)，軟件領(lǐng)域的營(yíng)銷策略在繼承了傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷策
6、略的基礎(chǔ)上，更多地融合了較多的行業(yè)特殊內(nèi)容，尤其是在策略制定、執(zhí)行周期、反應(yīng)速度等方面較傳統(tǒng)行業(yè)大大提高。按照營(yíng)銷組合理論，軟件企業(yè)營(yíng)銷策略主要包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。近年來(lái)出現(xiàn)了一些較為新型的營(yíng)銷策略，但基本上都可以歸納為營(yíng)銷組合中的一種或幾種的結(jié)合。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷策略中最根本部分，受到國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的高度重視。企業(yè)的產(chǎn)品策略基本包含了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略等等。由于一直走在產(chǎn)品研制的最前沿，美國(guó)等軟件產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品策略研究一直主導(dǎo)著全世界軟件業(yè)的產(chǎn)品走向，在軟件產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和軟件品牌策略等方面的研究取得了很大的
7、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。由于技術(shù)研發(fā)水平的限制，我國(guó)的產(chǎn)品策略研究在世界上基本處于中游位置，落后于很多信息技術(shù)水平高的國(guó)家，這是我國(guó)最應(yīng)該加大研究力度和資源投入的一個(gè)方面。價(jià)格策略研究在我國(guó)最為集中，國(guó)內(nèi)研究理論多以低成本、低價(jià)格策略為主、多元盈利模式方面的研究也不多，使得整個(gè)軟件行業(yè)利潤(rùn)率逐漸走低；而國(guó)外研究則充分以定位理論為指導(dǎo)，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)采用差異價(jià)格策略,并推出了靈活多樣的產(chǎn)品盈利模式，很多國(guó)內(nèi)專家學(xué)者已充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,并開(kāi)始引導(dǎo)國(guó)內(nèi)研究方向。關(guān)于分銷策略的研究，國(guó)外（以美、歐、日為主）一直不斷出現(xiàn)一些創(chuàng)新性研究成
